TikTok独立站新玩法？如何实现二者关联？

TikTok+独立站：抢占流量红利的新玩法

在当今的数字时代，TikTok 展现出了强劲的发展态势，从其海外用户国家的分布以及用户画像来看，对于跨境电商卖家而言，无疑是一片极具潜力的流量蓝海。谁能率先进入这片领域，就极有可能收获早期的流量红利。

让我们通过一组数据来深入了解 TikTok 的影响力：

首先，截止到本月初，TikTok 每月活跃用户约达 8 亿之多。

其次，TikTok 全球下载量已突破 20 亿次，在 2020 年第一季度，下载量更是达到了惊人的 3.15 亿次，这是有史以来最为出色的季度表现，其中印度贡献了 5 亿下载量，中国 1.8 亿，美国 1.3 亿。

再者，每个用户平均在 TikTok 上花费的时间约为 52 分钟，每天打开 TikTok 的次数为 8 次。

另外，60%的 TikTok 用户是 90 后。

同时，TikTok 中 60%是女性，40%是男性，60%的人年龄在 16-24 岁之间，26%的人年龄在 25-44 岁之间。

如果你的目标客户群体是年轻人，那么 TikTok 无疑是你不可错过的重要电商平台，即便你的产品不太适合这个平台，它也是我们需要重点关注和布局的流量载体。

可能有人会疑惑，TikTok 这类新兴平台与 Facebook 这类社交媒体巨头相比，究竟有何独特优势呢？我们可以这样来比喻：

Facebook 就像是午餐，内容丰富多样，在享用午餐的场景中，人们可以与在场的每一个人产生联系，更多地体现出社交属性。

Instagram 像是晚餐，大多数时候是和家人、朋友一起分享，是一个记录和分享生活的场景。

而 TikTok 不属于任何一种正餐，它更像是随时随地都可以享用的零食，人们可以在闲暇时光脱下平日的正式面具，以轻松的状态进行娱乐消遣。

此外，TikTok 迅速抢占其他视频巨头的市场份额，并成为众多广告主的关注焦点，这其中还有以下原因：

其一，病毒式传播的内容生态。TikTok 平台鼓励每一位内容创作者在平台上自发地创作并快速传播具有创意性的视频，且以年轻用户群体为主，以此吸引更多“粉丝”。再加上平台算法对流量的分配以及对优质内容的置顶，都会加速这种病毒式分享的传播速度和覆盖范围。

其二，高度“上瘾”式的用户体验。基于平台的信息分流机制，用户很容易沉浸在间隔几十秒一个且连续不断的碎片化视频中。而视频的呈现形式、内容创作、编辑和观看都为用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。

其三，优质内容和用户的高度匹配。TikTok 的内容分发技术，可以帮助内容创作者和受众群体进行双向的了解。在这个基础上，在 TikTok 平台上进行品牌推广的内容可以利用该算法主动找到目标受众群体，从而提高营销效率。

TikTok 的独特魅力与优势

所以，我们要借助 TikTok 这个流量入口，通过高质量的内容来吸引流量，并实现卖货变现。据悉，TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买。不过目前视频购物车的转化率并不是很高，用户点击购物车后能有 1%-2%的转化率就已经相当不错了。

因此，便衍生出了通过独立站作为流量载体的电商变现方式，即「TikTok+独立站」模式。这种模式不仅具有流量沉淀和用户积累的优势，还能让卖家打造属于自己的私域流量。

TikTok 的主要推广方式

最后来介绍一下 TikTok 的主要三种推广方式：

首先是 TikTok 内容营销。这种方式相对其他两种是免费的，推广成本会较低，但需要为人力付出成本。我们要确保视频具有良好的质量和优质的内容，只有当视频呈现出优质内容时，才有可能登上推荐页，而一旦视频内容成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就随之而来。

其算法特点包括：新的视频进入 TikTok 的流量池后，系统会抓取视频的画面和标题关键字，随机匹配用户，审核通过后会进行低流量推送，平均一般有 500-1000 个曝光；第一阶段结束后，系统会根据用户的行为反馈，如点赞、关注、评论、转发、视频观看时间等数据维度进行综合分析打分，如果得分较高，系统会进行第二波流量推送，否则停止推送；如果前面两波数据表现很好，基本上这个视频有爆火的潜质，会进入更大流量池进行循环推送。流量池算法的关键词包括内容竞争度、完播率、复播率、评论量、点赞量、转发量。

而内容营销做好后，如何让买家能够联系到我们呢？这里面就需要一些设置的小技巧了：昵称要简洁明了，能让人一眼看出你是做什么的；头像直接使用产品概念图，让用户第一眼就能看到这是卖什么产品；主页留下 WhatsApp 联系方式；邮箱的联系方式；开通 TikTok 私信方式。由于 TikTok 是公域流量，会检测我们的聊天记录，必然不愿意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通，或是直接发独立站的链接，再通过独立站里的客服插件来进行沟通。引流到独立站的用户，就是非常精准的潜在买家了，稍微用点心思进行沟通，就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。

其次是 TikTok 广告种类。TikTok 广告主要是信息流效果广告，用户打开 TikTok 以后，在视频播放过程中带有“广告”字样的视频内容就是 TikTok 官方广告位。见效比较快，一般 1-3 天之内就可以看到广告效果。在做 TikTok 广告投放时，需要先开通广告账户，并在广告账户中预存一定的广告费用，后期广告费用会按照 CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。CPC 是按照点击计费，在广告被用户点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。CPM 是按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。选择 CPM 作为广告计费模式时，广告主就不用为广告被点击数计费了，只需要为广告视频曝光量来计费。

最后是 TikTok 网红营销。除了半成品类型的产品，大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品都可以选择网红营销。需要调查网红的粉丝范围和规模，不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有 1 万粉丝的小 V 合作可能比与拥有 50 万粉丝的中 V 合作更顺利。因为这种小 V 有更多的活跃粉丝，而且你能够与小 V 进行更多的交流，从而建立更长期的合作关系。对于小卖家来说，这种 1 万粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。对于月销量超过 50 万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类 50 万粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。一些卖家找红人的时候可能更多地关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果