TikTok最火痘痘贴为何是它？Stareface怎样赢得美年轻消费者？
“悦己”经济下美容护肤行业的新机遇与 Starface 的崛起
在当今社会，随着生活水平与消费能力的不断提升，人们对于“悦己”的追求愈发强烈，这为美容护肤行业带来了广阔的发展空间。
自 2019 年疫情发生后，长期持续的压力以及戴口罩的需求，让众多消费者深受皮肤问题困扰，痤疮护理由此受到了更为广泛的关注。据相关数据显示，全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上的花费将近 28 亿美元，这意味着治疗痤疮痘痘已然发展成为一个庞大的消费市场。
Starface 的发展契机与挑战
护肤初创公司 Starface 在这一趋势中看到了新的发展契机。然而，如何在竞争激烈的市场中找准自身定位，挖掘新的增长机遇，成为了 Starface 面临的关键难题。
产品端：创新与独特性的打造
调研表明，在 12 岁至 24 岁的人群中，高达 85%的人患有痘痘，而 95%的成年人在人生的某个阶段也会遭遇痘痘问题。痘痘不分年龄与性别，是每个人都可能面临的日常困扰。更为棘手的是，若处理不当，极易留下痘印、痘疤且难以消退，众多品牌都致力于突破这一历史性难题。
传统的痘痘贴虽能加速痘痘治愈，但使用场景局限于家中，其外观也难以让人在公共场合使用。而 Starface 别出心裁地推出了星星痘痘贴，将痘痘贴设计成星星形状，可爱的星星造型不仅能装饰脸颊，更能让“长痘”这件事变得可爱起来。痘痘贴种类繁多，但能让消费者不再因长痘而感到羞愧，能自信地贴上后出门、随时自拍的，Starface 可谓独树一帜。许多传统护肤品牌缺乏独特个性风格，难以在年轻消费者中引发共鸣，Starface 巧妙地利用了这一市场空白。
营销端：TikTok 的巧妙运用
Starface 成立于 2019 年 9 月，其在 TikTok 上发布的第一个视频时间为 2019 年 10 月，也就是说 TikTok 伴随 Starface 一同成长。
为何选择 TikTok 以及如何成功运作
首先，TikTok 作为一个能与消费者互动的新一代平台，其电商体系在近年来不断完善，吸引了众多品牌将其作为长线经营的阵地。不仅因为它提供了巨大的全新流量平台，还在于其自身定位不仅是社交平台，更具有强大的视频消费属性和娱乐属性，这与 Starface 的品牌调性和需求高度契合。
其次，TikTok 的大多数受众是年轻群体，60%的月活跃用户在 16-24 岁之间，这恰好是 Starface 最大的潜在客户群。
Starface 在 TikTok 上的具体策略
在产品形态上，采用高饱和度纯色，能在短时间内吸引人们的注意力，契合 Z 世代消费者对吸睛炸裂物质形态的喜好，能在 0.8 秒内留住消费者。在产品 IP 上，标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星等元素完美抓住了 16-24 岁人群的眼球，在 TikTok 上独具特色。
在官方账号方面，Starface 官方账号@starface 累计粉丝达 130 万。账号视频主要围绕产品外观特点和功效展开，内容形式上采用创意故事与经典对口型玩法，几乎每个视频都有几万的观看量。通过赋予品牌一个卡通人物“Big Yellow”的拟人化形象，以其口吻介绍自己，并搭配真实的人物音效和表情。同时，利用与 AIRPODS 相似的形状，借助其热度提升品牌辨识度和记忆感。针对粉丝评论，用可爱的表情动画特效和声音回复，不仅增强了与粉丝的互动，还塑造了可爱的品牌形象。此外，积极追热点，将时下流行的玩法与品牌结合，如绿幕抠图合拍特效、分频合拍、热门舞步、有趣可爱的贴纸等，借助其已有热度为视频带来流量，极大提升了品牌曝光度。
在 TikTok 红人营销方面，Starface 与众多美妆、好物分享博主合作。目前品牌标签累计获得 200 多万播放量。其中，博主@Charli D\'Amelio 的合作最为引人注目，其 3800 万名 TikTok 用户观看了她发布的 Starface 祛痘贴视频。通过邀请她使用痘痘贴分享产品，配合流行 BGM 对口型，带上#starface#话题和产品最大特点的星星文案，利用网红效应吸引粉丝关注。然后官方圈出她的视频并进行模仿复刻，将其粉丝引流至官方账号，同时模仿她自创的舞蹈动作，加强与博主的关联度，通过长尾营销在粉丝心中留下深刻品牌形象，促使粉丝跟风购买。
平台端：全面布局社交媒体
除了 TikTok，Starface 在其他社交媒体平台也进行了全面布局。在 FACEBOOK 上累计粉丝近 1 万，主要发布品牌新品信息、以“big yellow”为主要形象的表情包、折扣信息等。在 YOUTUBE 上累计粉丝 53 个，内容主要以产品广告及采访视频为主。社交网络的发展潜力巨大，带动了整个市场宣传的全面化，也是最节省成本且收益率最高最快的方法。Starface 紧紧抓住了这一机遇，通过利用 TikTok 账号并寻找红人实现了宣传效果的最大化。要想在社交媒体上塑造流行趋势，不能仅局限于产品本身，合适的红人推广和有趣好玩的内容产出同样重要。
