这个3C品牌，在类目Top1的位置上，“挺”了7年

无论是在东京的民宿，还是在伦敦的机场，只要用 Tessan（霆圣）的插头，都能让手机、电脑顺利充上电，而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人，以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。

来自广东珠海的 Tessan，选择了“跨国充电”的方向之后，一头扎了进去，做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。

Tessan 连续 7 年“霸榜”亚马逊细分类目 Best Seller 第一的位置。它靠一款带 USB 接口的旅行插头，撬开全球 150+ 国家的市场。在独立站方面，Tessan 则显得比较“佛系”。

一路走来，Tessan 经历了什么？（下文「品牌亿观」将具体分析 Tessan 的出海故事，及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook、YouTube 等渠道的具体表现）

在混乱的标准下，Tessan完成了适配的统一

「品牌亿观」观察到，许多创业故事，始于创始人对现实世界的“不满意”。

喻小勇之所以创立 Tessan，也是源于他对“充电”的不满。

喻小勇在多次出国旅行中发现，不同国家的插头标准差异很大，自己携带的相机、手机、电脑等电子产品，经常遇到充电缓慢、插不上等问题，这让他感到极为不便。

彼时，全球市场的插头标准极度割裂，如美标、英标、欧标、澳标、日标……彼此无法兼容。

有痛点，就有机会。

喻小勇认为，如果能够做一款，能够兼容各国标准的充电产品，一定大有市场。

2015 年，喻小勇在珠海成立钛芯动力公司，围绕着品牌“Tessan”，推出电源适配器、插头转换器和电源排插等产品。

其推出的首款旅行转换插头，适配了多个国家插座标准，并自带 USB 充电接口，方便手机、平板电脑直接充电。

Tessan 在调研中发现，其用户画像中有一批被忽视的“高净值用户”，他们对“高瓦数”的旅行转换插头，有着较大的需求。

这类用户往往需要为笔记本、平板等多设备同时供电，但当时市面上的旅行转换插头，大多功率还停留在十几瓦、二十瓦的水平，无法满足实际使用场景。Tessan 品牌部门将这一调研结果快速同步给了产品研发团队，最终推出了支持 100 瓦功率的新系列产品，从而获取到这部分高净值用户。

一开始，Tessan 重押注亚马逊渠道。

2016 年，Tessan 上线亚马逊，并很快铺到了美国、欧洲、日本、沙特等 17 个站点。

靠率先推出带 USB 接口的旅行插头，Tessan 抢占了先发红利，其排插和旅行适配器，在亚马逊 3C 配件类目，连续 7 年拿下了 Best Seller 销量冠军的位置。

此后，Tessan 增加了多口充电排插、多设备同时充电的插座，以及电动汽车充电器等，其产品应用逐渐覆盖到旅行、家用、办公等场景。

这些产品的用途很明确，诸如其旅行适配器，适用于跨国旅行、公务出差，支持美、欧、英、澳、亚洲等主流标准而多孔排插在家庭、办公桌面整理场景中大受欢迎，它有效解决了“电器太多、插口不够”的老问题。

在材料技术上，Tessan 也紧跟趋势。

传统的插座和排插，普遍采用硅材料导电，体积大、效率低，相比之下，新材料氮化镓（GaN）兴起，能在更小体积下，实现更高功率的快充。

Tessan 的 WTA 系列旅行适配器，便采用 GaN 材料，使设备同时兼顾小巧、功率大、发热少，提升了充电效率，为手机、笔记本、相机等数码设备实现高效快充。

2022 年，TESSAN 逐步从“功能驱动”迈向“品牌驱动”。

喻小勇意识到，“低价的道路注定无法长久。”

基于此，Tessan开始推出了品牌升级动作，包括在研发、外观、包装、亚马逊店铺形象等多个维度，进行了系统性优化：

一、在亚马逊旗舰店中，Tessan 重新设计了 Listing 页面，将产品特点、使用场景、用户评价结合得更加清晰有力，这一策略使其 Listing 的转化率最高提升了 3%；

二、注重产品在包装、命名等维度对用户心智的影响，针对中高端用户的偏好，团队不仅在功能上做差异化，还在品牌调性上下功夫。例如，Tessan 在命名时跳出了传统型号的老套，推出更具品牌故事感和辨识度的命名，如 Explorer X（探险家）；

