TikTok达人如何优选？海外TikTok教程在哪？

TikTok 站内达人优选全攻略

TikTok 作为当下超火爆的短视频应用，其充满变化的风格与特色玩法给人们留下深刻印象。伴随其发展，短视频上的网红达人数量也与日俱增。面对这款深受欢迎的 APP 以及拥有海量粉丝的网红达人，众多跨境电商客户从中看到了商机。有人会问：为何要借助达人来助力营销？如何找到合适的达人？怎样合作才能实现利益最大化？下面我们就来详细讲讲：如何利用 TikTok 视频上的网红达人推动海外营销。

一、TikTok 达人的重要性

1. 尽管存在诸多争议，但 TikTok 仍是各大应用商店中名列前茅的应用产品，其受欢迎程度不言而喻。拥有如此庞大的受众群体，不好好加以利用实在可惜。而那些在 TikTok 上备受欢迎的网红达人，自然成为品牌或产品宣传的理想代表。

2. 在迅速走红后，大多数达人都选择了直播带货、产品推销等商业化行为，相比强行推销，这种原生方式更能深入人心。与其将目标锁定在被动接收广告的人群，不如转向那些热衷于浏览 TikTok 的主动者。

3. 达人自带海量粉丝流量，每位达人都可能拥有几百万甚至上千万的粉丝量。快速曝光：达人发布品牌或产品视频后，可能会带来上千万的曝光量，实现品牌或产品的快速曝光。加深品牌印象，提高知名度：通过多次曝光，用户更容易记住品牌形象，扩大品牌或产品的知名度。促进转化：借助原生推广方式，几十万粉丝可能会更深入理解品牌或产品理念，达成共识，从而更好地促进粉丝从浅认知向有效消费者转化。精准获客：网红粉丝群体与品牌调性匹配度越高，为品牌或产品带来高意向用户的可能性就越大。

二、寻找合适达人的维度

网红达人数量众多，客户没有时间和精力逐个了解、沟通和磨合，因此初步筛选至关重要，精准筛选能节省客户大量时间和金钱。在这部分，我们将从以下三个维度讲解如何初步筛选达人。

查找达人的网站（具体步骤请咨询代理商同学）：https://creatormarketplace.tiktok.com/ad isnewconnect=0isnewuser=0#/market

维度一：站内优选

首先要确定下图中的红框部分内容：国家或地区、主题（视频主题）、粉丝数、平均播放量、粉丝国家或地区、受众性别、受众年龄、粉丝设备。其中相对重要的是主题、粉丝数、受众性别和受众年龄，下面我们重点从这几个方面进行讲解。

1. 主题：如果你的产品或品牌与美容相关，那么可以选择美妆、日常生活、时尚甚至搞笑等多个相关主题。总的来说，与品牌相近的主题都可以选择，这样不会错失一些有意向走向商业化的达人流量。

2. 粉丝数（可自定义）：对于想要宣传自己产品或品牌的客户来说，自然是粉丝数越多的达人越符合他们的期望，但要注意的是：粉丝数越高的达人，其要求的报酬可能也越高，对于资金并不雄厚的企业来说，需要考虑到这一点。

3. 受众性别（可自定义）和年龄：建议性别和年龄都选择全选，如果受众设置过于局限，同样会错失一些潜在达人流量。

维度二：小经验之谈

对于商业合作来说，客户当然更愿意选择有过合作经验的达人，有过经验的达人不仅在专业知识上条件过硬，而且在与客户达成合作的整个过程中能够进行有效沟通，快速达到双方受益目标一致化。在查找达人时也可以从此维度入手进行选择。

维度三：粉丝上升趋势

即使既没有合作经验又没有大量粉丝也没关系，在这种情况下我们可以关注达人的粉丝上升趋势，如下图，可以看到该达人的粉丝量在飞速增长，粉丝效应正处于顶峰，此时不签，更待何时呢。

三、与达人合作的优势

客户找到合适的达人并沟通准备完毕后，最关键的一步是如何将达人效益最大化，下面讲述客户可以以哪些形式与达人进行合作。

1. 品牌广告宣传品牌提高知名度：客户可以通过与达人在开屏、TopView 等品牌方面的合作来达到宣传品牌或促进产品转化的目的。品牌包括：TopView 、开屏广告、信息流广告以及挑战赛。

TopView 开屏可见，沉浸式影音曝光，讲述品牌故事，快速提升认知。TopView 是品牌广告形式中常见的一种，它的展现形式是在用户打开进入 TikTok 应用时出现在首页的视频广告，时长为 60 秒，网红达人的视频占据黄金曝光位显然更具优势，用户很有可能就会点击视频进入查看从而增加品牌的大量曝光。

开屏广告开屏可见，震撼曝光，快速提升品牌营销声量。开屏广告即打开 TikTok 即可见到的首屏广告，开屏时如果展示的是达人视频，首先会给每个用户留下不错的第一印象，其次如果粉丝们在第一时间看到了自己喜欢的网红达人，可想而知当时的心情是很激动的，当然是会迫不及待地点击视频进行浏览。

信息流广告原生视频渗透用户场景。通过达人拍摄关于品牌或产品的原生视频，用户们可以点击该账户的头像从而到达客户的 TikTok 个人账户界面，然后通过浏览个人界面的视频最终达到给品牌增加粉丝的目的；而且达人拍摄的视频会永久留存在达人在 TikTok 的个人账号里，粉丝效应自然也会一直存在从而持续帮助客户品牌或产品获得更多用户的关注。

挑战赛与 TikTok 用户共建品牌内容。挑战赛是一种在 TikTok 上的互动形式，那么通过邀请达人拍摄挑战赛视频，其粉丝或者用户会自发地参与其中，达到品牌高传播、高互动、高转化的最终目标。

在这链接上：TikTok 涨粉新方法。

2. 竞价广告了解产品促进转化：相对于品牌广告来说，一些中小客户可能并没有足够的资金来支撑预算，那么信息流竞价广告在预算、效果等方面就更适合他们的预期，直接导流到客户网站也是客户比较心仪的一种方式，因此通过达人拍摄产品的视频直接导流到第三方网站（亚马逊店铺或独立站）也是一种不错的选择。

3. 达人视频的优势所在：

真正本土化素材本地网红熟知本土文化：在上文中有提到，在搜索达人时可以选择所在地区，而选取当地网红达人是因为：本地达人对于本地的文化更了解，如果需要口播也不会存在语言沟通的问题，而用户也更倾向于观看本地化的视频。

低成本大面积覆盖：通过达人的粉丝效应给自己的品牌或产品进行宣传甚至是增粉，达人的粉丝量越多，效果越好。

深度种草，让产品深入人心：拍摄视频时可以选择视频和口播同时出现，音频和视频可以达到加深用户双重印象的效果。

粉丝忠诚度高：对于自己喜欢的那些网红达人，会认为达人所做的一切都是美好值得推崇的。通过达人的粉丝效应客户的品牌可能也会收获一批“死忠粉”。

创意丰富：在这个信息化的时代，这些网红达人为什么能够在如此激烈的竞争中长久不衰自然是有他们自己的运营方式，风格多变、独树一帜才能在快速发展的时代中始终占有一席之地。TikTok 注重的便是创新创意，而在达人的这些风格特点与客户的品牌特性相结合之后，自然也会是不同于旁人的独特的视频。

以上就是网红助力客户跨境营销的优势所在，如果你还有更好的网红玩法，欢迎大家在评论区积极互动。