TikTok怎么玩独立站？TikTok独立站新玩法？

TikTok+独立站：开启电商新征程

在当下的数字时代，TikTok 的发展态势极为迅猛，其海外用户国家分布广泛，用户画像丰富多样。对跨境电商卖家而言，TikTok 无疑是一片极具潜力的流量蓝海，谁能率先入局，就有望率先分得第一波流量红利。

相关数据显示，令人瞩目的是：

（1）截至本月初，TikTok 每月活跃用户约达 8 亿之多。

（2）TikTok 全球下载量惊人地突破了 20 亿次，仅在 2020 年第一季度，下载量就高达 3.15 亿次，创历史最佳季度记录。其中印度贡献了 5 亿下载量，中国 1.8 亿，美国 1.3 亿。

（3）每个用户在 TikTok 上平均花费时间约为 52 分钟，每日打开次数达 8 次。

（4）60%的 TikTok 用户为 90 后。

（5）社交媒体网红们开始在 TikTok 上创建平均价值 500 美金的付费内容。

（6）TikTok 中 60%是女性，40%是男性，60%的人年龄在 16-24 岁之间，26%的人年龄在 25-44 岁之间。

若你的目标客户是年轻人，那么 TikTok 必然是不可错过的电商平台之一。即便其可能并不完全适配我们的产品，但也是我们必须重点关注和布局的流量载体。

或许有人会疑问，TikTok 与 Facebook 这类社媒巨头相比有何独特优势呢？我们可以这样理解：

Facebook 如同午餐，内容丰富多样，在此场景中人们可通过午餐联系到在场每个人，更具社交属性。

Instagram 类似晚餐，多数时候是与家人、朋友一同享用，是记录分享生活的场景。

而 TikTok 并非正餐中的任何一种，而是可随时随地享用的零食，人们可在闲暇时光放下平日的正式姿态，以一种娱乐消遣的方式沉浸其中。

此外，TikTok 迅速抢占其他视频巨头的市场份额，并成为众多广告主的关注焦点，原因还包括：

（1）病毒式传播的内容生态：TikTok 鼓励每位内容创作者在平台上自发地创作并快速传播具有创新性的视频，且以年轻用户群体为主，借此吸引更多“粉丝”。加上平台算法对流量的合理分配和对优质内容的置顶，加速了这种病毒式分享的传播速度和覆盖范围。

（2）高度“上瘾”式的用户体验：基于平台的信息分流机制，用户容易沉浸在间隔几十秒的碎片化视频中，且视频的呈现形式、内容创作、编辑和观看都为用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。

（3）优质内容和用户的高度匹配：TikTok 的内容分发技术，可帮助内容创作者和受众群体双向了解。在这基础上，在 TikTok 平台上做品牌推广的内容可利用该算法主动找到目标受众群体，提高营销效率。

因此，我们要借助 TikTok 流量入口，通过高质量内容吸引流量，实现卖货变现。

据悉，TikTok 即将推出购物车形式，用户可通过视频中的购物车进行点击购买。

但当前视频购物车转化率并不高，用户点击购物车后能有 1%-2%的转化率已相当不错。

由此衍生出通过独立站作为流量载体的电商变现方式，即「TikTok+独立站」模式，其不仅具有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

TikTok 的主要推广方式

1：TikTok 内容营销

这种方式相对其他两种免费，推广成本较低，但需为人力付费。要保证有良好的视频质量和优质的视频内容，当视频有优质内容呈现时，才有可能登上推荐页，进而带来视频曝光量和目标受众。

算法特点：

（1）新视频进入 TikTok 流量池后，系统会抓取视频画面和标题关键字，随机匹配用户，审核通过后进行低流量推送，平均一般有 500-1000 个曝光。

（2）第一阶段结束后，系统会根据用户行为反馈，如点赞、关注、评论、转发、视频观看时间等数据维度进行综合分析打分，若得分较高则进行第二波流量推送，否则停止推送。

（3）若前两波数据表现出色，基本可判断该视频有爆的潜质，进而进行更大流量池的循环推送。

流量池算法关键词：内容竞争度、完播率、复播率、评论量、点赞量、转发量。

内容营销做好后，如何让买家能联系到我们呢？这里有一些设置小技巧：

（1）昵称简洁明了，表明你是做什么的。

（2）头像直接用产品概念图，让用户一眼就能看出卖什么产品。

（3）主页留下 WhatsApp 联系方式。

（4）邮箱联系方式。

（5）开通 TikTok 私信方式。

由于 TikTok 是公域流量，会检测到聊天记录，自然不乐意将流量引到自己的鱼塘，建议直接让买家到 WhatsApp 上沟通，或直接发独立站链接，再通过独立站里的客服插件进行沟通。

引流到独立站的用户，是非常精准的潜在买家，稍用沟通技巧，就能在独立站实现成交，并拥有自己的私域流量池。

2：TikTok 广告种类

TikTok 广告主要是信息流效果广告，用户打开 TikTok 后，在视频播放过程中带有“广告”字样的视频内容就是 TikTok 官方广告位。见效较快，一般 1-3 天内可看到广告效果。

在进行 TikTok 广告投放时，需先开通广告账户，并在账户中预存一定广告费用，后期广告费用将按 CPC（点击）、CPM（千次曝光）实时扣费。

CPC：按点击计费，广告展现过程不收取费用。

CPM：按千次曝光计费，用户看到一次广告即算一次曝光。选择 CPM 作为广告计费模式时，无需为广告点击数计费，仅需为广告视频曝光量计费。

3：TikTok 网红营销

除半成品类型产品外，大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品等都可选择网红营销。

（1）调查网红的粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与拥有 1 万粉丝的小 V 合作可能比与拥有 50 万粉丝的中 V 合作更顺利。因为这种小 V 有更多活跃粉丝，且能与小 V 进行更多交流，从而建立更长期合作关系。

对于小卖家来说，这种 1 万粉丝的成长中网红，性价比最高。

对于月销量超过 50 万美金的卖家来说，更讲究品牌传播和品牌粉丝积累，这类 50 万粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

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