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2026，TikTok，依然充满信息差

TK观察
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106
2026-03-15 23:19
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TK观察
昨天在杭州，组织了2026开工后的首次磊哥有约饭局，参与门槛是TikTok T3以上卖家，和20个在TikTok拿到结果的朋友交流，其中包含TK欧洲Top3机构创始人、墨西哥细分头部卖家、日区直播卖家、百亿内容电商公司出海越南头部、亚马逊亿级卖家、钻研各种AI模型的实战玩家、百亿地产联创转型TK卖家、美区Top TSP机构创始人、前TK全托经理创业者、国内亿级大健康卖家、AI+潮玩的卖家等等，总结饭局一些信息差分享给大家：

 1、整场活动热度爆表的关键词毋庸置疑是“AI”、“小龙虾”。不少的中大型公司已经全面接入了这样的Agent能力，将一些需要统计、分析、计算和重复作业类型的业务由人工向机器替代，因此一些外观设计、数据分析、供应链和库存管理、客服等岗位都在年后有了大量裁员，一些小型公司和AI实战个体的应用层面依然更关注如何做一些有“超级杠杆”的事情，比如怎么量产视频，怎么低成本养号，怎么高效跟品、怎么低成本找达人，但首批AI重度爱好者的第一感受是，普通人最好别碰，因为可能再过两三个月又是一轮迭代，会让普通人过早扎进去的付出都没有意义。
这一点我也附议，虽然我还不能完全看到AI短视频带货的实战结果，但理论上是有机会带出货，就看一个公司使用ai和使用人力哪个成本更低和效率更高，但我附议的点是，AI短视频带货也是短视频带货，而TK短视频带货拿到结果的真相，我这几年总结是优质TK带货账号的数量，而优质内容只是门槛，因为大部分玩家搞不定大量的优质账号，只能去优化内容质量，所以也很难放量。  
2、现在TikTok Shop全球电商都进入风控的周期，美区大量的触发二审，封号，日本市场开始抓IP侵权问题，限制了很多品类，东南亚严查低质量内容，欧洲市场对于认证的要求等等，可以明显感受到的是，2026年 TikTok不仅要寻求高增速，而且是安全的高增速，我觉得这样的严格要求会成为新常态。  
3、第三方数据平台的内部数据显示，现在做的不错的美区卖家平均一个达人发3条短视频，东南亚卖家一个达人发7-8条短视频，这是一个很值钱的内部数据，而很多新手卖家，依然是找了达人后，只让那些达人发1条短视频，其实这样的出单率会很低。那为什么东南亚的达人的平均发视频的数量是欧美达人的两倍不止，底层原因我认为还是和是否习惯这种内容电商文化相关，磊哥自己有一个未经验证的猜想，那就是东南亚TK的电商人群占比应该是比欧美高很多，关于找达人的从新手到高手的五个阶段，我们早期内容有分享可以去搜搜。
4、有亚马逊卖家的TikTok负责人表示，自己负责的板块给亚马逊带来了增长，但TikTok部分的收益不是那么的明显，这就导致她有一种为他人做嫁衣的困惑，这个是老板不同底层逻辑和如何区分TikTok对亚马逊到底有多少量化的帮助的问题，如何量化这个数值，其实有标准答案，有一些追踪流量来源路径的技术网上都可以查到。 
5、深圳现在做的不错的TikTok卖家，都是开始进行TikTok+亚马逊+独立站 “三位一体”的打法，这样既可以效益最大化，又能够风险最小化，这是实力玩家的做法，磊哥认为对于新手小白做TikTok，推荐路径就是做无货源的精选联盟或者全托管带货，赚佣金，或者就直接TikTok做内容引流独立站自己卖一卖定制化的配饰等等产品，避开公域和大佬的竞争。
6、由于TikTok的爆发性存在一定的偶然，不少商家表示给TikTok单独备货，货到了以后反而销量不达预期，但是不备货又担心错过了销售红利，对于这样的情况，我们看到市面上一些卖家的解法是，TikTok与Temu、甚至线下共享库存，用一些其他渠道的售价调整来宏观调控库存周转。
7、对于成熟的TikTok卖家来说，商家之争，其实是优质的内容量之争，磊哥认为，核心的内容来自三方面，外部达人，自生产内容，用户。这三个都需要用好，有不同的战略定位和打法，顺序也不能错，不清楚具体怎么做的也可以单独链接下，现在以美区和东南亚这些相对成熟的TK市场来说，头部商家已经把市面上能带货的达人全洗了一遍，甚至自己成立了机构来服务该类目的新卖家。新卖家不想进入这个局，唯二的路径就是，基于爆品做创新迭代，给达人更高的费用。这都指向了一个问题：达人为什么不带这个品类头部商家的品而去带你新商家的品？
