TikTok电商平台怎样实现变现呢？

关于 TikTok 的深度剖析与变现方式探讨

在当今数字化的时代，TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，展现出了强大的活力与潜力。根据 eMarketer 的数据，美国 TikTok 用户在其 APP 端平均花费了高达 858 分钟（14 小时 18 分钟），其全球下载量更是超过了 30 亿次，月活跃用户突破 10 亿，覆盖全球 150+市场，使用 75 种语言。其中，印度、中国和美国在下载量方面位居前列。

有流量的地方必然蕴含着商业机会。那么，让我们深入探讨一下 TikTok 的多种变现途径。

TikTok 变现方式一：创作者基金

创作者基金是 TikTok 官方为激励创作者而推出的一项补贴计划，是较为基础的变现方式。操作要点如下：用户需年满十八周岁，TikTok 账户拥有 1 万以上粉丝数量，然后可申请加入。但需注意的是，2022 年 TikTok 创作者基金规则审核变得更为严格，出现了基金账户无法开通、收益下滑、无法提现等问题，要想成功赚取创作者基金，需要讲究策略和方法，并非简单地进行视频搬运就能轻松获利。

TikTok 变现方式二：自营广告接单

用户在将 TikTok 账号的粉丝和流量提升后，可以为商家进行广告宣传。双方协商好合作方式与价格。操作方法包括：可以用 TikTok 为商家做品牌代言，可以在视频或直播中植入商家广告宣传，或者为商家进行线下引流等。主动寻找广告商合作，可以在主页留下个人邮箱或 Whatapp 等联系方式，也可以开通 TikTok 创作者市场，然后进行接单。

TikTok 变现方式三：独立站卖货

独立站变现即 TikTok+独立站模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站实现成交，以获取更高的收益和利润。操作方法为：将 TikTok 账号由个人账号转为商业账号，在 TikTok 主页挂上独立站网址。同时，要做好独立站的优化工作，开展多种促销组合、评论优化等。

TikTok 变现方式四：跨境电商平台

TikTok 除了可以绑定独立站外，还可以绑定亚马逊、Alibaba 等其他跨境第三方平台的店铺，为了取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。具体执行和操作与引流独立站成交类似，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。引流亚马逊、速卖通等店铺成交都是可行的，但要密切关注数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。

TikTok 变现方式五：直播电商

借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音 TikTok 在部分国家和地区也开通了直播带货功能，这无疑是一个极具潜力的机会点。操作方法为：TikTok 直播电商中，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并打通带货流程，将有望获得丰厚的收益。同时，不建议进行无人直播等灰色操作，因为这与平台调性不符，也是平台一直打击的行为。

TikTok 变现方式六：成品账号出售

可以大量注册和运营 TikTok 账号，当账号拥有一万粉丝后，出售给有需求的 TikTok 玩家。操作方法是进行泛粉丝运营，通过批量化、矩阵化搬运视频来快速涨粉，这需要具备一定的技术，而非单纯依靠人工运营。有需求就有市场，一些从事 TikTok 电商、TikTok 直播、TikTok 矩阵的玩家等，为节省时间、提高效率，都会选择购买成品 TikTok 账号。

TikTok 变现方式七：官方 TSP 方式

TikTok Shop Partner 简称 TSP，是 TikTok 官方的合作伙伴，也是一种变现途径。操作方法是：由于拥有官方扶持，TSP 在代播（帮企业直播卖货）等方面具有优势，代播自然会有服务费或佣金。

TikTok 变现方式八：引流私域变现

如今私域流量池非常热门，许多外贸企业和跨境卖家都在搭建独立站打造私域流量，可以将 TikTok 当作流量渠道，引到自己的私域流量池进行私域转化。操作方法可以是将 TikTok 流量引入独立站或者 Facebook 等第三方海外社媒进行粉丝私域运营，进而实现 B 端或 C 端变现。

TikTok 变现方式九：社群相关服务

社群变现适合 TikTok 垂直账号玩家。例如歌唱达人可以组建歌唱社群进行变现；烘焙达人可以组建烘焙社群变现等。这同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。操作方法是提供 TikTok 社群服务，需要塑造良好的人设，打造垂直领域优质 IP，让 TikTok 用户“为知识付费”，然后给予他们相应的指导。社群变现方式对我们的沟通能力和外语能力有一定要求。

TikTok 变现方式十：跨境课程培训

TikTok 跨境电商相关课程培训也是目前主要的变现模式。操作方法是讲解 TikTok 如何从无到有，以及如何从 1 发展到 10 等内容。包括下载安装、突破 0 播放、突破播放量、短视频运营、直播运营等，帮助大家开拓思路和提升技能。

TikTok 变现方式十一：帮客户代运营

TikTok 代运营主要服务的客户人群是那些希望跨境电商出海或者 DTC 出海的国内企业。操作方法是：先搞懂 TikTok 运营逻辑，再跑通 TikTok 运营流程，将自己打造成一个值得信赖的 IP，然后为客户进行代运营。TikTok 账号代运营既可以是代运营账号的一部分，也可以代运营整个链条，只要谈好考核指标即可。

TikTok 变现方式十二：平台辅助工具

平台辅助工具及软件种类繁多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。操作方法是只要有相关的技术和资源，就可以为 TikTok 玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。

TikTok 变现方式十三：广告代理投放

帮助那些不会开设 TikTok 广告账户或者不懂 TikTok 广告投放的客户进行 TikTok 广告代理及投放服务。操作方法是开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给予的返点来实现变现。

TikTok 变现方式十四：品牌类 IP 溢价

主要是品牌商打造 IP，即便有一部分销售目的，但这并非现阶段最主要的，主要还是推广品牌和 IP。操作方法是品牌商将 TikTok 当作品牌宣传的一个渠道，在其他同行尚未入驻或占领 TikTok 时，及时抢占先机和坑位。

现阶段，已经有一部分国内外的知名品牌在 TikTok 上玩出了自己的调性，也积聚了大量粉丝，可供我们参考和借鉴。