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TikTok shopPSA商品卡广告投放指南

TikTok知识大纲
TikTok知识大纲
9966
2025-06-20 10:30
2025-06-20 10:30
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TikTok知识大纲

PSA是什么？

PSA核心优势及适合哪种类型的广告主？

😃新增流量红利，精准覆盖人群

1.流量扩容上，独立于FYP，商城推荐+搜索流量是新的流量池，新增流量也能为商家带来新的机会；

2.人群捕捉上，相较于FYP推送（用户目的性较弱地浏览+观看内容），PSA广告的流量场景为TikTok的商城Shopping Center商品推荐及搜索界面，用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能；

3.技术能力上，PSA利用TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营，能实现为每个用户动态地推荐更符合自身喜好及习惯的产品。

😜入局门槛较低，投放简易便捷

1.PSA广告的创建较为简单，确认投放人群 - 确定出价方式及预算 - 确认投放全部产品或某特定产品3步，即可对TikTok shop中的任一或全部商品进行投流；

2.基于大数据AI推荐，广告的创意会自动生成，无需广告主提供，节省人力提高效率

3.低成本入局：经营第三方平台店铺（shopee/lazada/tokopedia etc.)，有历史热销产品，有营销素材储备（商品图/商品文案）可快速铺货

😍PSA更适合什么类型的广告主使用？

•新开Shop客户：

◦PSA无需上传素材，无创意团队OR素材制作能力有限但又希望快速入局TikTok的客户

◦支持快捷创编，广告优化人力有限的客户

◦搜索用户具备一定程度的购物意向，有明确Roas/GMV考核目标的客户

◦流量扩容，想开拓新流量位置的客户

•已经在投放LSA/VSA的客户：

◦Roas表现较好

◦预算使用率较好

•快速入局的行业&国家

◦如果以CTR来衡量PSA的市场接受度，目前Lifestyle与Fashion的市场接受度是最高的

◦按行业分国家：

▪FMCG推荐进场：TH > PH > ID

▪Fashion推荐进场：ID > PH > MY(CPM高)

▪Lifestyle推荐进场：ID > PH > MY(CPM高)

▪3C推荐进场：ID > PH > TH

PSA如何入局?

TTAM创编

相关优化指标

实操案例分享

😍

MSP✖️PSA投放方法论

•CC堆量策略正向率100%（按ROAS达标计算）入局投放PSA可优先选择CP-CC出价，其次是CP-LC；

•Click目标具备低CPM优势，在PH & ID市场效果显著，单组放量策略为主，可增加测试；

•选择All products效果优于具体商品（包含单品和多品）

•VBO-MR+复购人群效果正向

（一）分优化目标

🌟

•按ROAS排序：共计4个市场，按照消耗和效果结果来判断，入局可优先投放purchase目标，4个市场均表现正向且消耗占比高，其次是Click目标在4个市场中均表现出CPM优势，且在PH和ID市场转化效果更明显，也可优先选择

◦PH：Click>Convert>Value

◦ID：Convert>Click>Value

◦VN：Convert>Click>Value

◦MY：Convert>Value>Click

•VBO效果：ID>MY>PH>VN，可结合不同行业ROAS要求选择是否增加测试

（二）分出价策略

🌟

•按ROAS排序：共计4个市场，整体上除了PH，其他三个市场（ID/VN/MY）均是CC出价效果最优，PH CC出价效果优于平均水平，因此入局PSA可优先选择CC出价和LC出价，严格控ROAS的客户可优先选择CC低出价-堆量策略，测试出优质定向，再搭配LC出价放量

◦PH：LC>CC>HV>MR

◦ID：CC>LC>MR>HV

◦VN：CC>LC>HV>MR

◦MY：CC>HV>MR>LC

（三）具体操作方法

🌟方法一：CP-CC堆量策略

1.产品选择：All Products

2.出价水平：客单30%左右

3.初始预算：$50-$100

4.投放方法（按账户情况选择）：

a.同一帐户：同定向纯复制10个广告组左右，不同定向5-10组（非同时存在）

b.多帐户：多账户疯狂堆叠CC出价广告组，一个定向一次性堆叠10条广告组。单个广告组消耗满半个CPA无转化关停

5.拓展测试：高预算高出价（超过30%客单）需要快速进行广告组迭代，调控看1-2天ROAS为主，效果不好就及时关停&上新

6.优化方向：ROAS达标的组 1）持续加组迭代，2）更换VO-MR出价测试，出价水平在0.8-1.5倍目标ROAS，3）增减定向迭代，4）增加Click优化目标-CC出价测试

印尼母婴类客户-CC出价策略-提升预算观察：

高预算低出价（观察组，预算由$50-$800提升至$5000,  CC出价：30%客单以内）：

共计3组，其中2组实际消耗在第三天开始呈上升趋势，最高预算消耗率为2.6%（接近$130），但同时消耗下降也很快，不排除周末流量上涨，另外一组无明显消耗上涨的趋势

