关注美国TikTok Shop的朋友们应该知道，美妆个护是长期占据GMV第一名的品类。正值炎热夏季，个人护理产品的消费需求达到高峰，其中脱毛类产品的增长最为显著。
根据Growth Plus Reports于2023年12月发布的报告，到2031年，全球脱毛产品市场预计将达到$80.7亿，预测期间复合年增长率达4.9%。脱毛产品市场蕴含巨大商机，下文将盘点亚马逊、速卖通热销产品与营销现状，以了解脱毛产品的市场发展趋势。
01
亚马逊热销脱毛产品
TOP 1：电动毛发修剪器
来自Panasonic的刮毛刀，售价$19.52，预估月销量2万+，在Beauty & Personal Care类目的BSR是178，排名比较靠前，且近30天内有非常大的涨幅，BSR上升了1072%，评论量涨幅503%，目前评论已有6.5万+。
从主图可以看出来，这款产品非常迷你，适用于小范围的毛发处理，卖点包括：
笔式设计，体积小重量轻，便于携带和收纳；
防过敏不锈钢刀片，降低皮肤刺激/划伤的概率；
电池供电，无线使用更方便，无需担心充电问题；
易于清洁，刀片可快速弹出，用流水即可冲洗干净。
TOP 2：水晶脱毛擦
品牌是MagicXflow，售价$10.99，预估月销量1.5万+，在Beauty & Personal Care类目的BSR是229250，虽然不高，但近30天有103%的涨幅。
这是一种适用于处理大面积毛发的物理脱毛方式，使用方法是在皮肤上做圆周运动，毛发会结块并从表面脱落。最大卖点是痛感小（对比剃刀割伤、打蜡撕扯的痛苦），其它卖点还有：
脱毛的同时有去角质的效果，有助于皮肤光滑；
环保，不耗电，可重复使用长达 3 年；
尺寸小巧，单只手掌可以抓握，方便携带，不会占用太多空间。
TOP 3：激光脱毛仪
来自品牌Aopvui，售价$189.99，是销量榜TOP10里售价最高的产品。预估月销量8800+；评论量有1万+条，评分4.4星，在Beauty & Personal Care类目的BSR是868，近30天也有860%的涨幅，较为突出。
这款激光脱毛仪适用全身，小面积和大面积的毛发都可以处理。产品最大的卖点是无痛+效果永久，具体来看：
激光脱毛的原理是打破毛发再生循环，8周可实现永久性脱毛；
全身脱毛最快仅需15分钟；灵活便捷的人体工学设计，提供流畅、快捷的操作体验；
9个可调节的能量水平，调整范围大；
人体工学握把设计，舒适、省力、防滑。
02
速卖通热销脱毛产品
TOP 1：电动脱毛器
速卖通销量最高的脱毛产品，近1周订单量有1000+，售价$0.99-$9.30；来自美国的订单最多，占比超过了63%；这是一款适用于全身脱毛的电动刮刀，主要卖点是：
刀片为椭圆形设计，有弧度，能最大限度避免割伤皮肤；
防水设计，适合在淋浴间这类潮湿区域使用；
刀头可水洗，易于保持清洁，确保卫生。
TOP 2：水晶脱毛擦
与亚马逊销量TOP2的水晶脱毛擦应该是同款产品。速卖通售价相对较低，在$0.99-$7.77；近1周订单量880+，主要销往西班牙、波兰和巴西。
详情页呈现出的主要卖点与亚马逊上的内容也基本一致；在两个平台都如此受欢迎，得益于这款产品本身低价、伤害小和便捷的特性。只是速卖通这款产品额外强调了材料纯天然，不会造成过敏反应。
TOP 3：便携口红造型脱毛器
使用场景与功能跟亚马逊销量TOP1的笔式脱毛刀相似，只是外观和刀片形状有所不同。这款产品在速卖通周销量约210单，售价$0.99-$6.98，主要销往墨西哥和美国；卖点包括：
口红形状的设计使其易于携带、美观；
安全无痛：圆柱体刀头能贴合身体轮廓，不会拉扯毛发，有助于避免皮肤损伤；
USB供电：可通过移动电源、车载充电器或其他USB充电设备充电。
综合来看，2个平台的TOP 3产品基本类似，尤其是小型电动刮刀类。同时我们还注意到，亚马逊销量较高的脱毛产品中，脱毛蜡占比非常高，而速卖通上并未销售脱毛蜡。
03
热投脱毛产品广告
就社交媒体平台的广告来看，热投脱毛产品基本都是激光脱毛仪和脱毛膏。近3个月，展现估值最高的一条是JOVS激光脱毛仪广告，由TikTok博主valeria_deldinova发布，时长有2分30多秒，以产品测评的形式呈现，前半段内容是博主讲述这款产品的优势，后半段是使用方式展示，结尾给出了$40的优惠码。
TikTok评论区的留言基本都是产品咨询，诸如闪光次数是否有限制、是否可以在身体的任意部位试用、使用后是否可以晒太阳等等。
另一位TikTok博主maya.videodiary也推荐了JOVS这款产品，围绕“我以为是骗局实际上真的有用的个人护理技巧”主题做好物推荐，一共有4款，其中包含这款脱毛仪。最后同样也提供了优惠码。
脱毛膏的广告则显得有趣许多，视频开头是一位女士使用脱毛蜡，在揭下蜡片时痛得龇牙咧嘴，接着换上脱毛膏，涂抹在小腿上，打圈揉搓，最后用水清洗即完成脱毛过程。过程中用字幕体现了脱毛膏相较脱毛蜡的优势，除了无痛体验之外，还包括使用步骤更简单和更少的皮肤刺激。
总的来说，因为各类脱毛产品功效高度一致（去除毛发），所以品牌们没有把重点放在比拼技术创新或体验优化，更多地在卷宣传：网红博主推广、明星代言，素人自来水推荐等。对卖家来说，想要明确宣传内容的侧重点，可以多观察网友在类似产品推广下的留言，直接回答用户最关心的问题，以此来拉高品牌好感度。
