销量增长百万倍，国货彩妆在泰国卖爆了！

7 月，东南亚及美国 TikTok 美妆个护产品销量榜单继续上演“逆袭奇迹”。

美国护肤品牌 Peter Thomas Roth 旗下一款眼周塑形霜，在美国月销量 7.53 万件，环比增长 75347900%；而来自中国本土的 YZS 品牌旗下一款眼影棒，则以 115796900% 的环比增长位居泰国市场第一。

此外，Lookme Star 假睫毛虽继续蝉联越南美妆市场榜首，但销量环比大幅下滑了 33.86%；METOO 牙膏则以 36.99 万件的销量，成为东南亚市场当月的“销量王”；而 COLORKEY B5 面膜在马来西亚市场冲进榜单前十。

在东南亚方兴未艾的直播带货热潮下，大量新品牌和新单品，正在不断挑战已有的“江湖秩序”。

美国：

Kind Patches蝉联榜首

韩系品牌爆卖2600万元

7 月，美国 TikTok 美妆个护产品销量榜 TOP10 再度被 Kind Patches 旗下的一款代谢平衡贴片所占据，继 6 月份爆卖 9.63 万件之后，7 月份销量环比增长 97.92% 至 17.2 万件，达成销售额 1730 万元，环比增长 67.37%。

该产品的爆发，或与美国市场的肥胖人群不无关系。摩根士丹利报告显示，美国市场有 40% 的成年人属于肥胖，催生了对便捷健康解决方案的巨大需求。

正是在这种背景下，Kind Patches 凭借其 GLP-1 代谢平衡贴片等产品精准切中市场痛点。公开资料显示，Kind Patches 这款代谢平衡贴片每片仅硬币大小，可贴于手腕内侧，满足“懒人健康”需求。

从月销金额来看，来自韩国的 Dr.Melaxin 保湿精华液以 2678 万元的销售额，位居美区第一。该产品 7 月售出 8.96 万件，居销量榜第三。

而曾在 4、5、6 三个月分别位居销量榜第 1、1、4 名的美宝莲睫毛膏，7月的排名进一步下滑，仅以 6.13 万件的销量排在榜单末尾，环比下滑了 10.96%。

此外，值得关注的品牌是 tarte，该品牌 7 月份一共有 2 款商品进入榜单，分别是位居榜单第 5 位的眼袋矫正器和位居第 6 位的粉底刷，两个单品的销量均超过 8.5 万件，总销售额高达 3655 万元。

印尼：

四款单品环比增长超100%

唇部产品和香水大受欢迎

7 月，印尼市场月销量环比增长超 100% 的单品有 4 款，分别是位列印尼 7 月 TikTok 美妆个护产品销量榜第 3 名的 Originote 精华粉底液，环比增长 1041%；第 4 名的 Animate 唇釉，环比增长 278%；第 6 名的 FYC 护发素，环比增长超  136%；第 9 名的 Moicare 护发精华液，环比增长 190%。

而已经连续 4 个月登上榜首的 METOO 牙膏，7 月份再次拿下冠军，月销量 36.99 万件，环比增长 6.71%，销售额约 384.96 万元。

尽管牙膏单品登上第一，但在印尼市场，广受欢迎的产品还有唇部产品和香水品类。

榜单显示，7 月份一共有 3 款唇部单品上榜——第 4 名的 Animate 唇釉、第 7 名的美宝莲唇膏、第 8 名的 Originote 唇釉，销量分别为 13 万件、12.55 万件和 11.99 万件，三者合计销量比第一名的牙膏多出 0.55 万件。

此外，6 月份冲上榜单的“黑马品牌”JOLIBLISS 香水和 Mezuca 香水跌出榜单，不过又有其他两款香水上榜，分别是位列榜单第 2 名的Yessica's香水和第 5 名的 Seoul 香水，销量分别达到 19.91 万件、12.84 万件。

越南：假睫毛热销

中国产品持续霸榜

从 7 月份的越南 TikTok 美妆个护产品销量榜 TOP10 来看，假睫毛是越南消费者的一大“刚需”。继 6 月份 4 款睫毛膏上榜之后，7 月份又有 3 款假睫毛登榜。

可以看到，榜单第 1 名和第 5 名均被越南本土的 Lookme Star 假睫毛占据，总月销量 35.72 万件，总销售额 273.44 万元；第 9 名的玫睫尚品假睫毛月销 7.74 万件，环比增长 43%，销售额 73 万元。

值得注意的是，Lookme Star 假睫毛已连续多个月登上榜单第一，其“王者地位”短期似难以撼动。

从整体来看，来自中国的品牌或生产的产品，在越南依旧是“第一大势力”。

7 月，共有 6 款来自中国的单品上榜——tangled 头发梳、宜齿洁牙线（50 支）、Amortals 洗脸扑、宜齿洁牙线（套装）、SHEEureka Chlorella 磨砂膏和玫睫尚品假睫毛，分别占据榜单第 2、3、6、7、8、9 名。

