TikTok Shop日本站即将上线，该如何布局

说到TikTok Shop日本，其实就是抖音国际版TikTok在日本推出的电商功能。简单来说，用户刷短视频或者看直播的时候，可以直接在App里下单买商品，完全不用跳转到其他网站，特别方便！比如你看到一个博主推荐了一款面膜，心动的话点一下屏幕上的“小黄车”图标就能购买，整个过程一气呵成。这种边看边买的模式，在日本可是新鲜事，毕竟以前大家网购都是去亚马逊、乐天这些传统平台。

日本版TikTok Shop什么时候上线？

根据官方消息，TikTok Shop日本预计在2025年6月正式启动。其实早在2024年就有传言说这个功能要进入日本，但直到2025年3月才被JETRO（日本贸易振兴机构）确认了时间。目前日本用户还无法使用，但已经有商家开始准备入驻了，比如有中国卖家通过注册日本本土公司提前布局，就等着功能一开张马上开卖。

顺便说个冷知识——TikTok在日本已经有3300万月活用户，其中年轻人占了62%，每天刷视频的平均时间比YouTube还长！所以平台对这次电商功能的推广特别有信心，打算用短视频和直播带货来颠覆日本传统的网购模式。

TikTok Shop日本将会有哪些核心功能？

根据已经上线国家的经验，TikTok Shop日本大概率会保留三大王牌功能：

第一是LIVE购物（ライブコマース）：就像国内的李佳琦直播间，商家可以边直播边卖货。比如美妆品牌直播化妆教学，观众看到喜欢的色号直接下单，还能在弹幕里提问“这款口红适合黄皮吗”，主播当场解答，互动感超强！直播时屏幕上会显示商品链接和购物车，不用切出界面就能完成支付，特别适合冲动消费的场景。

第二是可购物视频（Shoppable Videos）：普通短视频里也能挂商品链接。比如宠物用品商家发个猫咪玩新玩具的15秒视频，用户点左下角图标就能买同款。这种模式对商家来说成本更低，一条爆款视频可能带火整个店铺。

第三是商品橱窗（Product Showcase）：每个商家账号主页会多出一个“购物标签”，点进去就像个迷你网店，能展示所有在售商品。比如一个卖手工饰品的账号，粉丝可以直接在主页浏览款式，不用再去其他平台比价。

入驻TikTok Shop日本需要什么条件？

想在日本TikTok开店可没那么简单，官方对资质要求挺严格：

首先是必须是本土企业。中国卖家想入场得先注册日本公司，比如株式会社（KK）或合同会社（GK），还要有实际办公地址。有些中介机构提供一站式服务，最快几天就能搞定公司注册，但费用大概要20-30万日元。

其次是商品合规认证。日本对质量检查特别严，比如化妆品要有JIS认证，电子产品得符合PSE标准。之前有卖家因为包装没写成分表被下架，所以提前准备好检测报告很重要。

最后是物流和售后。虽然TikTok官方可能推出“Fulfilled by TikTok”物流服务（类似亚马逊FBA），但初期估计得商家自己解决仓储配送。日本消费者特别在意到货速度，关东地区最好能次日达，退货率也得控制在5%以下。

为什么商家抢着入驻TikTok Shop日本？

人均消费力强。日本网购用户年均消费超过2000美元，买起高端护肤品、智能家电毫不手软。比如Refa美容仪这类高价商品，在传统平台卖不动，但通过短视频展示使用效果，反而能激发购买欲。

退货率较低。相比欧美动不动30%的退货率，日本平均只有5%，这对商家来说能省下大笔运费。不过前提是商品描述要绝对真实，日文说明书、售后卡这些小细节都不能马虎。

平台流量红利。现在日本TikTok用户超过3300万，但开通电商功能的账号还不多。早期入驻的商家有机会获得免费流量扶持，比如新店前三个月免佣金，热门视频还能被推荐到“For You”页面。

日本消费者会在TikTok Shop买什么？

根据行业预测，这几类商品可能会爆单：

美妆护肤：日本妹子对“透明感妆容”特别执着，气垫粉底、面膜试用视频容易火。有个案例是某国货腮红通过樱花妹仿妆视频，单场直播卖了5000盒。

宠物用品：日本宠物数量比小孩还多！自动喂食器、猫咪爬架这些商品，拍成萌宠视频点击量超高。注意要突出“静音设计”“节省空间”等卖点。

家居小物：MUJI风的收纳盒、迷你加湿器这类商品，用“Before-After”对比视频展示实用性，特别容易让主妇们下单。

动漫周边：二次元文化是流量密码，联名款耳机、限量手办通过cosplay直播带货，分分钟卖断货。不过要注意版权问题，别随便用动漫人物形象。

普通人怎么在TikTok Shop日本赚钱？

就算没有自己的产品，也有两种玩法：

第一种玩法是当带货达人。注册TikTok创作者账号，申请成为“联盟营销伙伴”。比如你擅长穿搭，可以帮服装店铺拍测评视频，每卖出一单拿10%-30%佣金。有个案例是素人博主靠推荐小众饰品，月入50万日元。

第二种玩法是做无货源代发。和国内1688供应商合作，把商品信息搬到TikTok店铺。用户下单后让供应商直接发到日本中转仓，赚差价。不过要注意选品符合日本法规，别碰食品、药品这些敏感类目。

现在布局TikTok Shop日本要注意什么？

最后给想入场的伙伴们提个醒：

第一个坑点是语言。商品详情页必须用日文，客服也得24小时日语回复。有个卖家用了机翻说明书，结果因为把“防水”翻译成“怕水”被投诉下架。

第二个坑点是支付方式。日本70%的人习惯用信用卡付款，记得开通JCB通道。年轻用户喜欢便利店现金支付，得接入Konbini支付系统。

第三个坑点是文化差异。比如圣诞节礼物要提前一个月备货，白色情人节得推情侣套装。抓住这些本土节日做促销，销量能翻倍。