如何设置TikTok Shop商品折扣？

什么是TikTok Shop商品折扣？

小伙伴们，今天咱们来聊聊TikTok Shop商品折扣这个超实用的功能！简单来说，商品折扣就是商家在TikTok Shop平台上给商品设置优惠的营销工具，支持百分比折扣（比如20%折扣）和一口价折扣（比如一口价20美元）。无论是想清库存、冲销量，还是吸引新客，这个功能都能帮上大忙！比如在春季大促期间，美区商家还能享受平台补贴，直接让利消费者，可以说是一举多得啦！

TikTok Shop商品折扣的类型与玩法

商品折扣的玩法可不止一种哦！首先，

百分比折扣：很适合想快速提升客单价的商家。比如一款原价100美元的手机壳设置30%折扣，直接变成70美元，消费者看到“省30刀”的标签，下单欲望蹭蹭上涨！

一口价折扣：则适合打造爆款，比如把原价50美元的耳机直接标价29美元，用超低价吸引流量，带动店铺其他商品的销量。

更厉害的是，TikTok Shop的商品折扣还能和平台补贴叠加！比如美区春季大促期间，商家设置20%折扣，平台再补贴10%，相当于消费者到手价直接降30%！这种“组合拳”玩法，让商家既不用担心亏本，又能快速冲销量，简直是“双赢”！

如何设置TikTok Shop商品折扣？

设置商品折扣其实超简单！登录商家中心，找到“营销中心”→“促销工具”→“单品折扣”，然后按照以下步骤来：

1️⃣ 填写基本信息：给活动起个吸引人的名字，比如“春季清仓大甩卖”，然后设置活动时间（注意是当地时间哦！）。

2️⃣ 选择折扣类型：想让价格更直观？选百分比折扣；想直接砍价？选一口价。

3️⃣ 挑选商品：支持单个或批量设置！比如选中10款春季新品，统一打7折，或者给爆款单品单独设置一口价。

4️⃣ 设置限购规则：怕热门商品被抢空？可以设置“限购总量”和“单人限购量”。比如限量款手机壳设置每人限购2件，总库存500件，这样既避免断货，又能保证更多人买到。

贴心的是，TikTok Shop还支持批量上传商品！下载模板填好信息一并上传，省时又省力。设置完成后，记得检查活动状态，随时调整策略哦！

商品折扣的进阶玩法：结合平台大促

想让商品折扣效果翻倍？一定要抓住平台大促的东风！比如2025年春季大促期间，美区商家除了能享受平台补贴，还能在商城频道的“专属秒杀”入口曝光。而东南亚的斋月大促和3.3大促，平台甚至会发放高达70%的折扣券！

举个🌰：在黑五大促期间，有美妆品牌提前设置“满85美元减25%”的折扣，配合短视频挑战赛，成功吸引Z世代用户疯狂下单。数据显示，这类结合平台活动的商家，GMV平均能提升300%以上！

商品折扣的“隐藏规则”要注意！

虽然商品折扣好用，但有些细节可不能忽视！比如：

✅ 折扣叠加规则：如果商品同时参与秒杀活动，最终价格会直接显示秒杀价，其他折扣失效。所以千万别把折扣和秒杀时间搞混了！

✅ SKU与SPU的玄机：设置折扣时，选SPU会影响该商品下所有SKU的价格；如果想精准控价，建议直接选具体SKU操作。

✅ 退货与退款政策：比如黑五大促期间，平台会延长退货期到2月10日，商家要提前备好库存和客服资源哦！

达人合作与内容营销：让折扣“火出圈”

光有折扣还不够，得让更多人看到！TikTok Shop的达人合作功能超实用。

具体怎么玩？可以这样操作：

1️⃣ 找对达人：优先选择粉丝与目标用户重合度高的达人，比如科技类商品找数码博主。

2️⃣ 设计专属内容：比如让达人用短视频展示商品折扣前后的对比，或者发起“限时折扣挑战赛”。

3️⃣ 平台资源加持：报名大促活动时，记得勾选“达人共资”选项，平台会帮你匹配优质达人，降低推广成本！

商品折扣的“长期价值”：不只是促销工具

很多商家可能觉得商品折扣只是短期促销手段，但其实它还能帮你在TikTok Shop积累长期优势！比如：

提升搜索排名：经常参与折扣的商品，会被平台算法判定为“高人气商品”，在搜索结果中更容易被推荐。  

培养用户习惯：比如每周五设置“会员日折扣”，让用户养成定期回店逛逛的习惯。 

测试新品表现：用折扣价推出新品，既能降低试错成本，又能快速收集用户反馈。

常见问题解答：商家必看！

❓折扣活动结束后，价格会自动恢复吗？

是的！活动结束后，商品价格会回到原价。但你可以提前设置“自动延续活动”，让系统自动生成新活动，避免手动重复操作。

❓ 能不能同时给多个商品设置不同折扣？

当然可以！通过“批量设置”功能，你可以为不同商品设置不同的折扣比例或一口价，灵活应对促销需求。

❓ 折扣期间退货率会不会飙升？

平台在大促期间会优化退货流程，比如推出“退货自动化功能”，帮你快速处理订单。但建议提前在商品详情页标注“折扣商品不支持退换”，降低纠纷风险。