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一批卖“性感单品”的TikTok卖家，正在闷声发财

3天狂出1200单，这群卖家把“AI复刻”玩成了爆款印钞机

AMZ123获悉，近日，随着 TikTok Shop 生态不断成熟，创作者之间的分化正在加剧。一部分创作者已通过该平台实现数千万美元甚至上亿美元级别的销售规模，而另一部分则逐渐被拉开差距。多位创作者表示，推动 TikTok Shop 销售增长的方式正在发生变化，依赖“爆款视频”获得销售增长的方法正在失效，取而代之的是可复制、可持续的内容和销售体系。多位在 2025 年 TikTok Shop Awards 中获奖的创作者指出，持续稳定的销售表现不再依赖于偶然的爆款视频，而是基于清晰的方法论和高频执行。

TikTok卖家靠一条大码紧身裤，营收5700万！

美国站一个“5合1手机支架音箱”，31秒视频播放量破27万，一周狂卖2.07万单；墨西哥一个美妆卖家，靠MX$150-MX$300的口红，月GMV直接冲300万比索；巴西一个小店铺，用R$39.73的平价口红，复购率飙到40%……这些卖家不是运气好，而是吃透了“选品定价+视频爆单”的底层逻辑。

一、TikTok美区什么品好做？什么价格好卖？我统计了销量前200件商品排名，分析如下：品类规模与价格主导格局：美妆个护 “双领先”主导品类：美妆个护共 48 件，占比 32%，价格跨度从 5.25 美元（基础护肤品）到 93.5 美元（高端美妆），覆盖 0-100 美元全价格带，既是 “中低价走量” 的主力（10-25 美元区间占比 62%），也是 “高价利润品” 的重要载体（25 美元以上占比 38%）。

别再迷信 “TikTok粉丝多才能变现”！我用EchoTik监控工具，监控一位3000多粉丝的带货达人，一条内衣带货视频狂揽1216万播放，直接冲上视频带货榜一。

TikTok今年黑五，你的产品类目，爆发预期是几倍？我们看下女士内衣，目前TikTok美区商品榜占据第二名，因为TK大咖社很多会员卖家，都在做这个品类，内容如何才能持续打爆？我们来看一个10月5日的TikTok带货视频案例，尽管只有3000多个粉丝，现在已经跑到快1200万播放了。

TikTok Shop在8月12日新增了卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣等情趣内衣类目。这次动作释放了一个强烈信号：平台已经明确承认该类目合规可售，卖家不必再担心模糊规则带来的下架风险。随着黑五、圣诞等大促临近，性感内衣这个细分类，正在逐渐被推到台前。图源：TikTok视频成交占七成：为什么短视频比直播更适合卖性感内衣？Kalodata数据显示，过去30天，美国站女士性感内衣成交额达到508.29万人民币，其中72%来自短视频，而直播成交额不足6%。这和美妆、快消品不同，性感内衣的购买逻辑更依赖内容氛围感。

当Boca Rosa BR的主播在TikTok直播间喊出“10分钟，100万雷亚尔”时，巴西跨境电商的流量闸门正被彻底推开。2025年5月TikTok Shop巴西站正式运营，仅用4个月GMV就从100万美元飙升至4610万美元，增速是墨西哥同期的数倍。这个拥有1.11亿18岁以上TikTok用户（日均使用95分钟）的市场，正成为跨境卖家不可错过的新战场。但想分一杯羹，必须先搞懂“什么好卖、怎么卖、坑在哪”。一、先看机会：3大类目撑起80%GMV巴西TikTok的消费需求高度集中，美妆个护、3C数码、女装内衣三大类目贡献了平台近80%的成交额，且每个赛道都有清晰的爆品逻辑。

美区卖家“专属福利”！TikTok开放3大情趣类目

AMZ123获悉，根据Momentum Works的最新报告，自2025年5月正式进入巴西市场后，TikTok Shop仅用三个月就将月度交易总额（GMV）从100万美元提升至2570万美元，增幅达25倍。到8月，TikTok Shop在巴西的GMV已接近5000万美元，达到4610万美元，较7月环比增长79.4%，这一水平已经超过了TikTok Shop在2025年上半年新加坡的平均月度GMV。不过，在巴西整体电商市场中，TikTok Shop的体量仍然有限。区域龙头电商平台美客多（Mercado Livre）在2025年上半年平均月GMV达到47亿美元，其中约有一半来自巴西。

2019 年，当金・卡戴珊带着 “找不到合身塑身衣” 的痛点创立 SKIMS 时，没人能想到这个曾因名称争议引发质疑的品牌，会在 6 年后估值飙升至 40 亿美元，成为全球内衣市场的颠覆者。从籍籍无名到现象级，卡戴珊主导下的 SKIMS 营销之路，堪称 “流量杠杆 + 精准落地” 的教科书级案例。01卡戴珊借 “争议” 立人设用 “痛点” 锚定人群2019 年品牌初立时，SKIMS因名称与日本传统服饰 “和服” 冲突引发舆论争议。卡戴珊迅速亲自下场响应，在社交媒体发布视频解释：“我们尊重文化，更想打造真正为多元身材设计的产品”，不仅果断更名 SKIMS，更借势将争议转化为 “倾听用户声音” 的品牌人设。

2025年上半年，TikTok Shop美区市场的销售额表现十分亮眼，约达58亿美金（Q1季度20-25亿，Q2季度30-35亿），同比增长116%，3月和6月的单月GMV更是突破10亿美金大关。从TikTok店铺类型来看：本土店凭借其独特优势，贡献了高达73.5%的销售份额，在市场中占据主导地位；跨境店和全托管店也不甘示弱，分别贡献了 14.7% 和 11.8% 的份额 ，其中跨境店GMV占比正显著提升，展现出巨大的发展潜力。

AMZ123获悉，根据报告，6月美国TikTok电商整体销售额达到5.4亿美元，环比下降32%。其中，销售额最高的三个品类，美妆个护、女装及女士内衣和保健品类，分别下降了28%、21%和26%。在其他市场方面，英国销售额上涨16%，达到1.6亿美元；马来西亚增势强劲，销售额环比增长97%，达到了18亿美元；越南、菲律宾和新加坡的销售额均有轻微上涨，而印尼则下降了20%。墨西哥的销售额表现良好，环比上涨24%。