韶音

在消费电子这片红海中，一个名为“骨传导耳机”的细分赛道正悄然崛起，其快速增长的市场份额，让众多卖家看到了新的潜力。凭借近 70% 的市场份额和超 70 亿元的年销售额，来自深圳的韶音科技（Shokz）无疑是这片蓝海中耀眼的一颗星。当众多出海品牌还在为如何打开海外市场而苦恼时，韶音的故事提供了一个独特的视角，其创业之后，先是攻入欧美市场，之后才耕耘中国市场，与大多数卖家并不相同。韶音是如何考虑的？01艰难转型ODM已年入超70亿元韶音的三位创始人陈迁、陈皞与齐心同为西安交通大学机械工程系的学生，2004 年，三人筹资 25 万元，在深圳开始了电声产品代工，成立了韶音前身。

在中国出海品牌的浪潮里，Shokz（韶音）无疑是一个特殊的存在。作为全球最知名的骨传导耳机厂商之一，它不仅凭借技术优势打开了市场，还通过一套 本地化运营 + 红人营销 + 节日节点打法，逐渐跑进欧美乃至全球运动爱好者的日常生活。那么，Shokz 是如何从“ niche 的运动科技产品”，逐渐成长为“跑者标配”的？今天我们就来拆解它的出海打法。从技术到品牌：骨传导耳机的独特定位Shokz 的核心产品是 骨传导耳机，主打“开放双耳，安全运动”。通过颞骨振动传声，用户在听音乐的同时可以保持耳道开放，避免传统入耳式耳机的闷堵感；在跑步、骑行等场景下，佩戴者仍能听到环境声，提高安全性。