越南美妆类客户-对比VSA与LSA，目前PSA的CPM略高，但ROAS 高出均值55%，CVR高出142%，且能够带来更高的客单

方法二：Click优化目标-单组策略

  1. 产品选择：All Products

  2. 出价策略：Lowest Cost

  3. 初始预算：$20-$50

  4. 广告组数：1组通投

  5. 优化方向： 1）按当天效果调整，效果好时放高预算，2）增加Click优化目标-CC出价测试

菲律宾美妆类客户：Click目标投放，CPM优势明显且能持续放量

方法三：MR+通投/再营销人群（部分排除近期已购买人群，寻找复购人群）

  1. 产品选择：All products

  2. 出价策略：MR

  3. 出价水平：高出实际ROAS 0.5-0.7（+15%）

  4. 初始预算：$20-$35

  5. 广告组数：5-7组同定向

  6. 人群选择：通投/180d购买过/180d加购过/A3/A5人群/排除7天已购买人群

补充：搜索优化工具

利用好搜索趋势工具，优化商品listing，如使用相关的热门搜索关键词添加至产品名称，随后监测现有 PSA 广告 GMV 和 ROAS 的增长情况，持续进行优化👇

Externally-accessible links:

  1. About search analytics (link)

  2. About optimizing information for search (link)

  3. About optimizing information for recommendations (link)

  4. About bulk optimization (link)


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PSA是什么？

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◦预算使用率较好

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MSP✖️PSA投放方法论

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•Click目标具备低CPM优势，在PH & ID市场效果显著，单组放量策略为主，可增加测试；

•选择All products效果优于具体商品（包含单品和多品）

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（一）分优化目标

🌟

•按ROAS排序：共计4个市场，按照消耗和效果结果来判断，入局可优先投放purchase目标，4个市场均表现正向且消耗占比高，其次是Click目标在4个市场中均表现出CPM优势，且在PH和ID市场转化效果更明显，也可优先选择

◦PH：Click>Convert>Value

◦ID：Convert>Click>Value

◦VN：Convert>Click>Value

◦MY：Convert>Value>Click

•VBO效果：ID>MY>PH>VN，可结合不同行业ROAS要求选择是否增加测试

（二）分出价策略

🌟

•按ROAS排序：共计4个市场，整体上除了PH，其他三个市场（ID/VN/MY）均是CC出价效果最优，PH CC出价效果优于平均水平，因此入局PSA可优先选择CC出价和LC出价，严格控ROAS的客户可优先选择CC低出价-堆量策略，测试出优质定向，再搭配LC出价放量

◦PH：LC>CC>HV>MR

◦ID：CC>LC>MR>HV

◦VN：CC>LC>HV>MR

◦MY：CC>HV>MR>LC

（三）具体操作方法

🌟方法一：CP-CC堆量策略

1.产品选择：All Products

2.出价水平：客单30%左右

3.初始预算：$50-$100

4.投放方法（按账户情况选择）：

a.同一帐户：同定向纯复制10个广告组左右，不同定向5-10组（非同时存在）

b.多帐户：多账户疯狂堆叠CC出价广告组，一个定向一次性堆叠10条广告组。单个广告组消耗满半个CPA无转化关停

5.拓展测试：高预算高出价（超过30%客单）需要快速进行广告组迭代，调控看1-2天ROAS为主，效果不好就及时关停&上新

6.优化方向：ROAS达标的组 1）持续加组迭代，2）更换VO-MR出价测试，出价水平在0.8-1.5倍目标ROAS，3）增减定向迭代，4）增加Click优化目标-CC出价测试

印尼母婴类客户-CC出价策略-提升预算观察：

高预算低出价（观察组，预算由$50-$800提升至$5000,  CC出价：30%客单以内）：

共计3组，其中2组实际消耗在第三天开始呈上升趋势，最高预算消耗率为2.6%（接近$130），但同时消耗下降也很快，不排除周末流量上涨，另外一组无明显消耗上涨的趋势

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方法二：Click优化目标-单组策略

  1. 产品选择：All Products

  2. 出价策略：Lowest Cost

  3. 初始预算：$20-$50

  4. 广告组数：1组通投

  5. 优化方向： 1）按当天效果调整，效果好时放高预算，2）增加Click优化目标-CC出价测试

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  1. 产品选择：All products

  2. 出价策略：MR

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  4. 初始预算：$20-$35

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  6. 人群选择：通投/180d购买过/180d加购过/A3/A5人群/排除7天已购买人群

补充：搜索优化工具

利用好搜索趋势工具，优化商品listing，如使用相关的热门搜索关键词添加至产品名称，随后监测现有 PSA 广告 GMV 和 ROAS 的增长情况，持续进行优化👇

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