上线150天，TikTok情趣内衣GMV超3500万

情趣赛道，一门“暴利”的跨境生意。

自去年8月12日，TikTok Shop官宣上线多个情趣内衣相关新类目，至今已过去5个多月的时间。关于该类目的销售行情怎么样？好不好赚？入局TikTok情趣内衣赛道的门槛高不高等问题，是现阶段许多跨境卖家想要了解的情况。同时，也有不少卖家对其表现出浓厚兴趣，想要布局淘金。

此前，TT123曾发起过一项关于情趣内衣品类的卖家意向投票，根据投票数据，超八成（83%）TikTok卖家表示，未来有意向上架情趣内衣相关产品，且还有10%的卖家称会考虑。

图源：TT123跨境电商

由此观之，TikTok情趣内衣类目，作为一个“未开先火”的赛道，在跨境圈拥有很大的呼声。

根据 Kalodata数据，截至目前，距情趣内衣类目调整过去5个多月的时间，TikTok Shop美国站女士性感内衣，成交总额已累计达507.99万美元，折合人民币3538.73万元。其中，短视频渠道贡献了67%的成交额，成为驱动该品类增长的核心引擎。

具体产品来看，成交额破百万，销量超万件的情趣内衣不在少数，且主要来自品牌卖家。

其中，位居销售额第一的，是一款来自Katch me品牌的蕾丝系列吊带连衣裙，在过去5个月内共达成超52.26万美元的成交额，折合人民币约364万元。

而排名第二的镂空蕾丝情趣内衣，则是来自中国跨境大卖赛维时代旗下的Avidlove品牌，其成交总额达24.74万美元（约合人民币172.34万元）。紧随其后的一款蕾丝透视情趣内衣，也是来自中国的一家品牌——Dllove，其过去五个月的成交额超145万。

值得一提的是，这些热销的情趣内衣价格较为广泛，覆盖10美元以下的低价走量款、中价均衡款和高价高客单款，这也证明了不同价格段的产品，均有市场空间。

总体来看，TikTok情趣性感内衣市场已在初期迅速证明了其商业爆发潜力，整体竞争格局已初步形成，市场集中度较高，头部品牌效应明显。在热销店铺Top10中，品牌卖家占据近70%的成交额。头部品牌如Katch me、Avidlove等凭借品牌影响力、产品设计和营销策略占据主导地位。

因此，对于想要入局的中小卖家而言，如果盲目跟风上架同款热门产品，很有可能面临较大竞争压力，淹没在海量同类商品中。

然而，TT123发现，情趣内衣新类目下的细分产品，如吊带袜、泰迪内衣与性感“擦边”的睡衣、睡裙、连体衣等产品的竞争相对较小，更容易获得自然流量，正在成为情趣内衣赛道的高潜力市场。

近期，在TikTok美区，一款刚于今年1月1日上架的女士纯色吊带睡裙，在过去20多天内，卖出了3.10万件，总销售额达49.74万美元（折合人民币346.49万元），位居美区女装与女士内衣类目热销榜前五名。

据了解，该款女士纯色吊带睡裙来自 OUC 跨境小店，单价为15.99美元（约合人民币111元）。

其设计非常简约，为细肩带拖地长裙，最大的亮点是其后背大胆的全镂空设计，既能显示出“不经意间”的性感，又不会过于暴露，适合居家场景或者户外约会、海边度假等“外穿”场合，拓宽了“情趣性感”的使用边界。且丰富多样的颜色与尺码选择，让其受众群体更加广泛，深受欧美女性的青睐。

TT123观察发现，其实这款纯色吊带睡裙，早在去年上半年就已经在美区出现热销趋势，且有非常多家跨境店铺在售卖该款女士吊带睡裙，价格主要集中在11-22美元之间。

其中，一家名为 D.Yi 的跨境店铺，在去年5月份就售其同款，截至目前，该店铺的吊带睡裙已卖出了7.79万件，总GMV达133.10万美元（约合人民币927.19万元）。

近期，该吊带睡裙再度翻红，足见消费者对其喜爱程度。

此外，另一款主打“性感纯欲风”的蕾丝开叉女士超短睡裙，也在TikTok美区展现出超高人气。截至目前，其销量已累计超过38.64万件，总GMV达374.64万美元，折合人民币2609.79万元。

随着“悦己经济”和“亲密消费”理念的兴起，女性对自身形象和舒适度的追求日益提升。性感睡衣不再仅用于私密场景，更成为女性表达自我、提升自信的时尚单品，兼具舒适与美观的需求推动了市场增长。

在TikTok美区，像上述营收超百万，甚至千万的性感女士睡衣（睡裙）还有不少，且其市场需求量较大。想要入局情趣赛道的跨境卖家，不妨可以从该细分类目入手，将睡衣与情趣内衣相结合，推出更加创意的差异化产品。

当前，情绪经济，悦己消费以及个性化消费趋势下，推动着情趣内衣从单一的“性感服饰”向多元化、个性化、可持续的时尚品类转变。情趣内衣市场也已远超传统“性感”定义，衍生出众多风格。

对于要入局情趣内衣品类的跨境卖家而言，这是非常好的产品市场布局方向。新手可通过差异化选品如小众风格、个性化定制，来避开头部品牌竞争，快速切入市场。

除了上述的“性感纯欲风”睡裙的选品策略，跨境卖家还可以聚焦一些特定风格主题的服饰，如职业制服风、动漫主题、国潮元素等风格兴起，同时与节日、特殊场合，如婚礼、派对结合，推出场景化产品。

此外，大码情趣内衣市场快速增长，品牌逐渐覆盖更广泛的尺码范围，满足不同体型消费者的需求，推动行业向包容性设计发展，跨境卖家可以专注这一领域。

男士情趣内衣市场逐渐兴起，同时针对LGBTQ+群体推出专属设计，也可以拓展出性别多元化的消费群体。

要提醒的是，短视频是情趣内衣类产品销量的绝对成交主力，所以跨境卖家要在内容营销上下好功夫。可以利用TikTok上的相关热点话题，如#hot火热、#sexy性感等。

有案例显示，用户购买情趣内衣产品的决策更依赖视觉氛围和场景代入感。成功的视频通常围绕“纪念日惊喜”、“氛围感穿搭”等主题展开，将产品包装为一种生活方式，而非直接推销。

TT123认为，随着各种多元化消费趋势的发展，如今的“情趣内衣”已逐渐从一个相对私密、功能单一的品类，演变为一个公开表达自我、注重体验和风格的“新时尚”领域。这种观念转变推动了情趣内衣品类的普及，也为卖家提供了新的营销方向。

当前，TikTok情趣内衣赛道正在稳步发展阶段，拥有广阔的发展空间。眼下，正值情人节消费旺季，情趣类产品是市场热销品，跨境卖家要及时把握节日流量。

要注意的是，该类产品具有内容合规风险，跨境卖家在产品介绍和相关内容营销上，注意避免直接、露骨、不恰当的表达而导致下架或处罚。另外，就是产品质量的把控，贴肤类产品需严格把控质量，避免因质量问题引发投诉或召回。