TikTok电商平台知识付费该如何开展？

知识付费在 TikTok 上的兴起与发展

在当今时代，知识付费已成为一种重要的商业模式。曾经，它让国内众多创业者迅速崛起，实现财富积累。而如今，在国外，尤其是在 TikTok 上，这股潮流也正逐渐兴起。TikTok 上的“#learning on tiktok”（在 TikTok 上学习）话题，播放量已超 600 亿且还在持续增长，这显示出其巨大的影响力和吸引力。

随着“汉语热”的不断蔓延，汉语的受众已遍布全球。国外对知识产权的重视程度颇高，习惯于通过付费获取知识。许多中国人也抓住这一机遇，在 TikTok 上开展中文教学，并取得了显著成果，相关账号的粉丝数量和视频播放量都十分可观。比如有个账号，仅卖课一天的销售额就能达到 2600 多美金，约合一万人民币。

知识付费的形式多样

01 卡片形式，如儿童早期教育用的拼写卡，通过制作这类卡片视频，虽然内容生动性有限，但制作相对容易，且常有用户询问购买渠道。

02 文字或图片，对于知识储备丰富的创作者来说，用文字、图片、PPT 等干货来吸引受众注意力也是不错的方式。

03 真人出镜，真人现场直播是最佳保障，能让粉丝对你的账号更信任，对后续销售有很大帮助。若觉得自身形象不佳，也可戴面具或用视频贴纸遮挡脸部，同样能让观众更好地记住你。

账号的打造要点

01 内容方面，TikTok 上的中文教学短片通常十几秒，基础的如基础中文、拼音等。可从最简单的文字教起如何阅读，英语不好也无妨，可用黑板等作为教学工具，从一些流行短语和单词开始。要选择与生活相关词语进行教学，如汉堡包、宝马、奔驰汽车等，且不同于学校教学，要做到轻松有趣。

02 人设塑造上，就像在国内我们觉得外籍教师教英语很正常，中国人在国外教中文也会让人觉得可靠。因此在 TikTok 上教中文，可以以语言爱好者或学生身份出镜，加上适当包装，会有极大吸引力。

知识付费的变现途径

01 汉语课程，最简单的方法是在个人主页留下联系方式（如 Line、WhatsApp 等）并引流到私域卖课。海外用户对知识付费认可度高，愿意为优质课程付费，课程资料可通过淘宝、同行等渠道获取，这种虚拟产品无需送货和考虑物流等复杂手续。

02 实物产品，如果销售实体产品，最好与账号内容相关，这样人群精准，转化率理想。

03 知识付费，除销售中文课程外，在 TikTok 中文教学项目后，还可针对国内外不同目标群体开展知识付费。国外有许多擅长 TikTok 汉语教学的外国人，虽字迹歪斜但给用户感觉更真实贴心。他们能从用户角度制作视频内容，转化表现良好。如果你是外国人，那么“别人可以，你也可以”。看到成功案例，自然有人想尝试这种赚钱方式，这些人就是知识付费的潜在客户。

04 直播，通过直播打赏和卖课促进转化。据观察，TikTok 上中文教学直播间在线人数常达 1000+。当粉丝数量和账号影响力达到一定程度时，会有广告主主动合作。