AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2025年4月，TikTok Shop美国站的商品交易总额（GMV）环比下降15.52%，降至8.82亿美元，约合日均销售2940万美元。这一表现与3月47.04%的强劲涨幅相反，成为2024年11月以来的首次下滑。此轮下跌正值美国前总统特朗普对中国商品加征新一轮关税，跨境电商业务开始受到影响。
据电商数据机构Kalodata统计，TikTok平台前十大商品类目GMV达6.47亿美元，环比下降14.33%。其中，美妆个护类目占比最高，达19.16%；其次是女装与内衣（13.14%）和健康类商品（9.62%），三者合计占总GMV的41.92%，环比增长2.54%。
尽管4月整体销售回落，只有健康类目逆势增长7.63%，成为4月唯一实现环比增长的主要品类，而食品饮料类同比跌幅最为显著，达48.03%。汽车与摩托车类商品首次进入前十大类目，以2463万美元的销售额取代家用电器类目。
平台上热销商品的平均售价持续上涨。4月销量排名前七的商品价格区间在29.46美元至114.15美元之间，显著高于2月的9.57美元至34.93美元的区间。其中，虽然Brainista品牌的马黛茶即溶粉4月的销售额（297万美元）较3月（375万美元）有所下降，但仍蝉联榜首。Medicube的护肤套装以250万美元居第二，Zooone Nature的NAD浆果饮料排名第三，销售额达217万美元。与3月一致，功能性饮品继续占据热销产品榜单前列，显示出消费者对营养补充及健康饮品的持续关注。
在卖家表现方面，4月TikTok Shop前十大店铺整体变动不大，但有两位新上榜的商家：泡泡玛特（POPMART US SHOP）与Color Wow Hair。
泡泡玛特凭借其LABUBU“能量怪兽”系列玩具爆发式增长，以482万美元的月销售额跃居第二位。该系列在美国TikTok Shop为独家线上首发渠道，并通过设定2万个直播专属库存营造稀缺感，仅在4月25日单日就实现51.13万美元销售额。
根据泡泡玛特发布的2024年年报，其TikTok Shop全年收入达2.62亿元人民币（约合3626万美元），同比激增5780%，线上销售占比也从2.9%跃升至18%。其美国TikTok账号已积累超过43.27万粉丝和230万点赞量。
Color Wow Hair为另一位新晋热销品牌，4月销售额为359万美元，主打产品为售价24美元的Dream Coat for Curly Hair，以124万美元的销售额，位居店铺销量榜首。该品牌由Gail Federici创立，曾受金·卡戴珊和詹妮弗·洛佩兹等明星青睐，年营收约3亿美元。据悉，Federici正寻求出售该品牌，估值可能达到10亿美元。
此外，Medicube US Store尽管销售额从769万美元下降至553万美元，仍位居4月商店销售额榜首。其主打产品Glass Glow护肤套装单品销售额就达到250万美元，平均售价高达114.15美元。
近期的TikTok趋势显示，多件组合装护肤套装及多瓶装饮品成为主流，平台通过分层定价模式推高了平均客单价，尽管实际单件价格并不透明，但消费者对其“优惠感”的接受度持续上升。
整体来看，尽管外部政策环境带来压力，TikTok Shop平台内部分品类和品牌仍展现出强劲韧性与增长潜力，尤其在健康消费品、潮流玩具及护肤类商品上表现突出。
作者✎ Summer/AMZ123
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