TT123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏 TT123
首页跨境头条文章详情

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机

GoodsFox
GoodsFox
2133
2025-03-20 17:12
2025-03-20 17:12
2133

几年前,去美国探访朋友,刚进他家后院我就愣住了,整片空地只为了放一个烤炉。

那天,他花了整整8小时,给我们烤一块烟熏牛排。

在一块肉上耗费这么多的空间、时间、金钱,既是欧美饮食文化,也是遍地黄金的生意机会。

如 GoodsFox 全球品牌榜上,有一个专做牛排温度计的品牌 MEATER,在欧美年销2亿美金,折合14亿民币,超过绝大多数本土知名消费品牌。

是的,不需要累死累活地全域种草收割、多元化产品矩阵、打通击穿心智壁垒……

一根针,14亿:


一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:MEATER
MEATER 单价139美金(1005元),约是国内淘宝“牛排温度计”平均售价40元的20多倍。
你可以看不起“白人饭”,可以对白人做饭时,买一堆温度计、食物秤、定时器的行为评价一句“差生文具多”,然而做生意不要和钱过不去,对吗?
五分熟(Medium)牛排内部温度要控制在 63℃,给出你的解决方案,然后把钱拿走,这就是生意。
别再执着于内卷和价格战了。据我们长期拜访出海企业的经验来看,那些活得久、赚得多的,往往是溢价能力强的品牌,即高客单×高利润率。
本文将聊聊:如何在全球创造溢价?

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
你沉迷过某事么?
每个群体,甚至每个人,都有愿意花大量时间、精力、金钱的特定场景。
当人沉迷其中,许多东西就会“不够好”,此时便是品牌商家的机会。
我们总结了高溢价机会的3个特征:
1. 为了某事,需要升级
白领会买人体工学椅,电竞玩家会买电竞椅,而热衷于户外露营的老外,需要什么椅?
轻巧、便携的折叠椅,对吗?
请记住那三个字,“不够好”。
人们在家里和办公室里的便携椅,是什么用途?是在座椅上工作累了,想找个能躺平一点的椅子,因此其高度普遍偏矮,靠背偏平。
而户外露营,虽然也追求便携和“躺平”,但往往是三五好友,闲聊、聚餐、钓鱼,一直坐很矮的话,蹲就容易麻了。
尤其老外缺乏经年累月的亚洲蹲特训。
因此,专注露营椅的 Helinox 就经历了一次升级:
早期宣传语是“背着就能走”,强调便携。
如今是“座椅提高30%,更容易坐下并保持舒适”,一语惊醒腿麻老外,突出 Helinox 和家居便携椅的差异,为露营而生。
Shut up and take my money!
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
升级一下靠背,售价立马从 $179.99 (约 ¥1300)涨到 $229.99(约 ¥1664),同等价格能买 100 多张广东省凳请全村人吃饭。
2. 因为技术,变得可行
当迈克坐在橡皮艇上穿梭激流,他多想能记录这一切,并发在 TikTok 上吸引小姐姐,然而比礁石更麻烦的,是手持相机只能拍成糊糊脸。
迈克买了云台,但该云台是为专业影视拍摄服务的,只能拍横屏,不适合 TikTok,还不那么便携,要是掉水里就亏大了。
太痛了,他甚至试过买只鸡:
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:YouTube @LG Saudi
鸡拥有非常灵敏的前庭系统用于平衡,确保鸡头空间恒定,而其成本只需V我50。
然而,便宜就好吗?
话说回来,你不能总带着鸡去蹦极、冲浪、街拍,你已经花了上万美元去滑雪了,还在乎V我50块吗?不,你愿意再花点钱,让整个记录过程更简单。
这就是高溢价产品存在的理由。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:YouTube @LG Saudi
传统手持云台虽然专业,但体积大、启动慢,只有摄影、运动,且有钱的爱好者才愿意折腾。
大众用户需要的,是随时随地,拿起来就能拍。
于是大疆推出了 Pocket 系列,把云台和相机做成了一体化设备。最新款的 Pocket 3 还可以竖拍,适配信息流短视频。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:大疆
刚开始,大家总是从最基础的工具入手,但入坑后又会发现,现有的工具“差点意思”,你的技术也许就能帮他们解决这个问题。
在欧美还有一种形式——众筹,能筹集资金,还能提前验证市场需求。
3D 打印技术已经不新鲜了,但深圳的拓竹(Bambu Lab)在 Kickstarter 上首次众筹就募集超 700 万美元,通过更高精度、更快速、更智能的卖点,重新定义消费级 3D 打印体验。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Kickstarter
MEATER 的发家路径也类似,在 Kickstarter 向消费者展示了“无线智能温度计”的概念,并通过早期支持者的反馈不断优化产品。
在中国,众筹这个概念可能很陌生,但在欧美,是很多品牌生长的“土壤”。
避免打广告的嫌疑,大家自行了解目标市场的众筹平台。科技硬件、智能家居、户外装备、创意设计等,都是众筹市场上热门的品类。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Kickstarter
另外,众筹用户通常是早期的高粘性用户,有一定的社群效应。就像我已经在很多微信群里,安利我参与众筹的领普智能感应器。
3. 不断积累,不得不做
有些产品的高溢价,源于用户一旦投入,就很难停下来。
例如宠物市场。养宠不是一次性消费,而是一个长期投入的过程。
“铲屎官”不仅要买日常用品,还会选择更好的零食、猫砂、保健品、自动喂食器、智能猫砂盆等,并且切换品牌的成本较高。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
或者说,一个人在买了 iPhone 之后,他的耳机可能会选择 AirPods。
当用户已经在某个生态体系里投入了时间和金钱,他们更倾向于留在这个品牌体系中,而不是轻易更换。
如果你仍然没有方向,可以从消费者的“待完成事项”出发。
《与运气竞争》中提到:“用户不是购买产品,而是‘雇佣’产品完成特定任务。创新关键在于识别未被满足的‘待完成事项’。”
MEATER 不是在卖温度计,而是在帮用户解决“如何精准掌控牛排火候”的问题。大疆 Pocket 3 不是在卖相机,而是在帮用户解决“如何拍出稳定流畅的 Vlog”的问题。
要找到这些场景,还有一个关键问题:
你面对的用户,他们的生活方式、消费习惯、社交环境是怎么样的?你是否理解他们所处的消费生态?

