TikTok小店爆单：美妆工厂老板试水TikTok，自营成交金额占比96%，订单源源不断？

TikTok 小店的崛起之路

TikTok Shop 菲律宾小店取得了令人瞩目的成绩，近 28 天自营成交金额占比高达 96%，商品曝光次数超过 7 万，成交件数近百件，GMV 过万。让我们一同来探索其成功背后的故事。

困难重重的小店审核

在与我们合作之前，玉姐他们申请小店可谓是困难重重。首先，手机和邮箱若已注册过，再注册就会显示重复，必须更换未注册过小店的手机和邮箱；其次，营业执照信息如法人、注册地址等有变更时，入驻资料填写未与最新一致会导致问题；最后，第三方经验中店铺名称和评分也很关键，评分太低容易被驳回。经过我们仔细排查和逐一解决，东南亚菲律宾小店终于成功下店。

新店的黄金首月

小店申请下来后，我们运营部的小伙伴在第一个月针对小店情况采取了一系列措施。在选品方面，主打美妆产品，针对菲律宾市场从不同供应链中选好利润款和引流款上架，并备好一定库存。产品价格上，利用第三方平台数据分析同行或市场热销品，让价格尽量有优势以提升流量和竞争力。产品详情页则做好产品描述和主图，增加曝光量，同时优化标题获取更多商品卡搜索流量。

多元化的运营策略

我们采取了自运营和达人账号相结合的多管齐下策略。自运营中，小伙伴创建菲律宾账号，发布美妆相关短视频，播放量维持在 2000+，逐步尝试实拍产品挂链接并多发视频测试，全力冲刺菲律宾号。同时开启联盟带货，设置好佣金率并开启达人邀约，在运营部 Lorenzo 的努力下，达人数量稳步上升，联盟达人出单的视频以图片轮播和价格锚点的形式简单直接。

不管是账号还是小店，在与玉姐小伙伴的合作运营过程中我们都在不断优化。前期选品不一定完全精准，所以上品数量要铺开，多观察数据走势。这个店的订单表现得益于参与平台大促，以及产品的优惠与让利，运营部 Lorenzo 也持续优化产品链接和达人邀约。按目前情况看，除了自营成交的订单，后期相信联盟带货的成交金额也会有新的增长，不会止步于 4%。