TikTok Shop日本站上线半个月：贴合市场才能尝到甜头

从 Kalodata 发布的一份日本站的热销榜能看出来，这儿的市场有个明显的特点——大家愿意为好东西掏钱，这也给平台在日本的发展开了个好头。

来源：Kalodata

热销榜上那些卖得火的商品，价格大多在人民币 50 到 100 多元这个区间。这个价格能看出来日本用户整体呈现出“愿意为好物买单”的消费趋势。

更有意思的是，在这份热销榜单里，超过一半的商品都来自跨境店铺。这说明已经有不少中国卖家抢先踩准了日本市场的节拍，尝到了头一波的甜头。

我们再来说说卖家普遍关心的“做日本站要注意哪些问题？”

根据已经在 TikTok Shop日本站卖东西的卖家反馈：日本站的选品是个大学问，这对于不熟悉日本市场的卖家来说，选品就如同盲人摸象，风险极大。千万不要看了网上的各种“选品攻略”就去瞎卖。用户喜欢啥，跟他们的文化和生活习惯关系很大。

首先，日本用户对商品的细节要求特别高，不管是外观设计、用的材料，还是用起来的感觉，都有挺高的标准。比如，在美妆护肤这一块儿，成分天然、温和不刺激的产品更能打动他们，这跟他们注重自然、健康的生活理念对得上。

其次，那些又实用又能收纳的家居用品，往往很受欢迎，因为不少日本家庭的空间有限，特别需要能节省空间的东西。

还有那些有独特创意、能体现个性的小物件，也容易引起日本用户的注意，满足他们对生活品质和表达个性的追求。

一位宠物用品品类的卖家表示，尽管日本养宠消费高，但消费者对本土品牌忠诚度高，如狮王和尤尼佳等本土品牌份额较大。因此，对于新品牌来说，想要快速打开市场确实得下一番功夫。

而提完选品，不得不提的就是视频拍摄和剪辑要注意的点。

虽然不少卖家在技术手法和剪辑操作上都有自己的一套经验，但到了日本站点，这些老办法可不能直接照抄照搬，得根据当地情况灵活调整：

（1）视频里得把商品最核心的优势和那些小细节都展现出来。你可以凑近些拍，或者直接展示平时的使用场景，让看的人能明明白白瞧见这东西的材质、用途和好处，这样才符合日本消费者对细节上心的特点。

（2）别用那些太夸张的推销话术。日本人就爱听实在、靠谱的介绍，说得太玄乎反倒会让人不待见。视频风格弄得简单、清爽点就行，这才跟日本人的审美对路。

（3）当地的文化习俗和语言习惯得尊重。视频里的日语表达要准确，别犯啥忌讳、说些不合适的话，这样才能跟用户拉近距离 —— 而做到这些，正是卖家在新市场站稳脚跟的关键。

所以不管之前在美区、东南亚做得如何，到了日本这个新市场，大家其实都站在了新起点上。能扛得住挑战、先做出成绩的，自然能先尝到甜头。