【 使用说明书 】
•先看这里：通过阅读这份文档，可以快速了解未来几个月的重点节庆和营销规划，提前做好上新规划，成功踩中营销节点，借势打造爆款；
•第一部分：了解 2024 年时尚首饰的主打货盘，这是今年买手的主打方向，它的作用类似于蓝图，让商家能够提前做好开款方向和上新规划，找准方向比盲目铺款更加有效（推款务必确认是现货，没有现货请勿推款）。
•第二部分：今年 4-6 月的营销节奏和主推款式，可以参考买手提供的商品画像进行跟款和改款，针对每个重要的营销节点提前一个月推款，在对应营销节点推符合这个主题的商品才能获得放大的效果。如果您刚好是这个月份才入驻 Tiktok 全托管，直接按照次月的主推方向完成当月的推款，就能够无缝链接地享受营销的扶持；
•温馨提醒：本文会涉及到一些专业名词，如果对电商知识不够熟悉的老板，请携带店铺运营一起观看。
一、2024 首饰主打货盘和推款方向
1、品质货盘
•主打材质：铜镶锆/真空电镀不锈钢/莫桑石，主要价格带 15-30元
•拓展材质：S925银/银镶莫桑（定向招募，暂不全量开放），主要价格带 30-100 元 （仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
2、潮搭货盘
•主打材质：合金/铜/不锈钢/锆石/人造宝石，主要价格带 5-20 元，紧缺价格带 20-30 元 （仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
•主打卖点：趋势风格+热点元素+经典款式；
3、节庆货盘
•主打材质：合金/铜/锆石/亚克力/银+莫，主要价格带 5-60 元，紧缺价格带 60-100 元 （仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
•主打卖点：节庆元素+礼盒包装+经典款式；
4、机会货盘（当前竞争小空间大）
•机会品类：饰品展示&收纳/婚纱配件/首饰吊件及装饰/男士饰品/新奇特首饰，主要价格带 5-50 元 （仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
•主打卖点：功能需求+小众风格+独特设计；
二、 Q2 营销日历和月度上新规划
1、Q2 营销节奏概览
建议下载这张图片放置桌面，每月月初查看一次，对本月的推款计划和上架情况及时跟进；
针对节庆的推款元素仅供参考，商家应该更多结合自身的市场经验（往年的销售数据）进行款式开发和现货备货。
2、4 月主推方向和款式参考（需要提前一个月推款）
①音乐节系列 - Y2K 辣妹风
•材质：合金/铜/人造珍珠/水钻/锆石
•元素：爱心/星星/蝴蝶，粉色白色银色为主
•价格带：主推 3-20 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
② 音乐节系列 - Grunge 朋克风
•材质：合金/皮革
•元素：十字架/星星/蝴蝶，黑色银色为主
•价格带：主推 3-20 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
③ 音乐节系列 -多巴胺风格
•材质：软陶/树脂/PVC/亚克力
•元素：爱心/字母/笑脸/蝴蝶，多巴胺色彩
•价格带：主推 3-20 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
2、5 月主推方向和款式参考（需要提前一个月推款）
① 母亲节首饰
•材质：铜/不锈钢/锆石/莫桑石/人造珍珠/人造玉石
•元素：MOM 元素设计、亲子元素设计、母亲背景贺卡、玫瑰花、康乃馨
•价格带：主推 5-30 元，急招 15-50 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
3、6 月主推方向和款式参考（需要提前一个月推款）
① 度假季系列 - 波西米亚风
•材质：绿松石/米珠/铜/布艺/线绳
•元素：羽毛/叶子/流苏，偏复古色调
•价格带：主推 5-30 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
② 度假季系列 - 户外沙滩风
•材质：贝壳/合金/米珠/人造珍珠
•元素：海星/贝壳，白色蓝色为主
•价格带：主推 5-30 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
③ 父亲节首饰
•材质：铜/不锈钢/锆石/莫桑石/人造珍珠/人造玉石
•元素：鸡汤刻字元素、男性首饰套装、小礼盒配套
•价格带：主推 5-30 元，急招 15-30 元产品（仅供参考，商家可根据自身市场经验做调整）
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