一、为什么参与TikTok广告营销？
1.自然流触顶：自然流玩家竞争激烈，进入门槛低
2.付费红利期：电商用户增长迅速，抢夺付费红利
3.规模化营销：稳定性，计算运营成本，数据有效归因，规模化放大团队和运营
4.精准用户：精选数据标签，定向高意向用户和电商客户
二、TikTok流量分发逻辑和广告产品（VSA+LSA+PSA）
💡
付费流量会影响我的自然流量吗？什么时候接入付费流量最优？
如何利用商业化流量放大优质原生内容，轻松实现1+1>2的营销效果？
三、广告PSA专项：
1.什么是PSA
PSA核心优势
📌适合商家：
1.新开Shop商家：投放PSA不需要TikTok账号，支持快速创编，图文素材
2.已经在投放投放LSA/VSA的商家：想开拓新流量位
👍核心优势：
1.入局门槛低，投放便捷：创编简单；自动生成创意，AI推荐；低成本入局：商品图/图文
2.流量红利，精准覆盖：独立于FYP，商城推荐+搜索流量；用户主动搜索下购买意愿强；推荐引擎和人工智能
3.投放实操
广告创编
优化方向
•账户设置
头图优化：
背景无干扰；突出产品核心卖点
四、GMV MAX专项
登陆小店后台-左侧商店广告tab，可以投放【最大成交额】广告，即GMV MAX
GMV MAX是自动化产品，即BC授权下的TikTok account挂车素材
具体创编流程：
【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程
要注意：GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥，只能二选一进行投放！
VSA广告投放实操
📌eCPM = 转化出价(bid)*预估点击率(ectr)*预估转化率(ecvr)*1000
如果连基础的竞价广告逻辑都不清晰，建议先去baidu恶补下知识📒
1.广告创编指南
🌞鉴于直播间人货场布局门槛相对短视频制作更高，建议新开客户参照以下创编指南优先发力PSA和VSA；VSA投放周维度roas优化至1以上的新开客户，可重点关注VSA拓量阶段的品类选择和创意优化，同时尝试进阶投放LSA，实现”短直双开”，加速收割。
使用达人授权帖子发布广告
五、达人团队搭建配置
美区客户指导手册｜如何0-1做好达人种草和带货
•内容highlight：
•对内｜搭建高效的达人团队，包括：团队结构与分工、招人要求、合作流程、考核管理
对外｜达人合作SOP
◦选好品是关键第一步
◦基于自身投放需求，综合多个关键指标筛选合适达人，不单单看粉丝数
◦多渠道建联达人，大力才能出奇迹（达人联盟/TTCM/TTCC/TTCX/达人招商包/自建联）
◦下好一个brief是达人合作的灵魂，附上合作邮件模版
◦发布后分析素材数据，持续优化
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