TikTok助力亚马逊玩法大揭秘或亚马逊TikTok引流技巧

如何巧用 TikTok 来玩转亚马逊？

亚马逊作为跨国电商的老大自然会根据 TikTok 这个平台的特色打造爆款。那么，怎么利用 TikTok 来玩转亚马逊呢？下面我们详细讲解一下。

首先，巧用 TikTok 选品。通过流行的 hashtag，尤其是 KOL 最受欢迎的词汇，可以快速地在亚马逊网站上创建一个 listing，将关键字埋入 listing 和 search term，实现两个站点之间的流量相互结合。TikTok 的网红平时发的视频，无论是服饰还是装饰，其实都是当地流行文化的一种体验，因此在平时的时候可以多刷一些视频，作为捕捉亚马逊热点和选品的参考。

其次，在首页 BIO 里加入一个品牌故事。平常刷抖音，看感兴趣的内容都会习惯性点击首页浏览其它视频，老外也不例外。那就是为什么你通常发送的视频数据不亮眼，但某段视频进入流量池之后，流量猛增。因此，卖家主要要告诉买家可以提供什么，无论是从视频中获取乐趣还是产品折扣等等，这样才能更好地引流至亚马逊！

然后，在 TikTok 页面添加亚马逊旗舰店链接。将亚马逊旗舰店链接添加到 TikTok 主页，引导亚马逊店铺，但切记不要将产品单链接直接放进去，这是一个很大的忌，因为这样会稀释链接的转化率。

接下来，联系合作 KOL，合作制作视频内容。为 TikTok 寻找合适的网红进入品牌市场并带货，共同制作视频内容。

再然后，与网红合作推出 TikTok 的广告宣传。宣传方式可以是网红+信息流广告，网红+挑战赛。视频加上品牌关键词@品牌官号并加话题标签“#”，通过挑战赛创造出“病毒式”传播效应，扩大品牌影响力。

最后，私信公域流量转换成私域流量，是最高级的玩法。这是由公共域流量直接从 TikTok 引至亚马逊店铺的流量，只有从 TikTok 转到社交媒体账户，引流到 INS 或 FB，再到亚马逊实现自己的私域流量。这种流量具有可重复利用、随时触达的特点，这正是卖家今后需要重点打造的。

亚马逊卖家通过 TikTok 引流的方式有哪些？

亚马逊卖家可以通过以下几种方式利用 TikTok 引流：

设立官方帐号，这是建立品牌位置所必需的重要第一步。拥有官方帐号会有源源不断的免费流量涌入，在提升品牌知名度的同时也提高了转化率。并且内容也要垂直，这样可以很容易建立起自己的私域流量池。将独立站链接挂到账户主页，引流到产品页面。与此同时，卖主也可以通过 TikTok 引流到 Facebook、Instagram 等社交媒体上，进一步制造裂变，给产品带来更多流量。

TikTok Ads 官方广告支持用户的 CPM 和 CPC 付费。该方法可以支持用户跳转亚马逊、速卖通，以及独立站等方式实现下单购买。

网红营销，网红的影响力众所周知，亚马逊卖家可以根据自己的预算选择合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流到产品链接，也可以增加品牌知名度，为品牌活动预热。

直播带货，由于现阶段 TikTok 的购物车尚未正式启动，直播商业模式尚未正式启动。但是吃鲸 MCN 在 TikTok 做了一个对独立站引流的实况测试，发现 TikTok 的自然流量也足够成功，这有别于 CPC 广告，TikTok 的直播转化率更高。

亚马逊店铺如何利用 TikTok 测评？

要利用 TikTok 测评亚马逊店铺，可以按照以下步骤进行：

首先，确立好目标群体。在发布内容前，分析亚马逊店铺所售产品的背后客户群体，了解他们的喜好，根据喜好发布相关内容，有助于提高视频的转化和互动。

其次，寻找或制作视频内容。可以通过国内的短视频平台，按照关键词搜索找到相关内容，进行搬运和二次加工。注意视频的开头和配乐，以及字幕的处理，使视频更符合目标国用户的口味。

然后，增加互动，完成测评。及时回复评论，与关注者互动，并通过私信的方式邀请他们帮助完成测评。同时，可以在视频爆了后，在 TikTok 后台添加 website，引导流量至亚马逊店铺。

亚马逊作为最大的跨境电商平台，利用 TikTok 平台营销是一个很不错的选择，能让商品被各国人知道，把品牌知名度打向全世界。