TikTok如何助力打造出海爆品？《出海宝典》来揭秘？

在当今的商业世界中，电商领域正呈现出蓬勃发展的态势，而 TikTok 电商更是其中的一颗耀眼明星。今天，TT123 小编就带大家深入探索 TikTok 电商的奥秘，一起领略其无限魅力。

一、TikTok 电商机会巨大

通过 TikTok 做品牌出海的确有着巨大的潜力。目前，TikTok 电商主要集中在东南亚和美国这两个地区。东南亚市场充满活力，增长迅速，年轻人众多，对新事物接受度高，消费力也十分强劲，对于短视频带货和直播带货等新模式简直是如鱼得水。而美国市场作为跨境电商的重要目标市场，规模庞大且消费力强。与东南亚最大的一个服务商机构交流后得知，美国对于想做品牌的企业竞争已经非常激烈，而东南亚则不同，新消费正在崛起，每个品类都有重新塑造品牌的机会。所以，如果我们想在海外拓展销售渠道，TikTok 是个非常好的选择，有着广阔的市场和丰厚的利润。如果想打造品牌，那么东南亚的门槛和难度相对更低。在这个兴趣电商时代，TikTok 用户可以在看到感兴趣的商品视频时立即下单，并在 App 内完成购物流程，TikTok 电商的核心——边看边买，能为企业带来品牌和销售的双重价值。说完了市场背景，接下来就是最为关键的——打造爆品。

二、打造全球性爆品

1. 什么是爆品？

Tiktok 已经明确，超过日均 30 单就是爆品，日均 100 单则是超级爆品。如果店铺在过去 30 天内日均订单超过 30 单，那么未来 30 天内，美国的订单增长预计为 32%，东南亚为 36%。若日均订单超过 100 单，美国市场的订单增速将达到 109%，而东南亚则超过 60%。这表明一旦达到日均订单的门槛，销量会大幅增加，同时还能获得更多平台流量支持。

2. 爆品为何如此重要？

全网不到 0.6%的爆品，就能成为平台商家最主要的销售业绩来源。在东南亚，0.55%的热门商品占 TikTok 电商销售额的 46%，而在美国，0.52%的热门商品占比更高，达到 57%。假设我们能结合 TikTok 爆品的逻辑，就会发现无论是在东南亚还是美国，爆品都有着巨大的销售潜力。

3. 打造一个爆品要多长时间？

一款商品从选品开始到成为超级爆品，需要经历 4 个发展节点：破零、新品、爆品、超级爆品；3 个成长阶段：从破零到新品、从新品到爆品、从爆品到超级爆品。在美国市场区，36%的爆品可以在 1 个月内打造出来，26%需要 2 个月，15%的会需要 3 个月，一旦成为爆品，44%的爆品可以持续火爆 2 个月。在东南亚，爆品打造花费的时间相对美区更短。

4. 在不同阶段的运营建议：

（1）选品阶段：

①看大盘，分析目标市场的 GMV，找出潜在的高增长类目；②审视成本结构，看生产、物流、广告、达人佣金等哪个成本占比最高；③自我评估，看 GMV 增速迅速且占比较高的品类哪些是自己有的；④观察竞争对手，分析 GMV 增长快和占比高的商品的竞争对手。好消息是，TikTok 推出了自己的官方选品工具：TikTok Market scope，可以通过它观察品类趋势、热卖产品、价格区间等信息，还可以监控自己的商品处于什么阶段。（预计美区会在第 4 季度上线）

（2）破零阶段：

选品上架后，能更快破零的商品，后续更能快速提升销量，达到更高的销售上限。因此，利用平台数据，我们需要在商品上架后迅速启动销售，避免商品长期滞销，以免影响后续的流量获取。如果想加速破零，TikTok 也有商品卡广告 Product Shopping Ads（PSA），帮助破零。

（3）爆品测试：

第一步懂当地，要深入了解当地市场，了解当地人的人群偏好、文化偏好，找到适配的达人以及素材风格；第二步找达人，尽管 TikTok 的带货主要依赖达人，但目前无论是有带货经验的达人比例还是他们的 GMV 贡献都相对较低，例如在美国，92%的达人带货销售额不超过 5000 美金。10 万至 100 万粉丝的达人虽然只占 34%，却贡献了 51%的带货 GMV，显示出较强的带货能力。行业特点会影响达人的粉丝数和内容重点。Grace 在 FastMoss 深圳全球短视频大会上提到，NextWave 创始人 Grace 的分享，在美国 2023 年 10 万-20 万粉丝量级的达人是最能够出单的。与这次分享的数据一样。推荐大家把更多资源花在联系 10 万-20 万粉丝的达人。市场上也有观点认为，不必过分关注粉丝数，能找到合作的达人已经不容易了。第三步选素材，达人素材分两种，达人原生素材和达人混剪素材。选好素材投流的时候，核心指标看三个：3 秒完播、互动率、点击率。第四步投广告，针对短视频投放：Video Shopping Ads 能够为优质内容提供付费流量支持，从而提高转化率。短视频+商品卡同时投：通过 Product GMV Max 策略，短视频和商品卡可以自动联合投放，以探索更多流量并提升商品的 GMV。

（4）从爆品转变超级爆品：

爆品放大靠直播，做好直播依赖人、货、场三要素。人：采用 3min 循环话术，30s 讲解福利＞2min 阐释卖点＞2min30s 引导用户下单；货：商品展示要有逻辑，讲解要突出重点，购物车前五黄金位置应放置引流款和主推款。场：直播的设置要保持一致性，包括场景配色、主播着装以及商品陈列风格，以营造统一的购物体验。越是大的店铺，越靠短视频投流。月 GMV 超过 30 万美金的店铺中，有 80%的销量是通过短视频引流实现的。爆品爆了以后，用好产品组合。当爆品能持续爆之后，想要延续爆品，可以将爆品和其他商品进行组合：1：爆品+爆品，将多个已经成功的爆品组合在一起，提升整体 GMV。2：爆品+新品，针对市场需求，推动新品成为新的爆品，从而促进 GMV 增长。

5. 做好节点营销：

节点营销在电商中极为关键，但其策略需根据地区特性调整，营销的节奏和方式也不能一概而论。官方针对不同节点也会设置不同的激励政策，为了提升销售效果，官方会为特定节点制定相应的激励措施。东南亚市场频繁的节点活动对 GMV 增长至关重要，直播是主要驱动力，因此长期运营规划显得尤为重要。商家可以通过节点做大小场直播、节点后返场爆品和直播切片推广三种方式来提升销售业绩。今年下半年，可以特别关注 9.9、10.10、11.11、12.12 及双旦节等大促节点。