销量超500万件！老品类玩出“新花样”，成老外心头爱

近些年，男性用户逐渐成为个护市场的新增长点，Straits Research 数据显示，预计到 2030 年，全球男士个人护理市场的市场规模将达 688.9 亿美元。

大数跨境（10100.com）观察，一家专注于设计迷你便携的剃须刀品牌——Yoose 在一众市场中杀出重围，成立第二年 GMV 超 3.5 亿元，入驻线下门店超 6000 家。

老产品玩出新花样，销量超500万件

Yoose 成立于 2020 年，团队致力于原创创新设计，将潮流文化元素融入生活，铸造差异化设计，旨在打造兼具美观与实用的个人护理产品。

图源：Yoose

相比市场上千篇一律的剃须刀造型，yoose 有色剃须刀的外观显得非常突出。

市面上大多数产品依旧像上个时代的工业品，设计老气横秋，只有纯粹的工具属性，无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求；其次，年轻人对剃须刀使用场景的需求无法得到满足。

而这款 MINI 剃须刀在设计上做了很大的革新，首创的全合金金属机身，突出纯粹合金的质感。

图源：Yoose

产品外观上小巧玲珑，仅有火柴盒大小，长宽仅为 6 厘米和 5 厘米，并提供多款配色供消费者选择，如水泥灰、熔岩橙、电镀银和暗夜黑等，满足不同消费者审美需求。首款MINI系列一经上线就爆卖 500 万件。

考虑到外出特性，Yoose 有色还加入了旅行锁模式，防止误触开启、空转浪费电等现象发生，即使和其他物品一起放在包里，也不会意外启动。

与IP联名，深度营销

以中国市场为例，中国电动剃须刀的市场由松下、博朗、飞科等行业巨头垄断，占据 7 成以上销售份额，产品价格从 50 元~500 元不等，除产品设计外，营销和曝光也要不同寻常，才能火爆“出圈”。

销售渠道上，传统大品牌大都以商超为主，而 Yoose 却以精品店、音响店、机场、高铁站相对高端的商超、或者电器连锁店、潮玩买手店为主。

营销上，深度注重与各大 IP 联名合作，在联名上做到极致。

产品设计上，不局限于常规联名产品，只印一个 logo 在产品上，而是将联名合作的品牌深度剖析，将产品重新开模设计。

其次，在产品的包材、包装、周边上更下功夫，从产品材料、外包装，甚至从屏幕到硬件再到电池的支架都是与联名 IP 有关联，给用户营造更好的联名氛围，增强产品曝光。

图源：谷歌

当前 Yoose 联名 IP 有太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那 FC Match Day 的联名礼盒，也推出过波普艺术大师 Keith Haring 联名的涂鸦款剃须刀，赋予剃须刀收藏与社交属性。

此外，还注重线下展陈设计，比如巨大的剃须刀、把剃须刀放到冒泡泡的水箱证明产品防水性好，通过这些博眼球的展陈吸引尝鲜人群，并在使用中逐渐积累用户信任度。

2023 年初，Yoose 有色通过亚马逊大客户计划，成功入驻亚马逊，剃须刀产品开始瞄向海外市场，不到一年时间，开拓了亚马逊美国、日本、欧洲和澳洲站。

图源：亚马逊

品牌在海外营销上更加注重本土化设计。

了解到西方男性胡子较长，亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用，相比舒适性，他们更需要剃须性能强的刀网。基于此，Yoose 有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能，并使用本土模特，短时间内就积累了更多的粉丝，获得众多好评。

同时，Yoose 有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与 Facebook、Instagram 等社媒达人合作，提升品牌知名度，加深海外用户对 Yoose 的印象。

据悉，Yoose 计划在 2025 年考虑举办一些线下活动，如在新加坡举办马拉松比赛等，增强产品曝光。