其中，宜齿洁牙线从 6 月份的第 10 名大幅上升至第 3 名，而 tangled 头发梳则是新上榜产品，Amortals 洗脸扑和玫睫尚品假睫毛的排名出现小幅下滑，滋色睫毛膏和 COLORKEY 珂拉琪面膜此次则跌出了榜单。

泰国：国货产品赢麻了

有的暴增115796900%

从泰国 7 月 TikTok 美妆个护产品销量榜 TOP10 看，SADOER 面膜继续蝉联第一，销量 25.46 万件，环比增长 23.77%，销售额 21.94 万元。此外，第 3 名同样被 SADOER 面膜占据。

而根据公开资料显示，SADOER 面膜的生产厂家名为兴富生物科技（广东）有限公司，坐落于肇庆市，总占地面积 300 余亩，是集原料、包材、生产、研发、品质管理、仓储物流于一体的美妆供应链。

泰国市场 7 月份环比增长最高的单品，同样来自中国——是由广州某工厂生产的 YZS 眼影棒，月销量 11.58 万件，环比增长 115796900%，销售额 153.32 万元，排名从 6 月份的第 8 名上升至第 5 名。

对比来看，6 月份上榜的 KATHY AMREZ 唇釉、WOSADO 睫毛夹跌出了榜单。而位居第 6 名的 LYO 药草洗发水、第 7 名的 THIPS 身体清洁皂、第8名的 kisses 唇釉和第 10 名的 OUKEYA 唇彩则是新上榜产品。

马来西亚：ANAS取代“三连冠”

单价不足1元产品持续热销

从 7 月的马来西亚 TikTok 美妆个护产品销量榜 TOP10 来看，曾连续 3 个月蝉联第一的 Elianto 香氛身体喷雾，此次滑落至第 3 名，销量 7.45 万件，环比下滑 15.65%。

榜单第一的位置，则被马来西亚本土品牌 ANAS 唇部四件套取代。该产品月销 10.13 万件，环比增长 14679.45%，销售额约 382 万元，是本月 TikTok 马来西亚美妆市场增速最快的单品。同期，ANAS 双色唇膏也登上榜单第 9 名的位置。

值得注意的是，超低价产品在马来西亚颇有市场。比如位居第 5 名的 Nasal Strips 鼻部贴片，售价 0.4 林吉特（约合人民币 0.68 元），7 月份售出了 6.37 万件，环比增长 42.63%；位居第 6 名的 BioAQUA 面膜，售价 0.49 林吉特（约合人民币 0.84元），售出 5.69 万件，环比增长 56.37%。

反观排行榜前 10 售价最高的 D'HERBS 沐浴露，7 月份销量下滑了 4.57%。数据显示，该产品售价为 35 林吉特（约合人民币 59.6 元），其与前述 Elianto 香氛身体喷雾成为排行榜上唯二销量下滑的产品。

东南亚达人榜：

印尼达人“统治时代”瓦解？

越南/泰国/菲律宾和马来西亚达人上榜

在东南亚的 TikTok 美妆个护直播带货达人榜中，印尼达人一直占据着绝对的统治地位。典型如 6 月份，仅有 1 个越南达人闯入榜单。

从 7 月榜单来看，印尼达人在整体上依然占优势，一共有 6 位达人上榜。而且第 1 名和第 2 名均为印尼达人。

其中，位列第 1 名的 glad2glow.indo，拥有 276.36 万粉丝，月销量 71.99 万件，带货 GMV 高达 3084 万元，几乎是榜单带货 GMV 第十名的 9 倍有余。

但是，印尼达人的集体优势似乎被“攻破”——7 月一共有 4 位来自不同国家的达人强势杀入榜单，分别是越南的 Mai Trinh、泰国的 miki.chanon、菲律宾的 gojogojo81725 和马来西亚的 Glad2Glow.my，分别占据榜单第 3、7、8、9 名。

其中，来自越南的 Mai Trinh 表现亮眼，其 6 月份仅排在榜单第 9 名，此次则大幅跃升至第 3 位。数据显示，Mai Trinh 粉丝仅有 29.73 万，7 月份直播带货 31 场，销量 30.83 万件，GMV 达到 932 万元。

而来自马来西亚的 Glad2Glow.my，尽管销量排名较靠后，但其 7 月份直播 27 场，带货 GMV 也同样为 932 万元。

综合 7 月份美国及东南亚各国 TikTok 美妆个护产品销量排行榜和直播带货达人榜 TOP10 的榜单来看，在越南、泰国和马来西亚等国，由中国企业生产的产品广受欢迎，不过其竞争依然激烈，排名均呈现较大幅度的波动状态。

但需要注意的是，东南亚直播带货市场与中国内地相比仍然有着很大的差距，即使销量最好的单品，大部分的月销售额也很难突破 500 万元（美国地区除外）。而具体到带货达人层面，月带货 GMV 达到 5000 万元，是一个极高的门槛。当然，这些现象也意味着东南亚广阔的开拓前景，中国品牌和企业依然大有可为。