TikTok……两个方向，短期盈利or长期品牌？

国内与海外的差异

在与国内同行沟通以及和海外同行对接时，能明显感受到巨大的区别。像 TikTok、TikTok Shop、AMZ、独立站、TEMU 等相同的平台和工具，因不同的定位和理念，走向了不同的运营方向和模式。国内同行大多鼓吹要聚焦产品，虽也会提及媒介、渠道、销售、营销等，但往往浅尝辄止，若想深入了解，就需要参加其培训。

国内的运营模式与问题

我们先做国内再做海外，一些观念和习惯确实根深蒂固。比如起步时更关注效果广告和即时投产比，还将此逻辑套用到所有营销活动和运营规划中。结果在一些电商平台通过时间和预算换结果的方式取得了短期成效，但一些原本设定的品牌路线计划却被搁置或急功近利地破坏，导致长时间看不到结果且不知问题所在。入驻电商平台，研究规则和投入广告虽能短期获利，但平台的变化会让经验和数据清零，得重新开始。长期来看，投入与获利相除的结果只是勉强维持。

海外的运营重心与优势

海外的同行，不管是当地人还是留学生群体，会从一开始就把重心放在研究目标客户上，围绕客户去匹配媒体、内容、营销以及自身品牌定位和发展目标等。他们看重的不只是眼前利益，还有长久的品牌价值。我们从口罩初期某平台出局后重启时也采取了这种模式，设定长期目标和研究长期价值，围绕此进行铺垫和内容创作，通过各种渠道发声，前期虽收效甚微且难熬，但海外同行的乐观和坚韧让人能坚持下去。

坚持与感慨

看到过很多短期获利后激流勇退的同行，也有一直坚持的。自己也曾无数次想放弃品牌路线，转而去换品和投广告赚流水。运营压力大到觉得难以承受，但进入容易退出难，只能咬牙坚持。幸好挺过来了，身边有成功的也有出局的，这事在每个人身上都有各自的实际情况和苦衷，真的是如人饮水，冷暖自知。