三、通过亚马逊 DSP 广告（Demand-side Platform）投放，提高老用户复购转化；同时搭配海外红人营销，借助 YouTube、TikTok 等社媒平台，用内容种草实现“站外引流、站内转化”联动。

经过 2 年的调整，Tessan 在 2024 年 Q1 实现了复购率环比增长超 10%，复购销售额环比增长超 13%。

在渠道方面，Tessan 的线上布局已覆盖亚马逊、eBay、Walmart 及自营独立站，与此同时，其线下渠道也在同步推进。在日本，Tessan 通过代理商，进入了 Yodobashi（友都八喜）、Bic Camera、Costco 等大型连锁零售店，增强了消费者的线下体验。

目前，Tessan 的产品已覆盖全球 150 多个国家和地区，累计用户规模超 3000 万。

从一个解决“充电不方便”的小点出发，Tessan 逐渐构建起“跨国通电”的产品生态，也慢慢地找到了其在小电器出海品牌中的位置。

亚马逊：霸榜细分类目榜单7年

在亚马逊美国站，Tessan 正在用一款插头适配器，重新定义“品牌护城河”的边界。

我们以 Tessan 品牌下的 200 个 ASIN 在 30 天内表现作为研究对象，以卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其店铺“Tessan Direct”的预估月销量 287.9 万单，对应的预估月销售额约 6806.6 万美金。（该数据为算法推算，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

据源/www.sellersprite.com

Tessan 的打法不复杂，甚至可以说是“简单粗暴”。

从产品纬度来看，旗下三个核心品类分别为插头适配器、电源板、旅行适配器，在居家和出行两个场景中，打透人群、做深爆品。每一个 SKU，都像是插进类目的楔子，稳稳撬动用户的购买欲。

以销量最好的单品（插头适配器 B0B27HX6P7）为例，在去年的年销售额近 900 万美元，同比2023年增长超 4 倍。不仅拿下了子类目 Power Converters 的 Best Seller 第一名，还闯进了大类目 Tools & Home Improvement 的 Top 10。

该产品的评分 4.7，9500 多条评论，没有什么特别噱头，靠的是刚需和实用，从“适配”出发，解决了跨国、多插孔使用问题，广泛适用于各种手机、电脑等电子设备的充电。

该产品并不是从单点突破，而是规模化、系统性地协调推进。卖家精灵 www.sellersprite.com  数据显示，其背后有 14 个变体，几乎每一个都花了重金砸广告。

从 SP 广告、视频广告到品牌词投放，共覆盖了 3600 多个流量词，广告词数量是自然流量词的近 3 倍，占比超过了 80%（含部分自然流量）。

而这种打法带来的结果，直接反馈到了类目的 BestSeller 榜单上。在 Power Converters 类目下，仅 Tessan 的产品就占了 7 个席位。

过去 6 个月内，这个细分类目下，共有 65 个品牌在赛跑，品牌集中度达 79.6%。

但 Tessan 一个品牌的月销量（近 15 万单），就已经远远甩开了后面整整一长串对手，几乎是  Ceptics、BESTEK、SheLucki 等品牌的总和。

这不再是第一名和第二名的差距，几乎是“一个品牌撑起了整个细分类目”的局面。

独立站：Tessan很佛系，银发族是主要用户

Tessan 独立站的总体流量并不高。

过去一年（2024 年 6 月—2025 年 5 月），其独立站的总访问量仅为 55.49 万，折算下来，月均访问量不到 4.6 万。

相比其在亚马逊美国站日均近 10 万单的热热闹闹的局面，其独立站有点冷清。

Tessan 独立站的移动端访问占比为 62.76%，在行业的排名为 5075。

「品牌亿观」了解到，在国际市场上，有许多和 Tessan 类似的竞争对手，包括美国的 Epicka、英国的 iBlockCube、深圳 SlimQ。

其中，Epicka 是亚马逊的热销品牌，主打实用型全球旅行转换器，其在产品功能上与 TESSAN 高度重叠，但在品牌建设方面较弱。

iBlockCube 主打设计感小家电和透明款 GaN 快充插头，但其产品不够系统化、SKU 较少，是一个新锐的小众品牌。

在这么多品牌之中，Tessan 不是“小而沉默”的品牌，而是有一定的流量厚度。

在总访问量方面，Tessan 仅次于 SlimQ（150.8 万），远高于 EPICKA（13.6 万）和 iBlockCube（4.08 万）。

在付费搜索方面，Tessan 没有盲目的烧广告，而是有选择地加码搜索关键词，比如“GaN 旅行适配器”“美规插头转换器”等。其付费搜索占比 18.05%，略低于 iBlockCube 的 22.5%，而明显高于 SlimQ（10.51%）。