8、有原来国内达人合作经验的卖家，将针对不同达人设置不同机制的做法应用到了美国，结果没想到美国的达人特别团结，在内部群组曝光了这样“带有歧视”的区分定价行为，这是商家没有想到的，比较好的解法是，前端售价一样，根据达人不同的销售体量以其他名义比如“创作者激励”，进行“后返”。
9、大部分商家做TK的误区之一就是要从自制内容做起，而这几年靠自制内容将自己的业务带动起来的比例还是很低的，直播的角度看，要么是有很强的海外本土直播的能力，要么是产品有竞争力的高客单 因为寄样太贵 没办法打磨自己的内容能力，短视频的角度看，似乎主要还是账号多，甚至渠道号、报白号多，有矩阵化量产短视频的能力，比如ai+实拍，比如“达人授权混剪”。只不过现在报白号风控更加严格了，市面上几乎不流通也不建议新入局的朋友寻找购买渠道，99%是假的。
10、联合运营，是这次不少的TikTok想要相对做轻量化一些的机构型卖家，想要知道的细节。此前傲基的TikTok负责人和TK观察表示，他们和亚马逊卖家联合操盘在TK的品牌之前，对于销量的价值和品牌的价值会核算的很清楚，而且必须要在一开始就说好。这几年，磊哥的确看到很多这样鲜活的案例：TikTok操盘手把品牌在TK干起来了，工厂或者亚马逊卖家那边不干了，要劈腿，自己下场，一点办法都没有。所以联合运营有利也有弊，所以的分歧往往不是不赚钱的时候而是有盈利的时候。
11、初级玩家认为TikTok的机会是卖货和流量的机会，中级玩家认为TikTok的机会是品牌和达人IP溢价的机会，高手玩家认为是品牌在全域打通后资本化的机会，TK是一个很好的势能放大器，适合自己的才最重要。
12、为什么有的商家只能卖爆品，一个单品占了全店80%以上的份额，为什么有的商家可以卖多品，一个店铺上百个SKU，大部分都有动销？为什么有的直播间，全场80%的产出来自于一个爆品，为什么有的直播间，可以按照主推款，利润款，引流款这样组合过品的国内打法复刻？为了解答这个问题，我这几年持续在关注不同玩法的这些卖家和达人（机构），最后总结了：有人群资产的品牌和达人IP，用户是为了认可你这个品牌或者达人本身而买单，至于你卖什么，相对不那么重要，没有人群资产的白牌和素人IP，用户只会为了你卖什么而买单，产品需要兼具实用性和性价比，所以只能聚焦。
13、这几年磊哥接触这么多的TikTok卖家，在他们没赚钱之前只有一个声音，就是如何尽快盈利，尽快赚钱，但当卖家开始盈利之后，发现多了很多个声音，到底要做长期主义还是短期主义？到底要不要做品牌，我在海外要不要建工厂，招团队？发展的问题在发展中解决，每个企业的发心决定了他走向什么路径，只能说，长期主义是上位者的信仰，短期主义是跋涉者的口粮，先活下去才能活的更好。
14、无论是东南亚还是美区头部卖家，还是头部机构，我们几乎总结了他们成功最共性的原因，那就是找到了一个盈利点甚至盈亏平衡点以后死磕，极其的勤奋。有做店群3000家店铺的TK东南亚卖家，有在美区直播一年超过2000个小时的直播间，有一年寄样超过2万个的商家，有做超过5000个带货账号的机构，这些数字不能算庞大，但你在TK做任何事情似乎超过“千”这个单位后，你就会发现竞争对手其实就没那么多了。每日舞剑，准时出摊，一年之后，没有对手，在绝对的执行力面前，战略和信息差甚至都不那么重要。

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 1、整场活动热度爆表的关键词毋庸置疑是“AI”、“小龙虾”。不少的中大型公司已经全面接入了这样的Agent能力，将一些需要统计、分析、计算和重复作业类型的业务由人工向机器替代，因此一些外观设计、数据分析、供应链和库存管理、客服等岗位都在年后有了大量裁员，一些小型公司和AI实战个体的应用层面依然更关注如何做一些有“超级杠杆”的事情，比如怎么量产视频，怎么低成本养号，怎么高效跟品、怎么低成本找达人，但首批AI重度爱好者的第一感受是，普通人最好别碰，因为可能再过两三个月又是一轮迭代，会让普通人过早扎进去的付出都没有意义。