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
如果将时间尺度拉长到 10 年,会发现欧美市场的消费逻辑与国内截然不同。
这种差异并非简单的“消费能力”不同,而是根植于历史背景、社会环境、用户心理。
首先,“文化基因”决定了用户买什么。
环保似乎是欧洲人的集体执念,实际上是他们的“应激”点。19 世纪工业革命,欧洲人尝到了甜头,也吞到了苦果——1852 年一场毒雾灾难夺走了上万人的性命。
一台比小牛电动车还贵的 E-bike(电动助力自行车),不只是为了代步,还因他们愿意为“绿色出行”买单。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:中国出海品牌 Velotric
其次,就是消费习惯。
欧美消费者从 PC 时代就养成了独立站购物的习惯。打开 Google,搜一下品牌官网,直接下单——这是他们的数字生活常态。
对比国内,我们从移动互联网开始,就习惯了淘宝、抖音、拼多多的“超级APP“生态。
虽然两者都是电商,但在欧美市场,你不能像国内一样依赖抖音、淘宝等超级流量池。
品牌独立站的价值就在于,它可以承接不同社媒平台的用户,并沉淀到自己的渠道中,形成长期复购。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Pexels
反过来,东南亚市场更像“拼多多”生态,主打极致性价比,更适合标品玩家,只要你能把利润核算到极致。
这种模式很难撑起品牌溢价,因为用户只关心便宜,不在乎谁卖的。
还有一点,做 KOL 合作的企业都会有实感。
欧美很多红人做品牌合作,也不愿意直接带货,因为他们更看重质量和粉丝信任。
这意味着,出海品牌不能简单套用抖音“短平快”的逻辑,而是要更注重品牌叙事、价值观传递,并通过独立站和社交媒体沉淀长期用户资产。
品牌不是一锤子买卖,建立好长期价值,用户不仅会反复购买,还会自发传播品牌故事,带来口碑效应。
无论你是从工厂转型,还是从 0 开始,问自己一个问题:你有什么能让消费者多掏 5 美金?



