TikTok广告营销该怎么做？有哪些重要手段？

TikTok 广告营销攻略

如今，海外版 TikTok 已呈爆炸式发展，成为全球下载量最多的应用程序之一。它起初是以视频分享应用程序的形式出现，抖音在中国率先火爆，而后在 2018 年，TikTok 收购了更为知名的国外应用程序 Musical.ly，并将其整合到新的 TikTok 平台。自此，TikTok 开始走向全球。营销人员逐渐意识到这个平台的巨大潜力，本篇将为大家详细解读 TikTok 营销的要点，希望企业能充分利用 TikTok 及其年轻受众群体，实现有效的营销。

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TikTok 是什么

TikTok 鼓励用户上传短视频。其前身 Musical.ly 的用户主要是上传与音乐视频同步的对口型视频。而更具才华、热情和专业的会员则上传了原创内容的视频，这些人成为了平台上的有影响力者。

大多数 TikTok 视频时长为 15 秒，但也可以创建和分享长达 60 秒的类似故事类型的视频。

原版的 Musical.ly 针对的是青少年和青春期前的群体，所以 TikTok 组合后依然主要关注 13 至 24 岁的年轻人也就不足为奇了。

随着平台的受欢迎程度不断提高，一个明显的变化是现在人们分享的视频类型更加多样化。不再仅仅局限于音乐，即将登场的喜剧演员表演脱口秀，滑板手展示他们的技巧，搞恶作剧的人、舞者、时尚爱好者、初露头角的美容师和手工艺爱好者等，都借此机会分享视频来展示他们的才华。如今，我们甚至能看到人们分享使用他们喜爱产品的视频。

当然，并非所有 TikTok 的用户都有信心、带宽或技能来创建视频。就像许多 YouTube 的观众只是潜水者，只为寻找令人兴奋的内容来消费，相当多的 TikTok 用户也采取更为被动的使用方式。

实际上，TikTok 用户甚至不一定需要关注任何人。他们可以直接打开应用程序，进入发现页面，然后开始播放他们可能感兴趣或觉得有趣的视频。他们甚至可以通过相关的话题标签搜索特定主题的视频。

不过，随着时间的推移，大多数 TikTok 用户会喜欢特定类型的视频。他们可能会订阅那些定期分享他们喜欢类型视频的频道。每个 TikTok 用户都有个人资料页面，突出展示了他们上传的视频。

谁在使用 TikTok

Musciall.ly 主要针对具有女性倾向的 Z 世代。现在判断 TikTok 是否有实质性变化还为时尚早。然而，它依然受到年轻人的极大青睐，66%的用户年龄在 30 岁以下，类似比例的 TikTok 用户为女性。

它具有国际吸引力，在美国、印度以及中国的抖音都拥有大量用户。抖音每月报告的用户数量达到 4 亿。

抖音自 2017 年开始在中国运营。起初，超过 50%的用户年龄未满 24 岁。值得注意的是，那些早期的抖音用户随着年龄增长依然留在平台上，这导致抖音用户的平均年龄逐渐攀升。截至 2018 年 2 月，只有 31.8%的抖音用户年龄在 24 岁以下，25 至 30 岁的用户占 23.4%，31 至 35 岁的用户中，23.4%的用户年龄在 24 岁以下。这将是一个有趣的现象，看看 TikTok 在世界其他地区随着时间的推移是否会出现类似的趋势。

品牌如何利用 TikTok

品牌可以通过三种主要方式在 TikTok 上进行营销。

其一，创建自己的频道，并通过该频道上传相关视频。

其二，与有影响力的人合作，将内容传播给更广泛的受众。

其三，在 TikTok 上投放广告——虽然目前在 TikTok 上做广告还处于早期阶段——当然还没有像 YouTube 那样成熟的市场。然而，随着时间的推移，TikTok 可能会变得更加受欢迎并逐渐成熟起来。

许多品牌会结合自身的频道和与有影响力的人合作，将内容传播给更广泛的受众。你可以尝试在自己的频道上列出一些想法，或者建议你的影响者创建和分享这些类型的内容。

话题挑战

挑战是 TikTok 社区的一个基本特征。TikTok 用户喜欢接受挑战，并相应地制作和上传视频。这些挑战通常会被赋予一个话题标签名称，使其既令人难忘又易于查找。

最著名的挑战是美国电视名人吉米·法伦发起的#tumbleweedchallenge（风滚草挑战）。他要求用户上传视频，展示自己倒在地上像风滚草一样滚动，背景播放着西部音乐主题。这导致超过 8000 份提交和超过 1040 万次参与。从那以后，吉米·法伦继续在 TikTok 上发起挑战。

品牌也可以鼓励在 TikTok 上进行话题标签挑战。除非你的品牌已经成功建立了一个受欢迎的 TikTok 频道，否则你可能需要与有影响力的人合作来启动你的#话题标签挑战。一旦在 TikTok 上发起了一个话题挑战，人们只需点击几下就可以参与，非常简单便捷。

用户生成内容

同样，这是一种营销方式，品牌可以从自己的 TikTok 频道入手，或者与有影响力的人合作，鼓励他们的粉丝创建用户生成的内容（UGC），以某种方式支持该品牌。

Z 世代喜欢完全沉浸式的体验。这就是为什么他们不满足于在家观看传统的广播电视，那太过于被动体验。Z 世代更倾向于参与其中。

如果你能找到一种方法，鼓励客户以某种方式使用或与你的产品互动并分享他们自己的视频，那么你很可能会获得很高的认可。

在中国，海底捞就充分利用了抖音平台进行营销，他们的菜单上有 DIY 选项。选择 DIY 菜单项的客户创建了自己独特的菜单，然后拍摄体验。海底捞鼓励他们的客户在抖音上分享他们的视频。通过这种方式，我们也从创作者那里学到了很多新奇的吃法。

TikTok 广告

影响营销成功的关键是设定适当的目标，并针对购买渠道的特定部分。TikTok 的年轻广播者需要保持真实，才能使有影响力的人营销取得成功。

通常，一个品牌只需要鼓励有影响力的人制作视频，描述他们穿着或使用赞助商的产品。同样，只有当有影响力的人是那种通常会使用该产品的人时，这种方法才有效。试图鼓励有影响力的人推广不适当的产品是没有意义的。你不可能在 TikTok 上成功地销售养老院或助听器。

TikTok 年轻客户的一个特点是，他们对精心制作和高质量视频制作的兴趣不大。你需要信任你的有影响力的人，让他们以自己的方式制作他们的视频，即使在营销人员眼中看起来很业余。TikTok 用户对独创性和乐趣更感兴趣，而不是视频的质量。