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TikTok小店美区总销量破50万!90后美发师的白手起家之路

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2024-03-20 16:38
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近来,TikTok Shop上有款身体乳销量飙升,其所属品牌Canvas Beauty亦是借此实现品牌的转型与升级,成功跻身TikTok用户的新宠品牌之列。

 
Canvas Beauty的品牌转型之路如何?为了顺应TikTok等社交媒体平台的发展潮流,品牌又作出了哪些改变?
 
总销量破50万!Body Glaze风靡TikTok
 
TT123获悉,据FastMoss数据,在2024年第11周(3.11-3.17),Canvas Beauty的身体乳“Body Glaze”以单周销量3.72万、销售额75.72万美元的成绩,在TikTok Shop商品销量榜中排名第4。
 
自Body Glaze在TikTok上掀起热潮以来,其销售势头持续强劲,稳坐TikTok Shop热销商品榜单前五的宝座。
 
在琳琅满目的身体乳市场中,产品效果欠佳、成分安全性的疑虑、缺乏个性化的选择以及质地的不适等问题,一直是消费者所关注的焦点。
 
而Canvas Beauty凭借其敏锐的洞察力,成功捕捉到了消费者的核心需求。Body Glaze因拥有棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等17种独特香味,以及蕴含丰富抗氧化剂的有机抗衰老配方,深受消费者的青睐与喜爱。
 
数据显示,#bodyglaze在TikTok上的浏览量即将破亿,该标签下的相关视频数量也已超过一万条。不仅有众多位达人在此标签下推荐这款身体乳,更有大量消费者分享了自己的使用体验,为品牌积累了良好的口碑。
 
TikTok小店美区总销量破50万!90后美发师的白手起家之路
 
为了满足不同消费群体的个性化需求,Canvas Beauty更是推出了Body Glaze无香与有香两大版本,供消费者自由选择。
 
Canvas Beauty的身体乳销量持续攀升,截至目前,总销量已突破51.21万大关,且增长势头依旧强劲。
 
凭借着Body Glaze这款热销产品,Canvas Beauty也迅速在TikTok上打开了市场。
 
Canvas Beauty品牌升级之路
 
TT123了解到,Canvas Beauty于2018年成立,其创始人Stormi曾是一名美发师。品牌创立之初,Canvas Beauty便致力于深耕洗发水和护发素等护发产品的研发与生产。
 
值得注意的是,Canvas Beauty在创立仅一年的时间里便实现了高达100万美元的净利润,这成绩也为Stormi提供了更大的动力,推动她进一步深入发展品牌。
 
然而,仅凭单一系列的产品,品牌难以进一步拓展市场。为占据更多的市场份额,Canvas Beauty需要寻找第二增长曲线,通过切入细分品类和细分市场,来塑造全新且更加鲜明的品牌形象。
 
基于此,Canvas Beauty开始利用TikTok进行营销,以身体乳Body Glaze切入护肤市场。
 
与其他品牌在TikTok的运营模式大相径庭,Canvas Beauty独辟蹊径,将品牌官方账号与创始人Stormi的个人TikTok账号融为一体。
 
TT123通过观察发现,相比于在视频中直接对产品进行介绍与推广,Canvas Beauty更喜欢通过日常生活来侧面展现产品。而叙事手法也是如讲故事一般,娓娓道来。
 
销售产品无疑是产品业务的核心,但Canvas Beauty的创始人同样强调,幕后工作同样精彩纷呈,其重点在于构建社区,而非单纯追求产品销售。在推广产品时,她更倾向于引领大众共同体验品牌成长的历程,而非直接催促购买。
 
值得注意的是,Stormi也多次强调在TikTok上真实的重要性。她偏好现实风格的内容,而非过度美化的呈现。
 
因此,Canvas Beauty致力于向TikTok用户传递品牌背后的深层故事,通过Stormi的独特视角,述说品牌的经历,拉进品牌与消费者之间的距离,强化彼此之间的情感联系。
 
TikTok小店美区总销量破50万!90后美发师的白手起家之路
图来源于TikTok
 
但不可否认的是,这种将品牌与创始人进行深度绑定的策略,实则对创始人的人格魅力与观众缘提出了较高的要求。
 
而Body Glaze在TikTok的爆火,也从侧面印证了Canvas Beauty策略的成功。
 
然而,Canvas Beauty的野心远不止于此。从护发品牌逐步扩展到护理品牌,如今正积极向生活方式品牌升级。
 
透过Canvas Beauty的社交账号,得以一窥其品牌理念。在发布的视频中,Canvas Beauty紧密围绕消费者的日常生活,多次强调与消费者的情感共鸣与深度互动。
 
Canvas Beauty创始人Stormi也表示,Canvas Beauty将继续聆听顾客的声音,以满足他们的需求。“我坚信,只要我们细心聆听消费者的声音,致力于成为并打造这个生活方式品牌,我们将逐步拓展至家居空间与化妆品领域。”
 
除了在社媒平台为品牌升级所做出的一系列努力,Canvas Beauty也在不断推出新的会员形式,以提高顾客忠诚度和回头率。
 
而在会员制的基础之上,Canvas Beauty还进一步启动了新的订阅计划,所有订阅者都将自动获得会员资格,无需额外费用。
 
可以说,会员制加订阅式的双重结合,也为Canvas Beauty带来了更多用户留存和实际收益。
 
乘借着TikTok发展的东风,Canvas Beauty的品牌转型之路得以顺利升级,这同时也离不开创始人对于TikTok平台与用户的精准把握。



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