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亚马逊新品期广告如何布局？

InfluencerCard

1719

2024-10-16 18:34

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在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，新品广告的重要性不言而喻。亚马逊新品广告是打开市场、提升产品竞争力的重要手段，对于新品的成功推广起着决定性的作用。

（一）自动广告

新产品上架时，我们通常会先启动自动广告。自动广告不仅简单易用，还能带来多重好处。

增加曝光：自动广告可以快速增加产品的曝光率，让更多潜在客户看到你的产品。

收集关键词：通过自动广告，你可以收集到与产品相关的高效关键词，为后续的手动广告提供数据支持。

验证Listing质量：自动广告会从Listing中抓取关键词进行匹配，通过分析广告数据，可以判断Listing中的关键词设置是否合理，是否需要优化。
节省时间和精力：自动广告设置简单，不需要花费大量时间和精力进行手动调整，适合新品期快速启动广告活动。
增加收录：自动广告有助于增加产品的关键词收录，提高产品在搜索结果中的排名。

这些原因使得自动广告成为新品期常用的广告策略，帮助卖家快速获取数据和提升产品曝光。

当然了，由于其广泛的投放范围，广告成本也相对较高。

（二）手动广告

手动广告是指卖家在广告投放过程中，手动选择关键词、设置竞价和广告展示位置的一种广告模式。卖家需要根据产品特点和市场需求，手动选择关键词，并设置出价和投放策略。这需要卖家对产品有深入的了解，以及对市场趋势有准确的判断。

选对关键词是手动广告的核心

关键词直接决定了产品在搜索结果中的曝光度。在选择关键词时，可以借助一些工具，如亚马逊品牌分析工具（ABA）、keble.cn关键词工具等。Keble的早期listing-instruct版本模型主要针对解决亚马逊各类日常问题，从帐号申诉，到起草case邮件，再到广告优化意见。例如如果你有广告关键字需要分类打上标签，你可以发出来，Keble会帮你打完标签，并且导出一个excel给你。

（Keble AI处理后的结果）

合理设置预算

在新品初期，可以设置较高的预算来积累销量和评价。一个初始的 30 美金的日广告预算是一个合理的起点，但这并非固定不变。如果产品利润率高、市场竞争激烈或者销售目标较高，可以适当提高预算。例如，高利润产品可以承担更高的广告成本，在竞争激烈的品类中，可能需要更高的预算来保证足够的曝光。

优化投放策略

不同地区的消费者活跃时间不同，卖家可以通过分析广告报告和销售数据，了解自己产品的目标市场消费者活跃时间段。例如，对于欧美市场，晚上和周末可能是消费者购物的高峰期，可以在这些时间段适当提高预算，提高广告的曝光度。

另外，不同的广告位置效果不同，首页广告位置曝光度高，但竞争激烈，成本也相对较高。搜索结果页和产品详情页的广告位置相对较为精准，点击率可能会更高。卖家可以根据产品特点和广告目标，合理分配广告位置。例如，对于品牌知名度较高的产品，可以选择首页广告位置提高品牌曝光度；对于竞争激烈的产品，可以选择调整搜索结果页或产品详情页的广告竞价，提高点击率和转化率。