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TikTok Shop美国食品饮品周榜Top1，“Skinny Mixes”单日售出7100单，总销量近百万美金

嘀嗒狗跨境

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2024-01-31 19:00

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根据美国咖啡协会的报告显示，超过80%的的消费者会在家里喝咖啡，消费者有了在家冲泡咖啡的新体验，随着消费习惯发生了变化，商家也开始推出各种咖啡机，风味糖浆来满足消费者的需求。

美国是咖啡和糖浆主要消费市场，也是糖浆种类最多的地区，随着居家喝咖啡成为一种潮流，很多糖浆制造商开始向消费者直接售卖糖浆商品，咖啡糖浆市场迅速增长，商家也不断推出新款，使自制风味饮料成为时尚。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一个非常火爆的风味糖浆品牌——Skinny Mixes。

TikTok Shop数据

Skinny Mixes店铺在1.22-1.28期间销量为2.6万单，周销售额为20万美金，在食品饮料周榜中排名第一，相关联的达人有35位，带货视频有64个。

店铺入驻TikTok Shop后总销量为12万单，总销售额近93万美金，其中1月25日售出7100单，销售额5万美金，在1.25日的热销小店榜单（日榜）中占据Top。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

品牌推出83款风味糖浆供用户选择，其中名为“Sugar Free Sugar Cookie”的糖浆较为畅销，售出9300单，无论什么季节，都是注入咖啡或饮料的完美方式，提升日常享受，减少75% 的糖分和热量，可以尽情享受无负罪感，非常适合喜欢风味咖啡但又不想摄入卡路里的人。

Skinny Mixes的创始人Jordan Engelhardt在 2000 年因各种原因需要改变职业，进入酒类商店后想要畅饮，而货架上摆满了充满糖和高热量的鸡尾酒或饮料，Jordan Engelhardt决心给鸡尾酒调酒带来更健康的饮用方式，她知道有很多人想要美味且对身体有益的鸡尾酒，所以开始自己制作。

Skinny Mixes的目标始终是让人们在不牺牲风味的情况下，让咖啡糖浆和鸡尾酒都是低糖或无糖的，品牌现在已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌，并在《食品与饮料杂志》《纽约邮报》等众多杂志上发表专题报道。

观察品牌店铺可以发现，热销前五的商品销量差距并不明显，热销第二是8900单，而热销第三则是8700单，消费者在选择的时候口味喜好不同，或者购买时会选择2瓶或以上，所以没有出现单品销量突出的情况。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“Sugar Free Sugar Cookie”的评分，目前该商品的整体评分为4.7分，在评论区可以看到已经购买过的用户表示：太好了。我喝了蛋白咖啡，很喜欢它，绝对是一个不错的选择。

图片来源：didadog.com

社媒布局及市场情况

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主@bhuncho12于1月7日发布带货视频获得30万播放，3.5万点赞，视频热度还在持续上升中，博主将风味糖浆加入清水混合后喝了下去，然后转场到滑雪现场，创意十足。

图片来源：didadog.com

品牌账号@Skinny Mixes在TikTok获得11万粉丝，44万点赞。通过搜索关键词“Skinny Mixes”可以看到，在2023年有很多TikTok用户在推广这款产品，官方账号发布的视频获得300万播放，TikTok创作者也会发布视频分享自己使用Skinny Mixes自制饮料或者咖啡饮品。

根据嘀嗒狗数据显示，品牌所建联达人粉丝数在十万到百万不等，而大部分视频的播放量也是在几十万到几百万不等，除了带货博主发布视频外，品牌账号也会定期发布用户反馈视频，或者是以用户的问题为视频内容，大量更新风味糖浆的使用方式。

通过观察品牌账号的评论区发现，有不少用户表示自己购买了糖浆并且味道很好，还有用户表示自己一次性买了五种口味非常激动。

图片来源：TikTok.com

品牌除了布局TikTok外，在Facebook和insgram也有社交账号，其中Facebook获得21万粉丝，Instagram获得19.8万粉丝。品牌在选择达人合作时，TikTok和其他社交平台可以同时选择，TikTok可以在短时间内形成传播，而Facebook也有其不可或缺的作用，图文推荐也占据重要地位。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Skinny Mixes”的搜索热度在1月21日期间达到搜索高峰100。

品牌独立站的设计很用心，在网站首页，品牌简洁明了地展示出四个系列的商品图，用户可以根据需求点击相应的类目，同时在菜单栏标注了BEST SELLERS和NEW，使用大号字体标注品牌要展现的特点：无尽的味道，零罪恶感。

被吸引进网站的用户可以根据分类快速找到自己想要的，即使是漫无目的闲逛，也可以向下滑动，直接查看网站的畅销商品。

在亚马逊也有自己的品牌店铺，在店铺分类布局逻辑与独立站相似，不同的是品牌在亚马逊店铺的首页放置了大图宣传新品，随机点进热销商品（无糖咖啡糖浆）的详情页发现有一些选项已经无法购买，并且好评率达到了73%。

图片来源：Skinny Mixes.com

总结

美国风味糖浆市场在未来有一定的市场，自从星巴克推出风味型拿铁后，风味型糖浆就深受消费者喜爱，各种口味的咖啡成了满足更多消费者需求，与家庭冲泡咖啡结合使得该产品成为流行，然而，随着特调咖啡中加入大量糖浆，会导致糖分过高，随着消费者从健康角度考虑，低糖的同时保持口感的糖浆更受用户欢迎，

Skinny Mixes通过深入用户体验，价格低，糖分低等优势使得品牌可以脱颖而出，除了满足咖啡爱好者外，品牌也考虑到了非咖啡爱好者，推出水果味糖浆，制作出低糖饮品，深受用户喜欢，这也是品牌成功的关键之一。

入驻TikTok Shop的品牌越来越多，有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新开拓的市场渠道，TikTok社交媒体与电商结合，省去了一些转化步骤，也会降低很多资金投入。

跨境卖家想要在海外打造品牌，可以点击橙色字体TikTok Shop运营之单品打法篇，达人营销策略篇查看相关运营方式，打造品牌的关键是打造单品，品牌繁多就会缺少主力产品，最终导致销量不符预期。

今天所推荐的风味糖浆品牌Skinny Mixes，通过深入用户体验，创新商品满足用户需求，制定达人营销策略，以及社交媒体宣传等方式建立了品牌基础，在短时间内销量暴涨，跨境卖家想要在美国地区做品牌可以参考Skinny Mixes的运营模式

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