TikTokShop点燃销量：商城起量商家单量剧增九成！小众品类携手百余达人实现八倍飞跃！

东南亚电商市场：TikTok Shop 双驱动模式的崛起

新年伊始，东南亚市场依然火热，电商领域的竞争持续激烈。TikTok Shop 顺势推出商城业务，以“内容+货架”的双驱模式成为行业焦点。数据显示，2023 年其全球电商 GMV 约 136 亿美元，东南亚地区贡献巨大。

在东南亚，TikTok 拥有海量用户，他们通过分享生活等内容，激发了大量消费需求。利用个性化匹配机制，商品快速找到潜在用户，提升了购物体验。品牌和商家也获得了广阔的营销渠道，推动了社交媒体与电商的融合。

这种模式上线后迅速打开市场，在各国站点，TikTok Shop 商城直接出现在首页一级入口，具备了传统货架电商的核心要素。除了直播和短视频，通过货架式呈现，商家能促进购物曝光量转化，实现业务增长。

内容场发力：小众类目品牌的突破之路

以小众品类羽毛球拍类目为主的 Alp Sport 品牌借助 TikTok Shop 实现了“弯道超车”。他们结合内容电商特点，利用用户观看视频触发下单的行为。

在转向 TikTok Shop 的过程中，他们从马来西亚首发上线，抓住官方曝光机会，成功打开站点。之后在东南亚全面上线，还考虑了三个“低成本”因素，包括市场运营成本和竞争压力低、流量获取成本经济实惠、运费低价等优势。

打开局面后，通过短视频+达人营销迅速在多站点领先。在短视频拍摄设计上有巧思，如避免口播，用动作展示球拍性能。他们也在产品设计上打造差异化，根据不同国家消费者特点调整。

达人营销：商家解锁流量的关键

除了短视频和运营工具，Alp Sport 在达人营销上也有独特策略。优先寻找能创作优秀短视频内容的达人，给予充分发挥创意的空间。联系达人有多种方式，如通过 TikTok Shop 联盟后台、TikTok 后台私信或通讯软件。

与达人建立良好沟通并发挥其专长是关键。在达人数量与质量上双管齐下，根据商品匹配度分配合作达人。达人营销在内容营销中非常重要，可以帮助品牌快速触达受众。

商城端迅速起量：传统电商经验的复制

童装商家 Ninakids 自进驻 TikTok Shop 后通过商城快速起量。他们复制传统货架电商经验，通过优化产品页详情关键词等方式发力。

根据不同国家市场推出重点营销词，在商城端发力官方大促。Ninakids 将货架式电商经验运用在 TikTok Shop 商城，为其他商家提供了参考。