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百万销量霸榜大半年！保健品红利在美区还能吃多久...
18242024-08-02 15:04
2024-08-02 15:04
182401.销售额频超百万，美区保健品增长神速
02.经济下行，“大健康”却成全球趋势
03.杀出红海，新品打爆必备攻略
目前这四类保健品在TikTok最热销:
04.达人营销，线上推广新背书
保健品在TikTok爆火，源于其营销方式和平台特点的重度重合。
传统保健品最主要的营销方式就是借助明星或者权威医生的认证，建立强背书，促进营销。而TikTok的达人作为强背书，推广时凭借在粉丝群体中的公信力，达成购买导向。
且达人标签与产品标签接近或重合，因此产品推广可以覆盖地更广，除了根据产品搜索而来的用户，还能辐射到更多有相关需求或关注相关领域的人群，拓展更多的潜在用户。
而利用平台本身的高用户粘合度、高活跃度和高反馈属性，也能迅速建立用户信任，增长销量。
例如Milamiamor的爆款瘦身产品“15 Day Cleanse”，凭借减肥话题带来的社交属性在TTS爆火，几个月内创下493万的成交金额登顶TikTok美区店铺销售榜，就连销量也与其他赛道拉开了很大差距。
其传播方式是将产品功效与全民健康减肥这一热门话题紧关联，利用社交媒体营销、内容营销和口碑营销 等多种手段组成多角度营销战略。
首先进行大规模达人放量，构建达人矩阵。用短视频展示达人短期使用后的效果，将效果可视化，迅速收获了大批购买和口碑。
小结：
在美国，大众对于新品牌的高度接受和包容，让保健品出海满是机会和挑战。
根据Facts & Factors的报告，全球保健品市场预计将在2022年至2028年间以约8.50%的年复合增长率增长。随着美区消费者对健康的深度重视，更多的保健品有望在TikTok Shop美国站实现快速增长。
同时对于保健品类市场，美区的严格标准和FDA认证要求成为了品牌和产品质量的保证，所以出海商家务必要注意取得FDA认证，以防后患。
借助全球健康意识的提升和社交媒体平台的广泛应用，保健品在全球市场中的地位日益重要。TikTok Shop作为当火的电商平台，通过独特的营销策略和多样化的达人资源，为保健品的销售提供了强大的推动力。
未来将有更多出海保健品在美区爆火，早做布局，方能销量暴涨。
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