TikTok市场利用大船和小船策略才能赢？

大家好，我是嘉伟KiahWee，傍晚的时候，杭州的陈总到公司来找我，去年他叫他弟弟参加了我的训练营。

匆匆聊了50来分钟，他就赶高铁返回杭州了，说杭州晚上还有个局。

今天聊完，其实收获最大的是我。

他是已经想好了自己的方向，过来和我聊聊，在某些细节上听听我的想法，并且看看有没有行业的资源可以对接上。

大事情都想好了，我只是补充一些小细节，另外，给他拉了个群介绍另一个朋友。

所以，我觉得我自己的收获是最大的，我收获的是信心。

最近一周，大家的日子不好过，特别是做账号运营的，TikTok的内容风控可能做了升级。

以前是零播放，通过合拍检测，刷下机、换换节点就能恢复。

现在是合拍有播放，原创视频零播放，更难的是一开始有播放，后面突然都零播……

而且，最近原创的视频，播放量也远远不及以前的表现了。

个人猜测，有一丢丢可能，是平台想把大家推到直播赛道去，去测试直播。

直播的购物路径短，主播可以直接引导客户下单，对于TikTok电商生态的养成是最快速和稳妥的方式。

不过，最近直播的数据表现不是很好，毕竟产品处于非常早期的状态。前天发的文章也提到了这个现象。

以往都是我给别人打鸡血，今天是陈总用自己的行动给我打鸡血。

他在国内抖音带货目前交易规模很大，业务比较问题，他说他看到TikTok现在的状况，和他2018年接触抖音时一样。

极其不稳定。

其中他提到了两个点，我很想和大家分享：

1.大船和小船策略：

当我们看到一个市场，愿意花1亿去试时，至少判断这个市场未来有机会回馈超过1个亿。

所以，当我们看到这个市场时，其实很多大玩家也看到了这个市场。他们会花更多的钱去抢占市场。

我们唯一有机会的，就是比他们快。

或者，就是和他们相反的方向。

2.时机和渠道的问题：

其实陈总的目的并不是做TikTok内容，而且基于TikTok做更有价值的事情。

我就比较求稳，我说第一个要不要考虑时机的问题，就是晚3个月，会不会有影响？

第二个，就是渠道，为了这个目的，其实TikTok短期内并不是最优选择。

他回答说，现在只要成本可控，每多走一步，都会是后面的竞争优势。现在是大家变现都难，等到行业都好起来了，这个市场就不属于你了。

渠道选择确实，现在FB、IG、Google都能直接带来转化，但这个赛道不是属于我们新进来的人的。

回到大船小船策略，大船在这些渠道已经玩的非常溜了，小船去抢食没有机会。

唯一的机会，就是另辟新航线，和他们走不同的方向。

我今天交流完以后，感觉，从真正的要投入大钱干这个事情的创业者身上，吸收了力量。

很多道理、策略，我们都懂，只是在遇到困难的过程中，就慢慢的忘记了我们最初选择的原因。

前路险且阻，你我共前行。