这一点我也附议，虽然我还不能完全看到AI短视频带货的实战结果，但理论上是有机会带出货，就看一个公司使用ai和使用人力哪个成本更低和效率更高，但我附议的点是，AI短视频带货也是短视频带货，而TK短视频带货拿到结果的真相，我这几年总结是优质TK带货账号的数量，而优质内容只是门槛，因为大部分玩家搞不定大量的优质账号，只能去优化内容质量，所以也很难放量。  
2、现在TikTok Shop全球电商都进入风控的周期，美区大量的触发二审，封号，日本市场开始抓IP侵权问题，限制了很多品类，东南亚严查低质量内容，欧洲市场对于认证的要求等等，可以明显感受到的是，2026年 TikTok不仅要寻求高增速，而且是安全的高增速，我觉得这样的严格要求会成为新常态。  
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7、对于成熟的TikTok卖家来说，商家之争，其实是优质的内容量之争，磊哥认为，核心的内容来自三方面，外部达人，自生产内容，用户。这三个都需要用好，有不同的战略定位和打法，顺序也不能错，不清楚具体怎么做的也可以单独链接下，现在以美区和东南亚这些相对成熟的TK市场来说，头部商家已经把市面上能带货的达人全洗了一遍，甚至自己成立了机构来服务该类目的新卖家。新卖家不想进入这个局，唯二的路径就是，基于爆品做创新迭代，给达人更高的费用。这都指向了一个问题：达人为什么不带这个品类头部商家的品而去带你新商家的品？
8、有原来国内达人合作经验的卖家，将针对不同达人设置不同机制的做法应用到了美国，结果没想到美国的达人特别团结，在内部群组曝光了这样“带有歧视”的区分定价行为，这是商家没有想到的，比较好的解法是，前端售价一样，根据达人不同的销售体量以其他名义比如“创作者激励”，进行“后返”。
9、大部分商家做TK的误区之一就是要从自制内容做起，而这几年靠自制内容将自己的业务带动起来的比例还是很低的，直播的角度看，要么是有很强的海外本土直播的能力，要么是产品有竞争力的高客单 因为寄样太贵 没办法打磨自己的内容能力，短视频的角度看，似乎主要还是账号多，甚至渠道号、报白号多，有矩阵化量产短视频的能力，比如ai+实拍，比如“达人授权混剪”。只不过现在报白号风控更加严格了，市面上几乎不流通也不建议新入局的朋友寻找购买渠道，99%是假的。
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11、初级玩家认为TikTok的机会是卖货和流量的机会，中级玩家认为TikTok的机会是品牌和达人IP溢价的机会，高手玩家认为是品牌在全域打通后资本化的机会，TK是一个很好的势能放大器，适合自己的才最重要。
12、为什么有的商家只能卖爆品，一个单品占了全店80%以上的份额，为什么有的商家可以卖多品，一个店铺上百个SKU，大部分都有动销？为什么有的直播间，全场80%的产出来自于一个爆品，为什么有的直播间，可以按照主推款，利润款，引流款这样组合过品的国内打法复刻？为了解答这个问题，我这几年持续在关注不同玩法的这些卖家和达人（机构），最后总结了：有人群资产的品牌和达人IP，用户是为了认可你这个品牌或者达人本身而买单，至于你卖什么，相对不那么重要，没有人群资产的白牌和素人IP，用户只会为了你卖什么而买单，产品需要兼具实用性和性价比，所以只能聚焦。
13、这几年磊哥接触这么多的TikTok卖家，在他们没赚钱之前只有一个声音，就是如何尽快盈利，尽快赚钱，但当卖家开始盈利之后，发现多了很多个声音，到底要做长期主义还是短期主义？到底要不要做品牌，我在海外要不要建工厂，招团队？发展的问题在发展中解决，每个企业的发心决定了他走向什么路径，只能说，长期主义是上位者的信仰，短期主义是跋涉者的口粮，先活下去才能活的更好。
14、无论是东南亚还是美区头部卖家，还是头部机构，我们几乎总结了他们成功最共性的原因，那就是找到了一个盈利点甚至盈亏平衡点以后死磕，极其的勤奋。有做店群3000家店铺的TK东南亚卖家，有在美区直播一年超过2000个小时的直播间，有一年寄样超过2万个的商家，有做超过5000个带货账号的机构，这些数字不能算庞大，但你在TK做任何事情似乎超过“千”这个单位后，你就会发现竞争对手其实就没那么多了。每日舞剑，准时出摊，一年之后，没有对手，在绝对的执行力面前，战略和信息差甚至都不那么重要。

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