LSA直播带货广告：提升TikTok直播间GMV的秘诀
TikTok LSA 广告：提升直播间销量的秘密武器
近年来，直播购物在全球范围内迅速崛起，成为零售业的热门趋势。TikTok 作为全球领先的短视频平台，也在直播领域不断创新，推出了 Live Shopping Ads（LSA）这一广告产品。本文将深入解析 TikTok LSA 广告，并分享一些最佳实践方法，帮助您的直播间在 TikTok 上获得更多流量和销量。
什么是 TikTok LSA 广告？
Live Shopping Ads 是一种结合了短视频互动性和直播即时性的广告形式，通过直播实时画面或短视频吸引用户进入直播间，提升直播间的流量和销量。这种广告形式让用户在观看直播的过程中就能直接购买商品，大大提高了购物的便捷性和用户的参与度。
为何选择 LSA？
TikTok Shop 有四大流量入口，其中电商直播间入口的付费流量主要来自 LSA。在不同的推广阶段，付费流量和自然流量的占比会有所变化，但 LSA 始终是获取大量付费流量的重要途径。投放 LSA 广告不仅可以优化直播间的观看和留存，还能促成更高的销量。据统计，投放和不投放 LSA 广告对 GMV 的影响可达 5 倍以上。
LSA 的特点与优势
LSA 广告具有即时互动、高转化率和品牌信任度高等特点。用户可以与主播实时互动，获取更多商品信息，从而更容易产生购买行为。此外，通过与主播的互动，用户对品牌和商品的信任度也会提高。
LSA 目前支持的地区及产品能力
LSA 目前支持在美国、英国、印尼、马来、泰国、越南、新加坡、菲律宾、沙特等九个地区投放。在定向上，支持精细化覆盖投放国家，并可进行兴趣和行为定向，圈定话题和创作者互动行为人群，以及自定义和相似受众。创意方面，可选短视频或直播实时画面作为广告创意，商品卡实时展示直播间 pin 商品，点击商品卡可同时进入直播间和商详页，支持为商家自播和达人直播间引流。
如何创建 LSA 广告？
创建 campaign 时，选择 Product sales 目标，并在 Product source 部分选择 TikTok Shop。在 Ad group 层级，选择 LIVE Shopping Ads，并选择直播的 Identity 和 Shop。在 Ad 层级，根据素材选择短视频引流直播间或直播间画面切片引流直播间。
LSA 投放最佳实践
在优化目标方面，建议同时关注 GMV 和 click，尤其是在直播前期。在竞价策略上，可以同时开启 maximum delivery 和 cost cap 两种出价方式进行测试。在广告组时段设置上，应对应直播间高峰，可设置多个不同时长的广告组。此外，主播的专业度和日常账号的运营也对 GMV 提升至关重要。
总结
TikTok LSA 广告为直播间带来了更多的流量和销售机会。通过了解 LSA 的特点和优势，掌握创建和投放的方法，并结合最佳实践，您可以在 TikTok 上取得更好的直播效果。不断优化和创新，让 LSA 成为您提升直播间业绩的有力工具。
