如何在TikTok电商平台制定成功营销策略？

TikTok：社交平台新势力

如今，TikTok 已成为增长最为迅速的社交平台之一，每月拥有约 15 亿活跃用户。其中，美国是每月活跃用户最多的国家，约为 8000 万。TikTok 正迅速成为年轻人（尤其是 16-24 岁）首选的社交平台，在过去的 3 年里，其他社交媒体平台都在奋力追赶它的步伐。

许多品牌已亮相或即将在 TikTok 上登场，但由于 TikTok 太过新颖，一些新入品牌对于如何创造新机会、获取新用户感到迷茫。为此，需要在明确品牌核心价值、清晰的产品定位及消费者画像的基础上，深入了解 TikTok，并逐步完善一系列 TikTok 营销策略，以提升品牌在该平台上的营销成功率。

TikTok 营销策略

以下是一些重要的 TikTok 营销策略：

1. Organic Content /原创内容：TikTok 营销的关键在于用户与品牌内容的互动和参与。TikTok 的视频并不需要高额的广告预算来制作。最成功的短视频往往是简单、真实和原创的。因此，TikTok 内容成为大多数品牌，尤其是预算有限但时间充裕的初创企业或电商企业取得成功的关键策略。该平台有三个主要营销优势：

营销成本方面，只要有合适的内容，就有可能在 TikTok 上产生巨大影响。

在线关注方面，短视频已成为最流行的在线媒体形式，原创的 TikTok 内容有助于吸引并留住目标受众的注意力。

可重复利用内容方面，为该平台创建短视频内容后，可以在其他社交网络中重复使用，以节省时间和精力。

那么，如何利用原创内容在 TikTok 上获得关注和转化呢？首先要挖掘品牌的核心价值，传达品牌信息、品牌标识和品牌社区等关键内容类型。TikTok 上的大多数品牌都需要创建内容，包括：

研究并紧跟趋势，如 TikTok 上流行的音频、笑话和风格等趋势内容。

创作一系列主题视频，吸引观众关注并持续观看更多。

社区参与内容可激活关注者并创造忠诚用户。

同时，TikTok Hashtags 也至关重要。就像 SEO 对于网站的重要性一样，Hashtag 对于社交媒体非常重要。Hashtag 可以帮助内容获得更多的可见性，还可以帮助用户找到他们所关注的内容。任何寻找特定主题或感兴趣领域内容的人都可以简单地使用相关的主题标签来发现此类内容，换句话说，Hashtag 可以帮助内容到达合适的用户。

要查看竞争对手使用的标签，时刻关注竞品的动态。竞品也可能使用与自身内容相关的标签。因此，要始终关注竞争对手的行为，但不要将其作为品牌的主要标签策略。同时，要创建自己的品牌标签，使用流行的行业标签对于提高知名度很重要，但创建自己的主题标签可以让 TikTok 营销更上一层楼。可以通过一些实用技巧来实现，比如始终专注于为活动创建一个标签，而不是一堆标签；标签应该与品牌活动、产品、挑战或品牌为其创建主题标签的任何内容相关；标签应该简单直接，能够清晰表达内容主旨；使用易于记忆和输入的简单拼写创建主题标签，无需复制粘贴。为不同的内容系列或活动想出一个新的标签，以正确地组织和跟踪内容。

此外，UGC（用户生成内容）在 TikTok 上也能提高品牌的可信度，并帮助吸引客户使用品牌。由于 TikTok 已成为 Z 世代的平台，这一代人希望自己的声音受到重视。这就是为什么简单地提供非个性化的、以销售为导向的广告或帖子的传统方法对他们不起作用的原因。通过将更多用户生成的内容纳入 TikTok 社交媒体营销，可以向关注者表明对他们的参与感兴趣。因此，通过吸引并邀请受众成为品牌故事的一部分，将赢得他们的支持，而客户的忠诚度是极其宝贵的。

2. Influencer Marketing/网红营销：中小企业在其 TikTok 营销策略中可以选择与网红合作创建品牌内容。高达 86%的营销人员使用网红营销来提高品牌知名度或产生销售额。TikTok 网红营销已成为该平台的重要组成部分，中小企业可以根据预算与微型甚至纳米级网红合作，以帮助取得预期成果。一些较小的创作者甚至可能比更大牌的创作者获得更多的品牌参与度。TikTok 影响者可以通过在视频中谈论产品、在视频说明中链接产品或网站、在视频说明中发布有关产品的信息等方式来产生品牌知名度或销售额。

3. TikTokAdvertising/广告推广：使用 TikTok 广告可以帮助企业有效迅速地与目标受众建立关系并实现销售额。包括：

Top view ads 非常适合吸引用户关注和参与，在需要较长持续时间的广告中表现良好，但成本较高，准确的定价取决于广告系列的具体情况，参考预计为 740 万次展示支付大约 65,000 美元。

Brand takeover 具有排他性，费用较高，该类广告的费用以每天 50,000 美元左右开始。

In-feed ads 适合提高销量和其他转化率，但 CPV（Cost Per View）不固定，不同的广告设置会影响费用，平均起价约为每 1,000 次展示 10 美元。

Branded Hashtag Challenges 可以监控生成的用户生成材料以及视频获得的互动数量，广告费用可参考 6 天约 150,000 美元。

Brandedeffects 由于其互动性受欢迎，非常适合品牌增加曝光度/参与度，该类广告 30 天的费用参考为 45,000 美元。使用 TikTok 可以帮助企业与目标用户建立联系并进行互动，市场营销人员应借助 TikTok Analytics 跟踪与其 TikTok 帐户相关的数据，通过分析来调整内容，以更好地通过 TikTok 增加网站流量，实现企业目标。