TikTok如何助力亚马逊红人营销实现站外引流？

TikTok 站外引流亚马逊红人营销实用指南

在 TikTok 上，存在着大量的外国友人运营着他们的种草账号，持续不断地向其粉丝推荐各类产品，以此来赚取可观的广告费与佣金。

就拿之前的一个案例来说，TikTok 红人发布的一个种草视频，竟然成功帮助亚马逊卖家售出了价值 20 万美金的产品。

我一直都在极力倡导大家，务必要紧紧抓住 TikTok 所带来的流量红利，尽快去寻找红人来进行带货。参加杭州线下课的学员中，就有人仅仅通过一个视频，就将其亚马逊店铺中某款产品两个月的库存全部销售一空。

而且这还是一个并不怎么知名、粉丝数量都不到 1 万的外国友人做到的，杭州的学员们都清楚这件事。

OK，现在我们来深入探讨一下 TikTok 与联盟营销相结合该如何操作。

联盟营销的优势如下：

1. 无需运营账号：通过拔卡、使用特殊网络等方式登录 TikTok 其实是相当麻烦的，而且招聘来的人员是否能够成功运营起账号，也是一个未知数。

2. 无需自行创作内容：这一点真的非常爽，凡是运营过 TikTok 的人都懂，不管是搬运还是原创内容，都是极为专业的事情，而且即便花费了时间，也不一定能够做成功。

3. 可直接利用红人现有的粉丝和强大影响力：几万甚至几十万的粉丝数量，在一般人眼中是极具说服力的。如果是在某个垂直领域持续深耕的博主，其影响力巨大，那么就可以直接嫁接上其现有的影响力，增强信任度。

4. 简单便捷，谈好合作价格后就开始行动，发布完作品就算结束（通常会提前沟通好要保存多少天）。

5. 存在出现爆款的可能，也就是说，说不定哪个红人、哪个视频突然就爆火，获得几百万、几千万的播放量，从而将你两个月的库存都销售一空。

6. 最吸引我们的是“可以直接转化”，能够直接为店铺带来销售。

既然联盟营销有这么多的好处，那我们该如何进行操作呢？

具体操作步骤

1. 明确自己要推广的产品：并非所有的产品都适合红人带货，其核心离不开视频带货的逻辑，依然属于兴趣电商范畴。也就是产品的使用场景要能够勾起观看用户的购买欲望。如果产品无法通过视频达到勾起欲望的效果，那么就无法推动后续的步骤。

2. 制定产品推广计划：比如一个比较简单的问题，在红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号。这是需要在一开始就想好的，否则等推广结束，流量流失后，再想二次利用就没机会了。建议自己再运营一个账号，后面再详细说明其作用。确定红人的特征，比如所在国家、性别、所属领域、粉丝数量、爆款视频播放量、可接受价格区间等。建议在前期如果不是品牌有特殊要求，不要去找那些大红人。优先选择几万粉丝的红人，根据其作品互动情况进行筛选。要知道 TikTok 是内容平台，而非单纯的粉丝平台，即便粉丝数量不高，只要内容好，依然不影响获得大量曝光。同时，要提前准备好 affiliate 推广教程等资料，包括与红人沟通的标准话术。

3. 寻找红人并联系合作：目前寻找红人有以下四种方式：

a. 创作者市场（海外版星图）：https://creatormarketplace.tiktok.com。

b. 通过主页联系方式：打开 TikTok 搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联系对方。

c. 海外威客网站：推荐 https://www.fiverr.com。

d. 红人对接平台：推荐 https://shoutcart.com/ utmsource=blogherobutton。

寻找红人的过程并不难，但沟通的过程比较困难，因为需要逐个去聊，每个人的方向和报价都不一样，而且还存在时差。

4. 为红人赋能，提供视频脚本建议：我们往往以为好不容易联系上了红人，价格也谈妥了，就可以松一口气了，然而重点来了。一定要指导红人如何拍摄。一定要指导红人如何拍摄。一定要指导红人如何拍摄。并不是每一个非专业红人都真的懂得如何拍摄视频，尤其是产品视频。说不定他的几十万粉丝也是通过其他方式获得的，对吧。所以，我们要为其提供脚本建议，比如：第一个场景，先进行痛苦演绎，展示在没有使用这个产品时有多难受，越夸张越好；第二个场景，对产品进行 360 度无死角展示；第三个场景，展示使用产品的场景，体现使用产品后马上解决了前面的痛苦；第四个场景，表现出快乐兴奋的状态，称赞产品非常棒且价格便宜，呼吁大家点击主页或者去 Amazon 搜索关键词购买。

5. 对作品素材进行二次利用：这又回到前面提到的一个问题，是否要自己再运营一个账号。当然要，找了那么多红人拍摄原创素材，都是非常棒的使用场景解决痛点的素材，都可以进行合拍，加上二次混剪，自己再获取一波流量。还有一些细节，比如可以要求红人发视频时@你的账号，为账号导流。比如维护红人的评论区，自己找小号先去刷一波好评，引导用户去主页点击链接。

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