TikTok广告卖家如何出价，TikTok广告出价技巧



TikTok 广告出价策略全解析

在当今数字化营销的时代，TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，吸引了众多广告主的目光。要在 TikTok 上成功投放广告并获得理想效果，出价技巧至关重要。以下将详细探讨 TikTok 广告出价的各个关键方面。

1. 深入理解出价模型

在 TikTok 广告投放中，存在 CPC（单次点击的平均费用）和 oCPC（单次目标成效的平均费用）这两种主要的竞价形式。我们需要深入领会它们各自的特点以及适用场景，这犹如在广告投放的海洋中找到精准的导航仪，能助力我们更高效地前行。CPC 模式适合追求点击量的广告主，而 oCPC 则更侧重于目标成效的达成，比如获取销售线索或促进购买等。

2. 恰当选择竞价策略

TikTok 广告管理平台提供了竞价上限、控制成本上限和最低成本这三种竞价策略。就如同选择适合的赛道，竞价上限可让我们精准控制单次成效的费用；控制成本上限则如同设定了一个稳定的预算缰绳，尽可能符合我们的预设；而最低成本恰似一条灵活的路径，能在各种情况下充分利用预算。

3. 合理设置出价金额

当确定了竞价策略后，我们需要精准地输入愿意给出的最高单次成效费用（竞价上限）或设置成本上限（控制成本上限）。这就像是在天平上精确地放置砝码，需要恰到好处。对于最低成本竞价策略，系统会根据广告组的预算以最低的单次成效费用生成成效，这需要我们仔细权衡和把握。

4. 妥善处理预算与出价的关系

当我们选择竞价上限或控制成本上限作为竞价策略时，建议在推广系列层级设置预算为无限制，而在广告组层级设置预算至少为出价金额的 50 倍。对于最低成本竞价策略，同样应在推广系列层级设置预算为无限制，并确保有足够的预算来满足至少 50 次转化。这就像为广告投放的马车配备了充足的粮草，以确保其能够顺利抵达目标。

5. 定期智慧调整出价策略

随着广告预算的增加，往往会带来单次成效费用的上升。如同驾驭一艘帆船，我们需要根据风向和海浪不断调整航向。为了优化效果，系统会先寻找最低的单次成效费用，然后再合理增加出价金额，以实现预算下的最大成效。

6. 谨慎对待冷启动阶段出价调整

在冷启动阶段，也就是账户起量期，当电商购买转化达到 10 个之后，才能表明投放的产品与 TikTok 相契合。在这之前，我们不应随意调整出价，以免打乱节奏。而通过冷启动后，出价的调整应保持相对稳定，一天最多不要超过 2 次，且每次调整需在积累至少 10 个转化后，再慎重考虑下次调价。这就如同在陌生的道路上小心探索，稳步前行。

7. 结合平台特性灵活出价

我们还应充分利用 TikTok 的平台特性，比如其程序化创意工具，可以生成多种不同组合的广告进行投放，然后筛选出最优的组合来投放。这就像在一个丰富的宝库中挑选最耀眼的宝石，让广告更加出众和吸引人。