TikTok怎样为亚马逊有效引流？
TikTok 引流亚马逊全攻略
在当今的电商领域，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星，其强大的引流和营销潜力备受瞩目。对于亚马逊卖家而言，了解如何利用 TikTok 实现有效引流至关重要，下面我们就深入探讨这一关键课题。
1. 精心打造主页 BIO 中的品牌故事
当 TikTok 用户邂逅心仪的视频内容或产品时，往往会迫不及待地点击创作者的个人主页，以期深入探究创作者的个人介绍以及主页上的其他精彩。这便是为何当一段视频成功闯入流量池后，流量会如火箭般飙升的缘由所在。
2. 全面整合自媒体作者合作资源
TikTok 自横空出世以来，全新的短视频赛道催生出众多本土网红以及其他社交媒体账号的网红。故而，加入 TikTok 的品牌卖家不仅能斩获其他社交媒体网红的崭新渠道合作契机，更可借助 TikTok 开辟其他平台。红人营销在短期内便能发挥显著的引流功效。
3. 在 TikTok 主页添加亚马逊旗舰店链接
将第三方链接悬挂于主页之上，通过短视频与 TikTokShop 带货，或是借助直播与 TikTokShop 联合出击。
4. 实现导流与转化
卖家能够引导消费者涉猎其他社交媒体内容，诸如 FB 长视频、I 体内容等，从而全方位了解产品与服务。买家亦能在账户上的独立站进行购物与下单。
5. 用户亦可追随店铺
通过持续的积累与沉淀，在推广新产品时，可通过亚马逊后台的“amazonpost”发帖。随后，关注的粉丝便能目睹你的帖子与新产品。这无疑是一项极为实用的新产品推广手段，关键是此功能完全免费。
据悉，TikTok 在 Z 一代中广受欢迎。在美国，18-24 岁这一年龄段的用户占比高达 42%，TikTok 上拥有大量聚焦于美容、健身、家庭厨房以及服装等产品的内容，这些皆是该年龄段的热门话题。
那些因 TikTok 而崛起的亚马逊爆款
1. TikTok 紧身裤
其在亚马逊以 28.80 美元的价格出售。
TikTok 带来的影响：销售额剧增 4279%，价格上扬 275%。
这些高腰、质感卓越且带有褶皱的弹力紧身裤因其“提臀”效果而风靡一时。甚至有用户将其赞誉为“神奇紧身裤”。当下仍能频繁寻觅到诸多关于 TikTok 用户试用它们，或是捕捉他人对这些产品反应的视频。
视频早在 2020 年 1 月便已发布，该产品的月销售额于去年 8 月攀至巅峰，高达 10378 美元，增长幅度达 4279%。
此外，该产品的价格亦从去年夏天的约 8 美元跃升至现今的 30 美元左右。
2. Nosame 花洒头
在亚马逊以 19.99 美元的价格出售。
TikTok 为其带来的影响：销量增长 156％，价格上升 67％ 。
这款淋浴头在 TikTok 上大获成功，因其能够增强水压、过滤水，据称还能防止硬水冲走头发和皮肤的水分。在 TikTok 上通过视频展示了水被过滤前后的鲜明对比。
自 2020 年 12 月起，这款产品的销售额突破 6500 美元以上（近乎与上述类似视频开始涌现的同一时间）。至 2021 年 1 月，销售额高达 16664 美元，同比增长 156%。
该产品的价格亦从 12 美元跃升至近 20 美元，比上年增长 67％。
3. 美宝莲 Sky High 睫毛膏
在亚马逊以 8.98 美元的价格出售。
TikTok 为其带来的影响：销售增长 720％，价格保持稳定。
这款产品乃是被 TikTok 上的各类测试视频捧红，视频在 TikTok 上大热之后，其销量亦一路飙升。据称这款产品会增添自然睫毛的长度，使睫毛具备被延伸或提拉的视觉效果。其最初于 2020 年 12 月下旬开始流行，当时 TikTok 用户@ jessica.c.eid 与美宝莲携手发布了一段视频。视频展示了她对睫毛膏的测试，并呈现出惊人的效果。
来自 TikTok 用户的海量评论以及美妆网红的测试有力地推动了销售。该产品目前在亚马逊的“美容与个人护理”类别中位列第七。
4. 猫薄荷
在亚马逊以 14.97 美元的价格出售。
TikTok 为其带来的影响：销售增长 48％，价格提升 50％。
在 TikTok 视频中，呈现了一只猫脸朝下一头扎进装有猫薄荷的罐子里，而它的主人试图让它进行一些有趣的“自我控制”。该视频在 TikTok 上大火，如今已超 400 万次观看，致使卖家的产品一度售罄。
在借助 TikTok 病毒式传播后不久，该产品在亚马逊的排名亦从 399 位跃升至 14 位。此外，在过去六个月中，该产品的平均每月销售额在 10,000 美元到 15,000 美元之间。
伴随 TikTok Shop 购物车功能的上线，TikTok 的电商格局愈发清晰。跨境卖家可凭借 TikTok 大举进军美国电商市场的这股“东风”，善用 TikTok 这一引流利器，掌握相关营销策略，以提升店铺和产品的销量。
相关文章推荐：
（来源：出海记事本）
以上内容属作者个人观点，不代表 ESG 跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的 30 日内与 ESG 跨境电商联系。
