TikTok网红营销该怎么做才最有效？

TikTok 网红营销全攻略

在当今的营销领域中，TikTok 网红营销正展现出强大的影响力和独特魅力。对于众多产品类别，如大部分快消品、时尚用品、家庭用品以及日用品等，都能在 TikTok 上找到适合的网红营销方式，实现品牌推广和销售增长。如果你正准备踏上 TikTok 网红营销之旅，那么以下这些关键要点将对你大有助益。

TikTok 网红营销的独特之处

TikTok 的营销模式强调吸引和鼓励观众积极参与，不仅是单纯地消费内容，更要参与到相同挑战视频的发布中。通过打造病毒式传播的内容，极大地增加了内容被广泛分享的可能性，从而使得品牌回报率远超其他平台。以 Elf 化妆品发起的#eyeslipsface 活动为例，其获得了惊人的超过 40 亿次观看和 500 万个视频贡献。

如何精准找到适合自身的网红

首先要深刻认识到，只有当网红的粉丝受众与我们的目标受众高度契合时，才能取得最佳的宣传效果。以下是四个助你找到匹配受众网红的实用技巧。

1. 通过 TikTok 的发现页面进行直接搜索

TikTok 会根据你以往浏览内容为你推荐相关视频，当然你也能直接搜索特定话题或账号。结合主页的自我介绍、发布内容的方向以及所带标签的关联度等方面，精心挑选合适的网红。

2. 借助专业的 TikTok 影响者平台

如同国内有新抖、飞瓜数据平台等，国外也存在提供创作灵感或搜索网红的数据平台。可以通过搜索这类平台，再针对相关行业的网红进行查询，并依据平台提供的数据进行对比筛选。

（展示国外某 TikTok 网红数据查询平台的相关截图）

3. 通过谷歌或其他社交媒体进行搜索

TikTok 上的优秀作品或博主容易在其他平台上引起关注。尤其是许多网红除了拥有 TikTok 账号外，还会有自己的 YouTube 频道、Instagram 主页等。通过谷歌搜索可以发现相关行业及热议的视频，进而从 YouTube 账号找到他们在 TikTok 上的对应账号。当然，除了谷歌和 YouTube，你还可以在其他社交媒体平台进行筛选。

4. 寻找能引发目标受众共鸣的内容

在寻找合适网红时，不能仅仅局限于粉丝数量，其发布的视频能否与目标受众产生强烈共鸣才是最为关键的参考依据。实践表明，那些在小众市场有影响力的网红往往能为卖家带来更高的投资回报率。

网红营销前需考量的关键因素

1. 设置更为广泛的活动标签

优秀的标签是引导内容实现病毒式传播的重要诀窍，通常可将行动号召与品牌词有机组合，形成独特的活动标签。

2. 给予创作者充分的自由

没有人比网红更了解他们自己的受众，即便在进行营销内容发布时，网红也会结合自身风格和受众参与度来精心制作内容。你只需提供方向，无需固定具体的形式或类型。

3. 了解参与率标准

以下是 TikTok 上网红的标准参与率列表：

通过了解标准参与率，能够帮助你明确预期受众范围，同时也能协助你检验网红的数据真实性和可靠性，因为部分网红所展示的数据可能存在水分。

4. 产生共鸣

务必确保最终的内容与你的品牌或商品紧密相关，并且能够与受众产生深度共鸣。

TikTok 网红营销及合作方式

商家或品牌方可通过以下两种主要方式借助网红进行营销。

1. 视频制作

制作的视频内容既可以发布在国际快递商家账号或网红账号上，也可以用于投放信息流广告或参与标签挑战赛。当然，也可以将视频在免费和付费渠道同时进行推广。

2. 直播带货

与内容营销相比，直播带货具有更强的互动性，更容易在短时间内激发众多受众的需求，但操作难度相对较高。

关于佣金，有以下三种合作方式可供参考。

1. 直接支付给网红视频制作费用。

2. 通过免费赠送快递样品给网红，由其发布开箱或体验视频以达到曝光目的，但此类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强烈的曝光。

3. 网红分红，这种合作常见于直播带货。

数据分析与总结

数据分析在任何营销活动中都占据着至关重要的地位。在 TikTok 上，如果希望获取更多视频数据，只需将账户切换为专业版。

TikTok 设置专业账户的步骤如下：

1. 在个人资料页面打开隐私和设置选项卡。

2. 选择“管理”我的账户。

3. 点击“切换到专业账户”并按照提示继续操作即可。

激活专业账户后，在账户选项下将看到一个新的分析按钮，点击即可查看更多账号数据。

在激活专业账户后，可以关注以下五个重要指标。

1. 主页访问量

企业访问量主要体现了受众对你品牌或商品的好奇程度。访问主页的人要么是希望看到你更多的视频内容，要么是在寻找商品购买渠道，因此在活动之前就应完善主页信息。界面默认展示 7 天的累计访问量。

2. 视频互动数据

包括喜欢、评论和分享。互动数据对于决定你的视频能否被更多人看到具有关键作用。

3. 性别

如果你的产品属于时尚领域，性别对你来说至关重要。通过分析不同视频的性别偏好，可以不断优化新视频的制作，从而更精准地接触到目标受众。

4. 粉丝数

内容发布后，如果粉丝数量显著增加，说明应持续制作该类内容；如果粉丝数量减少，则应减少该类内容的制作。

5. 音乐

音乐已经深度融入到 TikTok 的 DNA 中，合适的背景音乐是促使视频广泛传播的关键要素。通过专业账户，可以了解你的粉丝们都听过哪些歌曲。根据粉丝们对音乐的偏好，你将更容易制作出深受欢迎的视频。