7个月GMV破1.5亿！中国E-bike品牌拿下5500万北美中老年市场
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当大多数 E-bike 品牌沉迷于参数竞争时，中国品牌 Velotric 却选择了一条与众不同的出海之路。这个成立于 2021 年的深圳品牌，在三年内迅速崛起为北美市场增长最快的轻运动 E-bike 品牌之一。
图源：Velotricbike
2022 年上线独立站后，7 个月 GMV 就达到 1500 万美元；2023 年进军北美线下渠道，线下收入占比已远超线上。今年 10 月，Velotric 宣布完成 B 轮融资，由顺为资本领投。
北美 E-bike 市场已形成多元化的竞争格局。高端专业品牌如 Trek 和 Specialized 主攻专业骑行爱好者，而 Rad Power Bikes 则走亲民实用路线。这个中国品牌靠什么找到了自己的蓝海？
发现5500万中老年市场
面对激烈竞争，Velotric 发现了被大多数品牌忽视的蓝海——北美 50-70 岁的中老年群体，这个群体规模约 5500 万人。
Velotric 创始人张曦道出了这个群体的核心需求：我们的用户要的不是冰冷的参数，而是一种“不出汗的运动”体验。
生活在郊区的美国中产，拥有足够的财富和时间，但却受年龄带来的身体限制。他们追求的是一种名为“No Sweat Sports”的生活方式——轻松、舒适且适度助力的户外活动。
产品策略
Velotric 将舒适性放在产品首位。针对北美中老年用户的特点，Velotric 在骑乘姿势、操控灵活性与减震系统上进行了全方位优化。其自主研发的 SensorSwap 技术，允许骑行者在“扭力感测”和“踏频感测”模式间无缝切换，提供精准的动力控制，保障长途骑行的流畅省力。
图源：Velotricbike
在安全性方面，Velotric 是美国唯一全线产品通过 UL 官方实验室电池和整车安全认证的 E-bike 品牌。这份认证在北美市场是安全与品质的权威象征，从根本上打消了美国消费者对“中国制造”潜在的质量疑虑。
在品牌传播上，Velotric 没有过分强调科技成就，而是聚焦于“骑行者的快乐”。
Velotric 团队发现，很多北美用户第一辆 E-bike 购买的主要原因就是“趣味性”——骑车时的推背感，更快的速度，能骑行更远的距离去探索自然。因此，Velotric 决定让品牌创意聚焦在“骑行者的快乐”。
他们希望做一个真实、人性化的生活方式品牌，而不是一个无聊、冷冰冰的科技品牌。
渠道策略
当大多数出海品牌沉迷于 DTC 模式的轻资产神话时，Velotric 选择了一条更扎实的道路——全力深耕线下独立自行车经销商网络。
对于平均年龄 55 岁以上的中产消费者而言，价值 1500 美元以上的购买决策，需要实实在在的触摸、试骑和专业指导。
短短两年间，Velotric 在美国本土建立了超过 1200 家经销商网点。这些店铺不仅是销售终端，更是品牌与消费者建立情感连接的桥梁。
图源：Cyzone
2023 年后，Velotric 线下渠道收入占比迅速突破 60%，并持续攀升，成为推动品牌增长的主引擎。线上平台则扮演着品牌建设与流量引导的角色。
营销创新
在社媒营销方面，Velotric 多点出击，以提高投资回报率为目标，重点布局 YouTube、TikTok 和 Instagram 的 KOL 合作。
例如在早期，Velotric 与 @billyperry、@theunlockr 等科技和电动自行车领域的知名博主合作，获得总观看量 500 万次，官网点击量达 3.5 万，转化率显著提升。
图源：小红书
随后，品牌与生活化内容创作者合作，例如 TikTok 上的 @professor_pouncey 展示猫咪随主人骑行的视频获得 7.5 万+次观看，进一步拉近品牌与消费者的距离。
图源：TikTok
Velotric 也非常注重建设和运营用户社群。过去的一年里，他们积累了上百个有骑行、户外活动和摄影经验的品牌大使，免费为 Velotric 提供日常网站用户问答和线下免费试车服务。
Velotric 还拥有三个活跃度很高的 Facebook 社群，用户可以分享骑行故事，如买了 E-bike 后减肥几十斤的案例，或是几年甚至十几年没骑车的用户又重新开始骑行的经历。
预计到 2030 年，北美电动自行车市场收入将达到 101.905 亿美元。预计 2025 年至 2030 年，北美电动自行车市场的复合年增长率将达到 12.6%。在这片广阔的市场中，Velotric 已凭借其独特的打法占据了有利位置。
图源：GRAND VIEW HORIZON
真正的蓝海，或许不在竞争最弱的领域，而在需求最被忽视的地方。
