越南上半年B2C电商规模达139亿美元，内容营销与履约服务成高客单价转化关键

2026-09-21 14:23

826

TT123获悉，据越南工贸部数据，今年上半年越南B2C电商市场规模达139亿美元，同比增长17.9%。市场竞争逻辑已从单纯价格竞争转向内容、履约与服务的综合能力比拼。消费者在购买家电等高价商品前，普遍先通过测评内容进行决策，而配送、上门安装及售后维修服务已成为高客单价订单成交的核心驱动因素。

平台数据方面，9月TikTok Shop购物节日均GMV同比增长70%，买家数量与搜索量均增长约50%；Shopee大促期间快递订单量增长5倍，大件安装订单量增长8倍，直播及短视频带货规模增长5倍，AI直播亦已成为常态化运营工具。

上述数据表明，越南电商市场红利正从铺货引流模式升级为"内容+履约+服务"三位一体的运营体系。具备本地化短视频运营能力、海外仓快速发货能力、大件上门安装服务及AI客服能力的商家，将在复购率方面形成明显优势；而仍依赖低价白牌策略的店铺，则面临被内容型品牌及平台履约体系逐步挤出市场的压力。

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新动态

1小时前

TikTok Shop越南GMV逼近Shopee，份额差距收窄至1.7个百分点

TT123获悉，YouNet ECI数据显示，2026年第三季度Shopee越南GMV达74.4万亿越南盾，同比增长8%；TikTok Shop越南GMV达70.1万亿越南盾，同比增长60%，两者差距缩小至4.3万亿越南盾。Metric数据显示，两平台的市场份额差距已从2025年第三季度的14.3个百分点收窄至1.7个百分点。第三季度，TikTok Shop在GMV前十品类中占据6个，主要集中在时尚与美妆领域；Shopee则在家电、家居及手机平板等4个品类中保持领先优势。快消品类方面，Shopee第三季度GMV为15.9万亿越南盾，TikTok Shop为12.5万亿越南盾。

1小时前

郑州卖家复古胸针套装30天销售额超90万美元，直播拍卖单套售价49美元

TT123获悉，TikTok Shop美区一款彩色水钻复古胸针套装，在10月6日至11月5日统计区间内，近30天累计售出约1.69万单，销售额超过90.33万美元，折合人民币约602.55万元。该产品于10月6日上线，单套售价49美元，当前用户评分为4.8分。该店铺名为Ritahome，经营主体为河南郑州的一家企业。产品造型涵盖蝴蝶、蜻蜓、花卉、皇冠等多种风格，以水晶、仿水钻与合金底座制作而成，可搭配外套、西装、连衣裙，亦可用于点缀围巾、帽子及包袋。该店铺主要借助TikTok直播进行销售，通过逐款展示造型与镶钻细节，配合实时竞价方式促成交易。

3小时前

TikTok Shop美区禁止付费抽奖与幸运转盘，直播竞价须使用官方功能

TT123获悉，TikTok Shop美国站更新了赌博相关政策，约束对象涵盖卖家与达人。转盘游戏、老虎机、抓娃娃机、投注游戏、彩票及抽奖活动，均被禁止在直播间内发起。若要求消费者先行下单、再由转盘结果决定所获商品或赠品，或以消费满额换取抽奖机会，均属违规行为。平台明确指出，以活跃直播氛围为由不予豁免。所有直播竞价须通过官方直播竞价功能进行，直播间背景与道具须与实际销售商品保持一致。此外，平台还就盲盒销售与交易卡牌开箱的合规边界作出了明确说明。

最新热门标签

30天卖600万，河南老板把冷门配饰卖成“百万单品”

TikTok卖家靠“直播拍卖”把国产胸针卖成百万单品

TikTok英国周榜 | 吸盘挂钩双品霸榜，黑五标签流量狂飙至8520万

在商品端，本周榜单出现罕见一幕：两款吸盘类家居小品包揽榜一榜二

TikTok Shop上线独立购物App，啥信号？

TikTok想抢的是消费者手机里的购物入口

法人出境被拦下！47家电商公司、货代上了欠税名单

欠税法人被亮红牌！

能保温的红酒杯成TikTok顶流爆品，上架11天狂揽近300万GMV

一款“红酒拍档”成年末送礼新贵，在TikTok飞升类目周销TOP

TikTok的爆款生意，撑得起中国美妆的美国梦吗？

韩妆之后，中国美妆如何打进美国？

从快破产到年销$1.5亿，这个香氛品牌用买家秀撬动TikTok生意

TikTok有一款网红香水名字叫Missing Person，按理来说香水最能吸引人的点应该是气味，但让它卖爆的点却是一句话。Missing Person是香氛品牌Phlur在2022年3月推出的产品，它正式开售之前的等候名单已经排了20万人，开卖后5小时售罄。2025年，这个品牌零售额约$1.5亿；同年7月，Phlur被TSG Consumer（全球消费品投资领域最顶尖的私募股权机构之一）收购，证明了它已经不只是一个靠TikTok流量活着的小众品牌。图源：TSG Consumer一个曾经停摆的品牌Phlur 2015年创立于美国得克萨斯州，创始人是Eric和Cynthia Korman。

TK磊哥：看清趋势，谨慎选择，快速行动

昨天刚在深圳组织了我们磊哥有约的线下饭局，写一篇深度总结，可能有不少人也在等这篇总结。参与这场饭局的，基本是跨境亿级卖家、TikTok类目头部、月销过百万美金GMV的机构，25人围坐一桌，高手交流，信息量爆炸，还得是深圳。总结这场饭局的核心关键词，我认为是：选择、趋势、行动。经常看我们内容的朋友不要觉得这次是鸡汤文，因为我们往期聊的更多是实战层面的：Ai、短视频、直播、达人等等具体的策略，这次为什么要一改风格，且慢慢看。