这款保健品在春节期间火爆TikTok，直逼10万单！
2024-12-04 20:5196
“15 Day Cleanse”商品分析
一、商品基本情况
随着人们对健康的愈发重视，TikTok 美国小店 Milamiamor 的一款产品“15 Day Cleanse”在春节期间迅速脱颖而出。该商品属于保健>保健食品 > 美容保健食品三级类目，其名称简洁明了地描述了产品功能，即用于肠道清洁，这有助于有需求的消费者快速做出购买决策。定价在 15-20 美金之间，较为亲民。从 Kalodata 关键指标来看，该商品平均售价为 20 美元，春节期间（2 月 10 日-2 月 16 日）成交金额高达 195.97 万美金，销量达 9.8 万，成绩斐然。
二、商品运营策略
1. 红人营销
春节期间，该商品合作了 289 位达人种草带货，其中@kokep_7 达人成交金额最高。这位达人在春节期间的成交金额为 16.75 万美金，销量为 8374，且成交渠道均来自短视频。这表明与合适的红人合作能有效提升商品的销量和影响力。
2. 短视频运营
春节期间有挂车的视频总数量众多，高达 799 条。@kokep_7 在 2024 年 2 月 14 日发布的一则视频带货成交金额最高，该视频成交金额为 16.62 万美金，观看次数为 137.62 万，销量为 8311。视频展示了消费者使用后的效果评论，增加了用户的信任感，且其内容以男性介绍产品为主，具有较高的可模仿性，可供同类目商家借鉴。
三、直播运营
春节期间关联直播 300 场，其中超过 2 万美金的直播间有 3 场。@cleansebyjason 达人成交金额最高，一场直播时长为 4 小时，商品成交金额为 4.22 万美金，销量为 2111，平均售价为 20 美金。通过 Kalodata 可以申请未来直播录屏录像，方便学习达人直播间的话术和场景搭建等，是 TikTok 卖家的提效工具。
四、总体评价
总体而言，该款商品主要的营销模式是海外红人带货，这种方式既能快速推广商品，又能带来可观的转化量。根据数据显示，该商品主要找中腰部和尾部达人带货，这类达人虽视频播放量可能不高，但转化率高且性价比高。
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