83万单，Halara的TikTok美国小店爆单思路拆解
Halara US 品牌介绍
Halara 是一家成立于 2020 年的快时尚跨境出海品牌。尽管成立时间不长，但发展迅速。在创立的一年时间内，Halara 就分别完成天使轮和 A 轮融资，2021 年 6 月 17 日更是拿到今日资本、红杉中国、IDG 等资本 1 亿美元融资。它被称为 lululemon 平替，定位为“中国版的 ZARA”，专注于运动休闲品类。以高质量、高性价比为特点，提供覆盖全天候场景的运动休闲服饰，适合不同类型和身材的女性穿着，主要销售价格在 20$~40$的时尚运动休闲女装，尤其受到欧美运动女士的青睐。
Halara US 多渠道布局
Halara US 在 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等多渠道进行布局，使其能覆盖多个渠道的用户。自 10 月中旬入驻 TikTok Shop 美国站后，迎来了快速增长。在 TikTok 上通过达人带动品牌宣传曝光产品，平均每天合作达人数 24 个。
Halara US 达人分析
目前 Halara US 建联带货粉丝量排名前十的达人多为时尚博主，符合品牌调性。在达人合作方面有一些注意事项，比如粉丝数量固然重要，但粉丝的质量更重要，只有拥有与产品目标客户群体相契合的忠实粉丝，才能实现更高的带货转化率；达人风格也需与目标客户群体相符，这样粉丝人群更精准，能激发购买欲望；同时，低粉丝量并不意味着转化率低，有些红人在努力提升视频质量和用户粘性，这些粉丝可能会带来更高的转化率。当然，对于很多中小商家来说，目前存在不筛选直接通过海量邀约铺达人的方式广撒网，导致回复率越来越低的情况。解决思路可以通过增加曝光渠道来增加成功率，如通过 ins 联系、邮件联系以及其他渠道联系，打出差异化。以位居第十的 AGGAYUCITA<3 为例，粉丝基数 6.2M，平均带货播放 5M，相比排名第一虽然粉丝基数少，但带货播放量数据非常可观，转化率较高，主要标签关于美妆时尚，与带货产品风格较一致，这样粉丝更垂直，数据精准，带货视频效果显著，垂直类博主的垂直粉粘性更强，信任度更高。
Halara US 商品销量分析
目前店铺主要是运动装，Halara US 小店带货产品有 359 个，总带货视频 10000+。其中一款休闲裤共 7 个 sku，小店售价$26.94，官网售价$29.95，小店优惠约 3 美金，佣金比例 10%，总销量 318.3k，近一月新增销量 15.4k，累计销售额 6.7M，带货达人数 1.5k。通过每天的出单情况，可以反推即将爆单和爆单的规律。休闲裤单品累计带货达人超过 1500 人，休闲裤带货视频数就达到 3000+。Halara 官网风格比较简约，风格鲜明且带有设计感，是一个休闲运动的女装品牌。从 Halara US 品牌的案例可以看出，要想打造知名度较高的品牌，定位和宣传非常重要。独特的产品选择和准确的市场定位是关键，商家需深入了解目标客户需求和市场趋势，确保产品选择能满足客户需求并契合市场，打造属于自己的品牌故事，让大众的印象更加明确，扩大影响力，同时产品要有一致性。多渠道社媒布局也必不可少，通过与 TikTok 等社交媒体平台上达人的合作，扩大产品曝光并吸引更多潜在客户。观察 Halara US 主账号播放情况，主账号 656.8k 粉丝，主要拍摄手法是对比展示产品功能性进行情景化演示，平均视频播放量在 3000-1 万+，广告主广告数 1k，广告展现 644.3M，休闲裤广告数 362 条，运动紧身裤广告数 160 条，广告展现最高视频素材 36.4M，达人试穿直接展示产品效果，根据不同场景搭配，讲述产品百搭的特点，吸引粉丝购买下单。
