达人合作关键点
1. 广撒网：利用多种方式寻找达人
2. 选择对的达人：类目匹配/产品卖点和达人优势强强联合/结合账号流量爆点
3. 沟通视频内容，参与运营
4. 与优秀达人建立长期合作
怎么找达人
效果排名：自己寻找>MCN>达人广场>第三方工具
官方工具：TT达人广场/MCN机构/TSP
利用搜索手动自己寻找
◦ 产品类目关键词：makeup/cosmetics
视频内容tag#进入话题扩大达人范围# makeup tutorial /makeup transformation
利用热门Hashtag
◦搜索产品关键词： lip tint/ palette/ lip liner/waterproof
◦搜索竞品品牌：TT/Instagram Tag/Youtube 找到帮把竞品带爆的达人
筛选判断红人
1.近期播放量，近7天视频是否有限流，播放量是否达到预期转化的量
2.内容更新频率，推广带货电商内容的播放量和常规日常内容播放量
3.不同内容的流量情况：比如有的达人带X细分类目的内容就效果很好（专门带唇釉的达人可能带不动粉底液）
4.活跃数量互动率：评论 > 点赞数量
5.活粉丝结构 达人归属地对应市场，不同国家对应的选品，粉丝女性占比70%以上
6.运用工具筛查 Amz520-Hypeauditor 专门用于检查ins粉丝真假/social blade 粉丝增长平均稳定，说明真实，突然暴增或者没有，红人数据真假存疑，降低试错成本
7.20-50万粉丝来快速带我们的品牌，不要忽略有潜力小型达人，判断一些小红人有没有在做广告，如果之前并没有做广告，提供样品达人很愿意合作
如何获取达人联系方式
回复效率方式排名：WA>Ins>Email>Tiktok，回复率20%
1.Tiktok达人账号主页上展示的邮箱和站外关联Ins账号/达人广场/Youtube简介/ 直播间&短视频留言/外部系统工具批量获取达人联系方式/ 发短视频@意向达人/ 官方分享野生达人
2.联系渠道：ins/email 用品牌官方后缀邮箱，利用邮箱拿到whatsapp/viber（发现东南亚用的比较多）
和达人沟通的模块
1.邮件内容：关注细节，并不是死板的模板，而是个性化的内容
◦简单一两句夸赞我们对达人的喜欢和她内容的认可并且关注，或者通过对方内容的评论里找出粉丝的评价，真诚打动更容易得到回复
◦表达邀约合作，除推广以外可以邀请参加活动比如新品发布等提高达人的兴趣，增加回复的机率
◦品牌近期的成绩，大网红带过某款商品，eg. 74万粉的Toni Sia 主动测品唇线笔;yanpink98 1.7M 粉也在推广这款产品
◦品牌简介
◦附上链接，展示品牌实力和成绩，附上产品精美图片
◦邮件附上Whatsapp/ Viber 促进进一步实时联系跟进
◦参考：
2.达人广场邀约：
3.WA和Ins
和红人合作的方式，深度参与
1. 合作类型：
◦ 免费赠送产品测评 ——微型达人
◦ 佣金推广：在后台定邀，沟通好佣金——腰部达人
◦ 付费曝光——头部达人
2. 如何合作？
◦ 设定好要求，通过合作建立长期合作关系，形成品牌的达人库
◦ 要求：视频数量，视频内容形式，标题tag，口播引导，素材发布时间，提供原视频，我们可以二次创作丰富素材库
3. 达人po的视频尽可能是爆款视频，参考被市场验证过的内容（tiktok爆过的视频）我们可以提供往期的素材作为对标
4.视频发布后的复盘：视频播放量/转化情况/下次合作的调整/如果效果比较好后的货品调整
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03-06 周五
