TikTok Shop德国知名度提高，实际购物转化率仅2.5%

AMZ123获悉，近日，根据媒体机构OMD的调研数据，自2025年3月31日在德国正式上线以来，TikTok Shop仍未在消费者中获得广泛采用。尽管三分之一的德国消费者已经听说过TikTok Shop，但实际使用者比例极低，仅有约二十五分之一的人在平台上完成过购物。

此次上线覆盖德国、法国和意大利三国，共计为7200万欧洲用户开放购物功能。首批入驻德国TikTok Shop的卖家包括About You、妮维雅以及多家本地商家。然而，从实际使用数据来看，TikTok Shop在德国的落地进展缓慢。

调查结果显示，有34%的受访者知道TikTok Shop的存在。在18至29岁的年轻人群中，这一比例更高，达到47%。这意味着几乎一半的德国年轻成年人已经知晓该平台的购物功能。

尽管知名度不低，实际购物使用率却明显偏低。截至5月底，仅有2.5%的受访者表示曾在TikTok Shop上购物。在30至39岁的群体中，这一比例升至4.8%；18至29岁群体的使用比例也达到3.7%。

此外，在被问及未来是否可能在TikTok Shop上购物时，8%的受访者表示可以想象自己会进行购买，18至29岁群体的该比例为9.5%，而30至39岁则为10.8%。OMD分析认为，这些数据表明TikTok Shop未来有潜力发展为一个重要的销售渠道，尤其是对那些与TikTok文化语境相契合的品牌而言。

TikTok Shop最早于2021年底在英国推出欧洲版本。虽然最初并未达到预期的用户热度，但在随后几年内平台表现持续改善。由于直播购物活动的激增，2024年底英国本地商家数量已翻倍至超过20万家，尽管卖家佣金有所上涨，平台交易量仍显著提升。正如在英国一样，TikTok也计划在德国为商家提供履约服务，以加强平台的运营能力和卖家的使用体验。

总体来看，TikTok Shop在德国的推广尚处于初期阶段。虽然平台知名度在年轻用户群体中较高，但实际转化率和使用频率仍显不足。未来其在德国市场的表现，将取决于平台能否持续扩大影响力、提升用户购物体验，并在品牌合作及履约服务等方面展现出更强的本地化能力。

作者✎  Summer/AMZ123
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