如何通过TikTok建联达人全流程？

01、达人合作六部曲

商家与达人合作大致可分为六步，以下是具体流程及关键要点总结。

02、达人筛选技巧

选对达人并产出优质内容能使人货场高效运转，那什么样的达人与自身人群和商品更匹配？应找多少达人、投多少短视频？我们梳理了一些达人筛选规则。

要保持“原生感”，宜选择当地达人，使其内容创作更贴近美区用户语言方式和生活习惯。

关于联盟达人数量，为保证短视频稳定产出，建议每日和 100+达人建联，每周合作达人 15+。

对于投稿短视频，除了原生感外，时长控制在约 30 秒，最长不超 1.5 分钟；讲清商品 3 个主要卖点；明确指引用户点击挂车商品链接下单购买。

投稿短视频数量方面，月均带货短视频 20+，若商家也有自制短视频，达人短视频与商家自卖短视频稿比例可保持在 4:1。

根据投放目的筛选达人时，要注意两点：明确商品所处阶段以及与达人合作的目标。提升销量可针对受众人群和价格选择，建议粉丝数 10K 以上；提升品牌知名度，以往经验表明选择 100K 以上更易达成目标。

选好达人类型后，还需考察达人稳定性、内容质量、性价比等，结合头部商家经验，可从以下指标判断达人不同方面能力。

03、打动达人的话术

筛选出合适达人后，商家要用恰当得体的沟通话术提升达人对品牌和产品的初印象，这对促成合作至关重要。有效的沟通需围绕两点：让达人了解我们的品牌及产品，让我们了解对方合作意愿。以下是一套沟通话术模板。

04、主动出击提升合作概率

通过何种渠道与达人建联会影响合作概率。若商家想自行与达人建联，了解以下要点和注意事项可提升得到回复进而达成合作的可能性。

建联渠道优先级为：WhatsApp＞邮箱＞TikTok 站内私信。

在 WhatsApp/邮箱方面，可在达人 TikTok 帐号主页查看是否有信息，若留有 YouTube 或 Instagram 帐号，也可去对应帐号内找寻，部分达人会使用 Linktree，其中也会有对应信息；建联时要突出品牌感，如 WhatsApp 帐号包含品牌名称，头像为品牌 logo，手机号为本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。

在 TikTok 站内私信方面，给陌生人私信最多 3 条，要合理分配私信内容；过多私信（如超过 50 人）易导致被封号，建议商家多准备帐号。

当与达人达成合作意向后，商家在样品、寄送时间等方面做到以下几点，可提升达人体验感和对品牌好感度。

样品数量上，冷启期间可给达人寄出 1-3 个样品，便于达人为商家创作 1-3 条短视频素材。

寄送时长参考，在获得达人地址后当天发出包裹，物流时间一般为 1 周，建议使用加急服务，2-3 个自然日送达。

添加更多联系方式，一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加 WhatsApp。

签收提醒，样品签收后，提醒达人在 7 天内完成带货短视频制作和发布。

还有更多合作方式，除了商家自行与达人建联这一渠道，与达人建联的方式还包括官方合作渠道，如达人招募（非定向）、定向邀约达人合作、通过资源包合作达人等。