ASOS在TikTok上为何成功？TikTok挑战为何万人参与？

TikTok 营销新视角：ASOS 的成功之道

在当今的商业世界中，你是否曾深入思考过 TikTok 在数字营销策略中所蕴含的巨大潜力？

据悉，TikTok 有望突破 10 亿用户大关，这使其足以与 Instagram 分庭抗礼。其受欢迎的持久度，尤其是在年轻用户群体中，已促使众多品牌将目光聚焦于 TikTok 的最新趋势，并积极探寻合适的切入机会。

ASOS：独特的快时尚品牌

ASOS 这个快时尚品牌成立于 2000 年，是一家来自英国的在线时尚和化妆品零售商。

它起初主要围绕明星同款，致力于打造爆款，秉持着「as seen on screen」的原则，让消费者能在其店铺中购买到类似电视里明星所穿风格的衣服。

而后，ASOS 开始销售众多其他服装品牌和设计师品牌，并推出了自己的品牌，主打快时尚路线，整体风格和价格与 ZARA、HM 等颇为相近。

ASOS 的独特优势

快速响应流行趋势：如果说 ZARA 的制胜关键是如闪电般的供应链速度，从设计到成衣到店只需两周时间，这是对一个季度风格的快速反应。那么 ASOS 则能做到早上发现新的流行趋势，立刻就能用现有单品搭配出类似的商品组合，并在下午 2 点时就完成网站更新。当消费者意识到这种流行趋势时，ASOS 的网站首页早已准备好了相应的衣服。

特色购物服务：ASOS 的购买服务也极具特色。除了传统的按种类和品牌分类之外，还提供了根据穿着场景、风格分类、编辑推荐等细分栏目来进行购买。

不同的穿着场景：在 ASOS 的首页上，有一个名为「夏日」的栏目，其中包含了众多筛选好的服装搭配，直接点击进去就会有许多 ASOS 整理出来的夏日单品，非常实用。

每日推荐：还有一个名为「每日风格推荐」的专栏，这是一个每天更新的栏目，每天分析时下流行的穿搭，或者名人近期的造型。这种购买方式能够直接为消费者提供参考，而不是仅仅依靠粗暴的类目品牌分类。

ASOS 如何在 TikTok 上崭露头角

积极布局社交媒体：从数据来看，ASOS 的社交流量主要来自于 YouTube、Facebook、Twitter、TikTok 等主流社交媒体。

YouTube：拥有 9 万粉丝，共发布了 10 条视频，主要以衣服试穿为内容，观看量不高。但有一条视频，即男明星 Noah Centineo 拍摄 ASOS 服装的花絮并读粉丝信回答问题，很好地利用了明星自带的热度。

Facebook：粉丝量达 730 万，账号的图文内容主要以服装大片、节点或热点的搞怪表情包为主，视频内容主要是一些使用自家服装 COS 热门 IP、杂志拍摄工作日常、潮流趋势（美甲、妆教等）等，通过这些内容拉近了与粉丝的距离，塑造了有趣生动的账号人设，吸引了众多粉丝关注。

Twitter：累计粉丝 100 万，整个账号更像是一个有血有肉的个人账号，将其做成了一个 IP，发布内容主要是心情、聊天式的推文，非常接地气，中间穿插一些有趣的服饰照片。

ASOS 创新账号内容，借助挑战赛增互动：在 TikTok 上，ASOS 始终走在潮流前沿，拥有 10.6 万粉丝和 190 万个赞。对比刚开通 TikTok 时的内容，我们可以看到 ASOS 也在不断尝试和调整。从最初简单的模特身穿服饰展示，只有几千播放量，到现在基本每个视频一经发布就有几万的播放量。

账号内容创新：ASOS 巧妙地结合了团队生成的模因和产品亮点。一方面展示项目和照片的幕后花絮，让观众对品牌和团队有更多了解；另一方面对老形式进行创新，如结合流行的 BGM，采用分屏合拍的新形式，告别老旧、无趣的穿搭视频，在服饰变装上做出差异性，让粉丝眼前一亮。比如转变拍摄视角，将服饰展示的重点放在镜子里，模拟女生在镜子前换装的样子。

品牌挑战赛+红人营销增互动：ASOS 善于运用品牌挑战赛，并借助红人的热度来增加自身品牌曝光。比如在一次品牌标签挑战赛中，ASOS 邀请了 11 位时尚及生活方式领域的 KOL，为#ASOSFashunWeek 创作了现实和虚拟相结合的“T 台造型”，每位合作 KOL 都有 ASOS 提供的 KOL 专属优惠券代码，粉丝可通过相关链接领取粉丝专属优惠。内容上通过优化网红合作和 TikTok 广告方案，选择不同年龄、性别的网红拓宽用户群体，营造自家品牌的“线上秀场”，用户可以直接在应用内探索和购买产品。同时保持语气不拘小节，制作有趣、好玩的视频生成模因，在品牌特效中添加表情包元素，吸引粉丝纷纷模仿。形式上使用了标签挑战赛 Plus 功能，即用户通过可购买的“探索”按钮，即可在应用程序中直接浏览 ASOS 的产品。最终，有超过 10000 名用户使用了 ASOS 创建的 BGM 或品牌效果发布了视频，在短短 6 天内创造了 48.8 万+的视频和 12 亿的视频浏览量。

总结与思考

随着行业内运营需求的增加，越来越多的跨境卖家在意识到 TikTok 的流量蓝海后，纷纷涌入。但在商品同质化日益严重的今天，想要出海的品牌若要具备真正的竞争优势和成为最有价值的资产，就如同 ASOS 一样，必须做好品牌自我的基建生态，才能在出海的道路上更稳、更长久