从 Tessan 的用户画像来看，这个看似“小工具”类的电源品牌，吸引了一群以“银发男”为主的用户，且多数来自美日英等发达市场。

其男性用户占比达 90.75%，年龄在 55 岁以上的占比近 70%，而女性用户占比仅 9.25%。

值得注意的是，Tessan 的用户中，近六成来自美国（34.67%）、日本（11.47%）、英国（11.12%）。

这三个国家都有一个共同点：老年用户多、旅游出境频繁、电源标准复杂，尤其是美国，既是充电标准复杂的主场，又是银发族互联网使用比例最高的国家之一。

这些老年消费者在出国旅行中，经常需要携带多个国家的转换插头，非常耗费精力和金钱。然而，他们的消费观念不像年轻人那样，习惯在社交媒体上冲动下单，而是更讲究功能、兼容性、安全性和品牌背书等，至于那些连“说明书都写得不清不楚”的产品，早就被他们列入了黑名单。

而 TESSAN 主打的旅行电源适配器，正好踩中这一人群的痛点。

整体来看，Tessan 目前并未将独立站，作为主要营收渠道来运营，而更像是一个“产品展示橱窗”或“跳转的中转站”。

社交媒体：不追粉、不刷量

用YouTube撬开独立站转化口子

社交媒体为 Tessan 独立站，贡献了 9.48% 的流量占比，然而，其在社交媒体的整体粉丝体量并不大。

「品牌亿观」观察到，截至 2025 年 6 月，其在 Facebook、Instagram、TikTok 和 YouTube，这几个主流社交媒体平台的粉丝总量刚刚超过 10 万。

其中，Tessan 的 Facebook 粉丝最多（4.7 万），超过了 Instagram（2.4 万），TikTok（1.57 万）和 YouTube（1.4 万）。然而，粉丝不多，并不意味着 Tessan 的社媒打法没有价值。

从流量来源结构看，Tessan 的社交媒体选择了，用少量的粉丝撬动独立站尽可能多的转化。

这一点在 YouTube 上的表现尤为突出，虽然 YouTube 粉丝量仅 1.4 万，但却为其独立站贡献了 66.73% 的社媒流量。而 Facebook、Instagram 的流量贡献几乎可以忽略不计，仅占 0.57% 和 2.07%。

在 YouTube 上，Tessan 的布局很精准，主要围绕“转化”做内容，而不是做泛流量。

其内容分两条主线走，一方面，通过“产品讲解+应用场景”，做深度种草；另一方面，通过“情感连结+品牌调性塑造”，绑定品牌的“情绪价值”。

比如，其一条视频直接把新品 Voyager 2025 拎出来，对产品的实用功能、兼容性和便携性等方面做深度讲解，视频时长 4 分钟以上，实打实地满足了消费者“想知道它到底好不好用”的需求。

另一条视频中，Tessan 邀请了歌手 Rachael Yamagata 做品牌合作，并推出「Next Journey」主题系列产品，在功能性传播的基础上，强化了品牌调性。此外，品牌的其他视频还通过黑色星期五的活动，把消费动机直接抛给用户等。

与此同时，Tessan 的 TikTok 小店体系，也正在形成自己的矩阵打法。

美国小店是 Tessan 的现金流来源，而东南亚小店则以规模化地铺内容、养市场心智。这一布局，让 TikTok Shop 成为继亚马逊、独立站之后，其在美国市场的“又一个渠道”。

其部分小店中，美国小店“Tessan Shop US”，以 172 万美元预估总销售额，占到这几小店总销售额的 60% 以上。

而作为美国的“外延市场”，新加坡（49.75 万美元）、马来西亚（41.95 万美元）、泰国（24.88 万美元）这几个小店的体量相对较小，销量相对分散，但也各有打法。

从达人和视频数量来看，Tessan 并不是在做一刀切。

其美国小店的打法比较重，836 个达人和 828 条视频，人均产出 1 条视频，其重点绑定的对象可能集中在头部和腰部达人。

而马来西亚小店则是典型的广撒网模式，990 个达人，2000 条视频，人均 2 条，通过知名度没那么高的达人，反复地挂产品卡。

相比之下，泰国小店的达人和视频数量适中，表现中规中矩。