海外营销广告开户服务,0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
月销数百万,广州大码阔腿裤在TikTok美区赢麻了
单品成交上千万,TikTok又“捧出”国货女装爆款
TK观察专访丨12年韩妆老炮,带中国品牌“尔木萄”攻下TikTok越南
访谈“尔木萄”幕后操盘手,知美集团华玉锋
没IP、没渠道、3个月起量:奔跑的毛绒玩具,老外凭什么愿意多出11倍的钱?
如果一只毛绒玩具突然开始奔跑,你会不会停下来多看几秒?TikTok上,一只小牛正在疯狂刷屏——被人捏住后颈,上下轻轻一抖,四条松软的小短腿就开始拼命摆动,像在原地冲刺。投放天数:30天 展现估值:2200W 素材来源:BigSpy这条素材拿下了2200万展现估值,而这只"会奔跑的小牛"背后的品牌,正是近期在社媒快速崛起的 DTC 萌宠玩具品牌——RunningPlushie。它卖的不是“会跑”,而是让消费者开心的瞬间这条广告对应的TikTok视频,也是该品牌账号目前热度最高的内容。播放量:240W 点赞量:28W它火得毫不意外。在你看到它之前,这只小牛和桌上任何毛绒玩具没有区别。圆滚滚,软乎乎,安静得像个摆件。
73% 毛利、1020 万GMV:汽车宠物垫卖出 160 美元,Ruff Liners 凭什么敢比同行贵9倍?
20-30 美元的车载宠物垫,卖家卷得头破血流。但 Ruff Liners 却靠重新定位用户,把售价做到 190 美元,总销售额 1020 万人民币。它到底做对了什么?
美国解除TikTok在联邦政府设备的使用限制
特朗普政府解除此前针对TikTok在美国联邦政府设备上的使用限制。
众筹首日破120万美金,这台"会跑的相机”是怎么做到的?
10分钟完成5万美元众筹目标,首日募资超过120万美元,最终斩获270万美元,达成率超过5400%。
不是真花却“真香”,仿真花爆卖350万冲上TikTok销量榜一
一款“晒不坏”的仿真花遭美国人疯抢,TikTok卖家已经赚了350万
美国解除TikTok在联邦政府设备的使用限制
特朗普政府解除此前针对TikTok在美国联邦政府设备上的使用限制。
月销数百万,广州大码阔腿裤在TikTok美区赢麻了
单品成交上千万,TikTok又“捧出”国货女装爆款
TK观察专访丨12年韩妆老炮,带中国品牌“尔木萄”攻下TikTok越南
访谈“尔木萄”幕后操盘手,知美集团华玉锋
73% 毛利、1020 万GMV:汽车宠物垫卖出 160 美元,Ruff Liners 凭什么敢比同行贵9倍?
20-30 美元的车载宠物垫,卖家卷得头破血流。但 Ruff Liners 却靠重新定位用户,把售价做到 190 美元,总销售额 1020 万人民币。它到底做对了什么?
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境社群
官方推荐
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
TT123公众号TT123公众号
加入
TT123公众号
扫码进群
TT123视频号TT123视频号
加入
TT123视频号
扫码进群
官方推荐
加入
官方社群
TT美国卖家交流群TT美国卖家交流群
加入
TT美国卖家交流群
扫码进群
TT欧洲卖家交流群TT欧洲卖家交流群
加入
TT欧洲卖家交流群
扫码进群
TT东南亚卖家群TT东南亚卖家群
加入
TT东南亚卖家群
扫码进群
官方社群
加入
TT123官方客服二维码
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部