TikTok小店美区总销量破50万！90后美发师的白手起家之路

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2024-03-20 16:38

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近来，TikTok Shop上有款身体乳销量飙升，其所属品牌Canvas Beauty亦是借此实现品牌的转型与升级，成功跻身TikTok用户的新宠品牌之列。

Canvas Beauty的品牌转型之路如何？为了顺应TikTok等社交媒体平台的发展潮流，品牌又作出了哪些改变？

总销量破50万！Body Glaze风靡TikTok

TT123获悉，据FastMoss数据，在2024年第11周（3.11-3.17），Canvas Beauty的身体乳“Body Glaze”以单周销量3.72万、销售额75.72万美元的成绩，在TikTok Shop商品销量榜中排名第4。

自Body Glaze在TikTok上掀起热潮以来，其销售势头持续强劲，稳坐TikTok Shop热销商品榜单前五的宝座。

在琳琅满目的身体乳市场中，产品效果欠佳、成分安全性的疑虑、缺乏个性化的选择以及质地的不适等问题，一直是消费者所关注的焦点。

而Canvas Beauty凭借其敏锐的洞察力，成功捕捉到了消费者的核心需求。Body Glaze因拥有棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等17种独特香味，以及蕴含丰富抗氧化剂的有机抗衰老配方，深受消费者的青睐与喜爱。

数据显示，#bodyglaze在TikTok上的浏览量即将破亿，该标签下的相关视频数量也已超过一万条。不仅有众多位达人在此标签下推荐这款身体乳，更有大量消费者分享了自己的使用体验，为品牌积累了良好的口碑。

为了满足不同消费群体的个性化需求，Canvas Beauty更是推出了Body Glaze无香与有香两大版本，供消费者自由选择。

Canvas Beauty的身体乳销量持续攀升，截至目前，总销量已突破51.21万大关，且增长势头依旧强劲。

凭借着Body Glaze这款热销产品，Canvas Beauty也迅速在TikTok上打开了市场。

Canvas Beauty品牌升级之路

TT123了解到，Canvas Beauty于2018年成立，其创始人Stormi曾是一名美发师。品牌创立之初，Canvas Beauty便致力于深耕洗发水和护发素等护发产品的研发与生产。

值得注意的是，Canvas Beauty在创立仅一年的时间里便实现了高达100万美元的净利润，这成绩也为Stormi提供了更大的动力，推动她进一步深入发展品牌。

然而，仅凭单一系列的产品，品牌难以进一步拓展市场。为占据更多的市场份额，Canvas Beauty需要寻找第二增长曲线，通过切入细分品类和细分市场，来塑造全新且更加鲜明的品牌形象。

基于此，Canvas Beauty开始利用TikTok进行营销，以身体乳Body Glaze切入护肤市场。

与其他品牌在TikTok的运营模式大相径庭，Canvas Beauty独辟蹊径，将品牌官方账号与创始人Stormi的个人TikTok账号融为一体。

TT123通过观察发现，相比于在视频中直接对产品进行介绍与推广，Canvas Beauty更喜欢通过日常生活来侧面展现产品。而叙事手法也是如讲故事一般，娓娓道来。

销售产品无疑是产品业务的核心，但Canvas Beauty的创始人同样强调，幕后工作同样精彩纷呈，其重点在于构建社区，而非单纯追求产品销售。在推广产品时，她更倾向于引领大众共同体验品牌成长的历程，而非直接催促购买。

值得注意的是，Stormi也多次强调在TikTok上真实的重要性。她偏好现实风格的内容，而非过度美化的呈现。

因此，Canvas Beauty致力于向TikTok用户传递品牌背后的深层故事，通过Stormi的独特视角，述说品牌的经历，拉进品牌与消费者之间的距离，强化彼此之间的情感联系。

图来源于TikTok

但不可否认的是，这种将品牌与创始人进行深度绑定的策略，实则对创始人的人格魅力与观众缘提出了较高的要求。

而Body Glaze在TikTok的爆火，也从侧面印证了Canvas Beauty策略的成功。

然而，Canvas Beauty的野心远不止于此。从护发品牌逐步扩展到护理品牌，如今正积极向生活方式品牌升级。

透过Canvas Beauty的社交账号，得以一窥其品牌理念。在发布的视频中，Canvas Beauty紧密围绕消费者的日常生活，多次强调与消费者的情感共鸣与深度互动。

Canvas Beauty创始人Stormi也表示，Canvas Beauty将继续聆听顾客的声音，以满足他们的需求。“我坚信，只要我们细心聆听消费者的声音，致力于成为并打造这个生活方式品牌，我们将逐步拓展至家居空间与化妆品领域。”

除了在社媒平台为品牌升级所做出的一系列努力，Canvas Beauty也在不断推出新的会员形式，以提高顾客忠诚度和回头率。

而在会员制的基础之上，Canvas Beauty还进一步启动了新的订阅计划，所有订阅者都将自动获得会员资格，无需额外费用。

可以说，会员制加订阅式的双重结合，也为Canvas Beauty带来了更多用户留存和实际收益。

乘借着TikTok发展的东风，Canvas Beauty的品牌转型之路得以顺利升级，这同时也离不开创始人对于TikTok平台与用户的精准把握。

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