不同国家TikTok本土小店的佣金费用
文章目录
TikTok小店佣金的基本规则
TikTok小店在不同国家的佣金费用差别很大。平台会根据当地市场情况和政策要求来制定收费标准。一般来说，佣金费用在1%到8%之间浮动。这个费用是平台从每笔成功交易中扣除的钱。
大部分国家采用固定佣金率。但有些地方会根据商品类别来收费。比如卖衣服和卖电子产品的佣金可能不一样。平台会定期调整这些规则，卖家需要经常查看最新通知。
除了基本佣金，有些国家还会收额外手续费。这些费用通常用来支付当地的税收或物流成本。卖家在定价时要把这些成本都算进去，不然可能会亏钱。
东南亚国家佣金对比
东南亚是TikTok小店发展最快的地区。
越南站在2025年4月调整了佣金，普通卖家从3%涨到4%。专门店卖家的佣金涨得更多，从5%左右涨到7%。
马来西亚的佣金比较稳定，目前是2%左右。但平台最近开始收增值税，实际费用会高一些。
菲律宾的佣金按商品类型收费，最低3.5%，最高5.2%。
印尼的佣金政策最复杂。不同商品有不同费率，电子产品只要1.9%，美容产品要4.3%。食品和宠物用品都是2.7%。
泰国和新加坡用固定费率，分别是3%和2%。
欧美国家最新调整
美国市场的佣金变化最大。2024年初还是2%，到2025年7月已经涨到8%。这个涨幅让很多卖家感到压力。
欧洲国家刚刚开放中国卖家入驻。英国、法国、德国等地的佣金现在都是5%左右。这些地方还会收增值税，实际费用可能达到15%-20%。
西班牙是个例外，佣金只有3%。这是因为平台想快速打开这个市场。但这个优惠可能不会持续太久，预计2025年底会调整。
日本站的特殊政策
日本站是2025年新开的。平台为了吸引卖家，给出了很低的佣金率，只要1.5%。这是目前全球最低的TikTok小店佣金。
但这个优惠有严格限制。卖家必须用日本公司注册，还要有本地仓库。如果用跨境直邮模式，佣金会涨到3%。平台这样做是为了保证送货速度。
日本市场对商品质量要求很高。平台可能会对某些品类收取更高佣金。比如电子产品可能要2%，美容产品可能要3%。这些细节还在调整中。
中东和拉美市场
中东地区的佣金标准比较统一。沙特、阿联酋等国都是5%固定费率。这些地方不收增值税，所以实际费用比较低。
墨西哥是TikTok在拉美的重要市场。这里的佣金是4%，比其他拉美国家低。巴西的佣金是6%，智利是5.5%。平台正在用低佣金吸引更多卖家入驻。
这些新兴市场的政策变化很快。比如墨西哥可能在2025年底提高佣金。卖家要随时关注平台通知，避免突然增加成本。
新卖家优惠措施
TikTok小店对新卖家有佣金减免政策。在东南亚，新卖家前90天可以免佣金。马来西亚最简单，注册后自动享受优惠。
其他国家需要完成平台任务才能减免。比如要上传一定数量的商品，或者达到销售目标。这些要求不难，大部分卖家都能完成。
欧美市场的新卖家优惠比较少。美国最多减免1%佣金，期限只有30天。欧洲完全没有减免，从第一天就开始收全款。
佣金计算方式详解
所有国家的佣金计算方式都一样。平台用商品价格减去卖家给的折扣，再乘以佣金率。运费和平台优惠券不算在内。
如果买家退货，平台会退还全部佣金。如果只退部分商品，佣金按实际成交金额计算。这个规则全球通用。
有些国家会额外收交易手续费。这个费用是买家实际支付金额的1%-3%。越南最近加了新规定，每单还要多收3000越南盾。
未来可能的变化
平台高管说过佣金会继续上涨。这是因为TikTok在电商领域投入很大，现在需要开始赚钱。预计2026年全球平均佣金可能达到6%。
东南亚的涨幅可能最大。越南已经明确表示2026年还会调整。马来西亚和菲律宾也在研究新方案，可能引入分级佣金制度。
欧美市场的变化会比较温和。美国已经涨到8%，短期内不会再调。欧洲可能会微调1%-2%，但不会突然大涨。
