中国品牌出海大浪潮下：TikTok渠道红利机会
出海战略新视角：TikTok 渠道的机遇与挑战
2 月 28 日，任小姐出海战略咨询在广州成功举办了第四期【咨询客户成功服务沙龙】。此次活动聚焦于《中国品牌出海大浪潮下：TikTok 渠道红利机会》，特别邀请了 Anker 品牌经理到场，与跨境老板们分享了 Anker 在 TikTok 渠道的探索与经验。
活动内容
1. 品牌的三个“真理时刻”：用户心智、销售渠道、产品体验；
2. TikTok 流量逻辑：基于兴趣的内容分发；
3. TikTok 的电商价值：快速放大品牌主打的用户心智点；
4. 全局视角看 TikTok：利弊共存。
品牌的三个“真理时刻”
最近 TikTok 相关话题热度很高，对于 1-10 亿规模的跨境企业决策人来说，应该如何看待 TikTok 呢？首先，我们来了解一下品牌的三个“真理时刻”。
1. 第零真理时刻：用户心智，即消费者想到某一产品类别时首先想到的品牌。比如洗发水，消费者想买时想到飘柔，说明飘柔的品牌营销做得好。这考验品牌是否经得起用户考验。
2. 第一真理时刻：销售渠道，消费者能否方便快捷地找到购买途径，这考验公司的销售渠道布局和 BD 团队工作。
3. 第二真理时刻：产品供应链，关注顾客是否愿意复购。中国企业出海做品牌，在产品供应链方面通常表现较好。
TikTok 的流量逻辑：基于兴趣的内容分发
无论是电商平台还是社交媒体，基本都使用协同过滤算法框架。简单来说，就是人们喜欢与他们喜欢的事物相似的事物，以及与具有相似品味的其他人喜欢的事物。
1. 基于“用户”的协同过滤算法：例如小李喜欢骑自行车、披萨、沙拉和可乐，算法会将可乐推荐给同样喜欢这些的小王。
2. 基于“物”的协同过滤算法：如果一个用户喜欢两样东西，系统会观察其他用户也喜欢这两样东西。当有人买了其中一样，系统会推荐另一样。
TikTok 的商业价值：放大品牌心智点
以国内的抖音为例，TikTok 的流量体系和电商底层逻辑与之相似。抖音属于兴趣电商，用户消费信息被动，更关注视频内容表达。对比综合电商，抖系电商有三大优势：通过视频更直观阐述需求点、易传播到相似人群圈层、更易传递品牌心智。
基于 TikTok 渠道的流量战略
1. 洞察用户对产品的需求点，选择适合视频化展现的需求点。
2. 分析为该需求买单的用户是否在 TikTok 上，如有，可针对 TikTok 开设更适合视觉化展现需求的产品。
3. 确保该产品符合整体品牌心智。
品牌案例举例
虽然目前还没有成熟企业在 TikTok 上应用“引流产品战略”，但我们可以参考社交媒体平台 Facebook 上的品牌案例。
例如 HATCH，核心产品是孕妇装，但真正的爆品是腹部祛妊娠纹的按摩油。通过 FB 广告精准定位用户，成功将目标客户引入品牌站并购买其他产品。
战略全局视角：TikTok 的利弊
在考虑 TikTok 渠道时，需要从战略全局视角出发。如果当前产品不适合 TikTok 引流，要考虑是否单独为该渠道做引流；如果适合，要思考如何利用红利时机，实现品牌词和销售额的增长。同时，要保持全景视角和长期可持续性，做出正确的投资决策。
