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TikTok卖家靠一条大码紧身裤，营收5700万！

美国站一个“5合1手机支架音箱”，31秒视频播放量破27万，一周狂卖2.07万单；墨西哥一个美妆卖家，靠MX$150-MX$300的口红，月GMV直接冲300万比索；巴西一个小店铺，用R$39.73的平价口红，复购率飙到40%……这些卖家不是运气好，而是吃透了“选品定价+视频爆单”的底层逻辑。

一、TikTok美区什么品好做？什么价格好卖？我统计了销量前200件商品排名，分析如下：品类规模与价格主导格局：美妆个护 “双领先”主导品类：美妆个护共 48 件，占比 32%，价格跨度从 5.25 美元（基础护肤品）到 93.5 美元（高端美妆），覆盖 0-100 美元全价格带，既是 “中低价走量” 的主力（10-25 美元区间占比 62%），也是 “高价利润品” 的重要载体（25 美元以上占比 38%）。

别再迷信 “TikTok粉丝多才能变现”！我用EchoTik监控工具，监控一位3000多粉丝的带货达人，一条内衣带货视频狂揽1216万播放，直接冲上视频带货榜一。

TikTok今年黑五，你的产品类目，爆发预期是几倍？我们看下女士内衣，目前TikTok美区商品榜占据第二名，因为TK大咖社很多会员卖家，都在做这个品类，内容如何才能持续打爆？我们来看一个10月5日的TikTok带货视频案例，尽管只有3000多个粉丝，现在已经跑到快1200万播放了。

TikTok Shop在8月12日新增了卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣等情趣内衣类目。这次动作释放了一个强烈信号：平台已经明确承认该类目合规可售，卖家不必再担心模糊规则带来的下架风险。随着黑五、圣诞等大促临近，性感内衣这个细分类，正在逐渐被推到台前。图源：TikTok视频成交占七成：为什么短视频比直播更适合卖性感内衣？Kalodata数据显示，过去30天，美国站女士性感内衣成交额达到508.29万人民币，其中72%来自短视频，而直播成交额不足6%。这和美妆、快消品不同，性感内衣的购买逻辑更依赖内容氛围感。

当Boca Rosa BR的主播在TikTok直播间喊出“10分钟，100万雷亚尔”时，巴西跨境电商的流量闸门正被彻底推开。2025年5月TikTok Shop巴西站正式运营，仅用4个月GMV就从100万美元飙升至4610万美元，增速是墨西哥同期的数倍。这个拥有1.11亿18岁以上TikTok用户（日均使用95分钟）的市场，正成为跨境卖家不可错过的新战场。但想分一杯羹，必须先搞懂“什么好卖、怎么卖、坑在哪”。一、先看机会：3大类目撑起80%GMV巴西TikTok的消费需求高度集中，美妆个护、3C数码、女装内衣三大类目贡献了平台近80%的成交额，且每个赛道都有清晰的爆品逻辑。

美区卖家“专属福利”！TikTok开放3大情趣类目

AMZ123获悉，根据Momentum Works的最新报告，自2025年5月正式进入巴西市场后，TikTok Shop仅用三个月就将月度交易总额（GMV）从100万美元提升至2570万美元，增幅达25倍。到8月，TikTok Shop在巴西的GMV已接近5000万美元，达到4610万美元，较7月环比增长79.4%，这一水平已经超过了TikTok Shop在2025年上半年新加坡的平均月度GMV。不过，在巴西整体电商市场中，TikTok Shop的体量仍然有限。区域龙头电商平台美客多（Mercado Livre）在2025年上半年平均月GMV达到47亿美元，其中约有一半来自巴西。

2019 年，当金・卡戴珊带着 “找不到合身塑身衣” 的痛点创立 SKIMS 时，没人能想到这个曾因名称争议引发质疑的品牌，会在 6 年后估值飙升至 40 亿美元，成为全球内衣市场的颠覆者。从籍籍无名到现象级，卡戴珊主导下的 SKIMS 营销之路，堪称 “流量杠杆 + 精准落地” 的教科书级案例。01卡戴珊借 “争议” 立人设用 “痛点” 锚定人群2019 年品牌初立时，SKIMS因名称与日本传统服饰 “和服” 冲突引发舆论争议。卡戴珊迅速亲自下场响应，在社交媒体发布视频解释：“我们尊重文化，更想打造真正为多元身材设计的产品”，不仅果断更名 SKIMS，更借势将争议转化为 “倾听用户声音” 的品牌人设。

2025年上半年，TikTok Shop美区市场的销售额表现十分亮眼，约达58亿美金（Q1季度20-25亿，Q2季度30-35亿），同比增长116%，3月和6月的单月GMV更是突破10亿美金大关。从TikTok店铺类型来看：本土店凭借其独特优势，贡献了高达73.5%的销售份额，在市场中占据主导地位；跨境店和全托管店也不甘示弱，分别贡献了 14.7% 和 11.8% 的份额 ，其中跨境店GMV占比正显著提升，展现出巨大的发展潜力。

AMZ123获悉，根据报告，6月美国TikTok电商整体销售额达到5.4亿美元，环比下降32%。其中，销售额最高的三个品类，美妆个护、女装及女士内衣和保健品类，分别下降了28%、21%和26%。在其他市场方面，英国销售额上涨16%，达到1.6亿美元；马来西亚增势强劲，销售额环比增长97%，达到了18亿美元；越南、菲律宾和新加坡的销售额均有轻微上涨，而印尼则下降了20%。墨西哥的销售额表现良好，环比上涨24%。

AMZ123获悉，根据报告，6月美国TikTok电商整体销售额达到5.4亿美元，环比下降32%。其中，销售额最高的三个品类，美妆个护、女装及女士内衣和保健品类，分别下降了28%、21%和26%。在其他市场方面，英国销售额上涨16%，达到1.6亿美元；马来西亚增势强劲，销售额环比增长97%，达到了18亿美元；越南、菲律宾和新加坡的销售额均有轻微上涨，而印尼则下降了20%。墨西哥的销售额表现良好，环比上涨24%。

AMZ123获悉，Electro IQ近日发布了2024年TikTok购物统计数据和趋势报告。自2024年以来，TikTok Shop在全球电商市场迅速崛起，成为社交电商领域的重要参与者。基于短视频和直播的购物模式正在改变消费者的购买习惯，并推动平台在广告、用户互动及商品交易总额（GMV）上的快速增长。在品类分布上，服装和美容类商品依然占据主导地位。截至2024年，TikTok拥有264,500家商店，其中包括女装与内衣、美妆用品、家居用品、男装与内衣等主要分类。各类服饰相关商店（包括女装及内衣、男装及内衣、时尚配饰、穆斯林时装和鞋履）总数达到66,790家，占总店铺数量的四分之一。

你是不是也有过这样的经历？TikTok店铺开通、产品选好了，好不容易准备上架，结果TikTok一条“信息不规范”就把你拒之门外。明明描述写得挺清楚，图也拍得挺好，但就是发不上去。别急，这不是你的锅——而是无数新手都会踩的“隐形雷区”。今天来看下 TikTok 商品发布最容易踩的4个坑。❶ 描述写得头头是道，却被系统判“违规”？问题可能出在你用了“敏感词”TikTok对商品描述非常“挑剔”，不仅要写得清楚，还要“说得对”。