TikTok上为何这款扫地机器人如此风靡？
中国品牌的海外进击之路
近年来，中国品牌出海之势愈发强劲，呈现出精彩纷呈的局面。从李宁在巴黎时装周的惊艳亮相，到华为系列产品在多国引发抢购热潮，再到大疆、小米在海外的火爆，都彰显出强大的影响力。出海方式多种多样，中国品牌们纷纷登台“表演”。
近期，又有一个中国品牌在海外引起广泛热议，那就是扫地机器人品牌科沃斯。尽管今年面临诸多不利因素，但科沃斯依然在资本市场备受青睐，实现了利润的大幅增长，高达 5 倍多！现在就让我们一同来深入探究科沃斯是如何成功打造其海外营销典范的。
科沃斯品牌概览
科沃斯作为国内家庭服务机器人领域的领军者，目前全球已有超过 3000 多万家庭在使用其产品。旗下拥有扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝以及管家机器人 UNIBOT 等丰富产品线。科沃斯始终秉持着“让机器人服务全球家庭”的使命，致力于让人们享受科技带来的智慧生活。
在北美房地产市场繁荣以及人们宅家时间增长的背景下，家电产品品类迎来巨大红利。今年上半年，智能创新类产品的营收增长高达 68.29%，成为增长最快的品类。从外部环境来看，科沃斯的成功也在情理之中。
产品科技力——核心传播力量
对于品牌而言，产品不仅是吸引消费者的关键落点，更是品牌理念的重要承载。如果说传播上的创意是科沃斯在海外引起轰动的外在触点，那么硬核的产品实力和技术则是其在海外脱颖而出的底层逻辑——产品本身永远是最佳的传播媒介。
二十多年来，科沃斯一直深耕家用服务机器领域，持续提升产品硬件优势。早在 2021 年 6 月底，就已获得授权专利 1122 项，研发投入资金也在不断增加。当然，对于科技产品来说，很多时候硬件上的优势并非绝对。
敢于加大研发投入、强化品牌建设，是科沃斯持续成功的重要保障。
平台种草力——热门品牌营销阵地
在海外品牌塑造方面，科沃斯也赢得了越来越多海外消费者的认可与接纳，成为服务机器人的代表性品牌。
科沃斯在全球主流媒体上均有布局，在 FACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TikTok 等平台上的粉丝量颇为可观。
在 FACEBOOK 上：累计粉丝达 60 万，内容主要包括新品发布信息、折扣信息以及粉丝拍摄的产品反馈图等。
在 Instagram 上：针对不同地区开设了近 30 个地区账号，其中全球号累计粉丝约 3 万。账号图文内容多为产品图、产品创意海报、新品发布等，观看量普遍不高。
在 TIKTOK 上：针对不同地区开设了 13 个矩阵号，累计粉丝约 100 万，其中以@ecovacs_global 粉丝最多，约为 20 万。
在内容方面：主要结合当下热点，通过“新品开箱测评”“生活剧情演绎”“智能生活 vlog”“春季大扫除”等类型的内容，进行场景化种草。针对不同用户的使用痛点，全方位生产相关内容，与用户产生共鸣，让用户在观看视频时产生“这就是我！是谁在监视我？把监控拆掉”的奇妙感觉。无论是养猫一族头疼的猫毛清理问题，还是白领做早饭时不小心洒落一地咖啡的清理难题，在这里都能找到解决方案。
在形式上：采用毛毡定格动画、搞怪表情包、鹦鹉说话等多样形式，配合疑问语句、搞怪字幕和旁白，将产品所在的世界放大，颠覆人们以往的认知，第一时间吸引粉丝点击视频，并以有趣的方式传达产品信息。
